企業(yè)戰(zhàn)略管理第五章：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-01-10 07:07本頁面
【正文】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化或 集中化戰(zhàn)略 ? 如果小批量生產(chǎn) （ Q＜ Q0 ） → 差異化或集中化戰(zhàn)略 ? 如果大批量生產(chǎn) （ Q＞ Q0） → 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? ⑴ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ? ⑵正確定價(jià) ? ⑶改革工藝和革新制造方法 ? ⑷選擇適當(dāng)顧客 ? ⑸購買廉價(jià)資產(chǎn) ? ⑹開發(fā)國(guó)際市場(chǎng) ? ⑺退出或?qū)嵭卸喾N經(jīng)營(yíng) 、成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 應(yīng)注意的問題 ⑴ 對(duì)企業(yè)自身的形象和狀況存在錯(cuò)誤的假設(shè)； ⑵ 防止盲目投資； ⑶ 為了短期利益而輕易的放棄市場(chǎng)份額； ⑷ 對(duì)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中的變化作出不合理的反應(yīng)； （ 如市場(chǎng)技術(shù) 、生產(chǎn)方法和批發(fā)商合同的性質(zhì)等 ） ⑸ 堅(jiān)持以 “ 高質(zhì)量 ” 為借口 ， 而不去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻性的價(jià)格和市場(chǎng)行為； ⑹ 過于強(qiáng)調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品 ， 而不是改進(jìn)和進(jìn)取性的推銷現(xiàn)存產(chǎn)品； ⑺ 企業(yè)應(yīng)避免過多的使用過剩生產(chǎn)能力 。 、衰退產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 ? 影響衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素 ⑴行業(yè)的需求下降 要求：對(duì)行業(yè)需求下降趨勢(shì)的估計(jì)；對(duì)行業(yè)銷售量下降速度和下降形勢(shì)的估計(jì)；對(duì)剩余需求結(jié)構(gòu)的分析 ⑵行業(yè)退出壁壘 行業(yè)耐用的和專用的資產(chǎn)越多，則退出壁壘越高； 企業(yè)退出行業(yè)時(shí)的成本越高，則退出壁壘越高； 、衰退產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 ? 衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? ⑴ 領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 是指利用一個(gè)衰退產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) ， 企業(yè)通過競(jìng)爭(zhēng) ，成為產(chǎn)業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一 ， 甚至是唯一企業(yè) ，使企業(yè)或剩余企業(yè)擁有達(dá)到平均水平以上的利潤(rùn)潛力 ， 形成一個(gè)較優(yōu)越的市場(chǎng)地位 ， 以次來保持自己的地位或?qū)嵭谐橘Y轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 。 ? ⑵ 堅(jiān)壁戰(zhàn)略 。 其目的是鑒別出那些能保持穩(wěn)定的需求或者需求下降很慢 ， 而且還具有獲取高收益特點(diǎn)的某一部分 。企業(yè)在這一市場(chǎng)上進(jìn)行投資 ， 建立起自己的市場(chǎng)地位 。 ? ⑶ 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略的目的是減少或取消新的投資 ，減少設(shè)備維修 ， 甚至削減廣告和研究與開發(fā)費(fèi)用 ， 最大程度的利用企業(yè)現(xiàn)存的一切實(shí)力 。 ? ⑷ 快速放棄戰(zhàn)略 。 其依據(jù)是在衰退階段的早期出售這項(xiàng)業(yè)務(wù) ， 企業(yè)能夠從此項(xiàng)業(yè)務(wù)中最大限度的得到最高賣價(jià) 。 、衰退產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 ? 衰退行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ⑴不能客觀地分析衰退行業(yè)的形勢(shì) ⑵應(yīng)避免打消耗戰(zhàn) ⑶應(yīng)謹(jǐn)慎采取逐步退出戰(zhàn)略 、從三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中擇一 ? 霍爾（ ）在 1980年發(fā)表的 《 關(guān)于在逆境中爭(zhēng)取生存的戰(zhàn)略 》 一文中提出了一個(gè)重要結(jié)論。他在深入研究了保持長(zhǎng)期繁榮的企業(yè)戰(zhàn)略之后，得出如下結(jié)論：這些成功的企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是在成本領(lǐng)先與差異化二者之中選擇一個(gè)方面，全力以赴，直到全面勝利，避免同時(shí)追趕兩個(gè)目標(biāo)，造成資源分散。 、從三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中擇一 ? 但在成本領(lǐng)先和差異化兩方面選擇其一的原則并不是絕對(duì)的 ， 在具體選擇時(shí) ， 可以考慮下面的幾種組合： ? 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可以在不同的產(chǎn)品線采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。如奔馳公司在轎車線上采用差異化戰(zhàn)略 ， 而在卡車線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 ? 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 例如 ， 可以在生產(chǎn)線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ， 而在銷售和售后服務(wù)上采取差異化戰(zhàn)略 。 ? 一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在不同時(shí)期可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 例如 ， 當(dāng)行業(yè)處于投入期和成長(zhǎng)期時(shí) ， 可以采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；而在行業(yè)處于成熟期時(shí) ， 則采取差異化戰(zhàn)略 。 、從每一單位具體情況出發(fā)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? .在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí) ， 應(yīng)當(dāng)考慮下列因素： ? 經(jīng)營(yíng)單位所面臨的生產(chǎn)力和科技發(fā)展水平 。 生產(chǎn)力和科技發(fā)展水平高 ， 可采用差異化戰(zhàn)略 ， 否則應(yīng)注重成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以刺激需求 。 ? 經(jīng)營(yíng)單位自身的生產(chǎn)與營(yíng)銷能力 。 一般來說 ， 規(guī)模較小的經(jīng)營(yíng)單位 ， 宜采用集中化戰(zhàn)略；若經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)能力較強(qiáng)而營(yíng)銷能力較差 ， 則可考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；如果經(jīng)營(yíng)單位營(yíng)銷能力強(qiáng)而生產(chǎn)能力相對(duì)較弱 ， 則可考慮采用差異化戰(zhàn)略；如果經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)能力和營(yíng)銷能力都很強(qiáng) ， 則可考慮在生產(chǎn)上采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ， 而在銷售上采用差異化戰(zhàn)略 。 、從每一單位具體情況出發(fā)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)生命周期 在產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期 ， 一般采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；而在產(chǎn)品的成熟期和衰退期 ， 應(yīng)采用差異化或集中化戰(zhàn)略 。 ? 經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品類別 ⑴ 資本品和消費(fèi)品 。 資本品很多都是標(biāo)準(zhǔn)化 ， 經(jīng)營(yíng)單位可以采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；對(duì)于消費(fèi)品 ， 消費(fèi)者大多依靠廣告宣傳 、 產(chǎn)品包裝以及價(jià)格等來確定是否購買產(chǎn)品 ， 所以應(yīng)盡量使產(chǎn)品在服務(wù)和營(yíng)銷管理等方面采用差異化戰(zhàn)略 。 ⑵ 日用品和耐用消費(fèi)品 。 對(duì)于日用品 ， 可以考慮采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；對(duì)于耐用品 ， 可以考慮采用差異化戰(zhàn)略 。 案例分析題： 百事可樂公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型（教材王平換 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 ，重慶大學(xué)出版社， P169173） “ 格蘭仕 ” 運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得成功教材王平換 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 ，重慶大學(xué)出版社， P281283） 根據(jù)以上案例，運(yùn)用公司總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，分析以下問題： ⑴ 百事 可樂公司采用了哪些戰(zhàn)略，比較不同戰(zhàn)略的效果，分析戰(zhàn)略選擇的深層原因。 ⑵格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)其他企業(yè)有何借鑒意義，存在那些不足？ ⑶如果你是上述兩個(gè)公司的戰(zhàn)略管理者，你應(yīng)如何選擇企業(yè)總體戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為什么？
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