【正文】 5 ？？ 品牌定位： 經(jīng)過幾年的努力，將 CLORTS打造成中國最好的戶外登山鞋品牌之一； 人群定位： 年齡 20～ 45歲左右，大多生活在一級城市；經(jīng)濟(jì)收入中、高等（ 4500元以上）他們大多受過很好教育，文化程度以大專和本科為主；他們熱愛運(yùn)動，獨(dú)立，自信，崇尚健康樂觀的生活方式；日益繁忙的工作和生活，運(yùn)動時(shí)間減少，但卻有著強(qiáng)烈的運(yùn)動健康意識，對運(yùn)動消費(fèi)認(rèn)知度強(qiáng)；經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)，愛上網(wǎng)。首次戶外型、先鋒型、發(fā)燒友型消費(fèi)者；時(shí)尚休閑型消費(fèi)者；普及旅游型消費(fèi)者 渠道定位： 借機(jī)、借勢積極搶占一線省會城市的一線商場資源，以專區(qū)、專柜、店中店的形式出現(xiàn)；（資源、拓展人才、一般納稅人準(zhǔn)備） 積極主動爭取在大型的自營型商場開設(shè)店中店 ； 產(chǎn)品定位 ： 以戶外登山鞋為主線，首先做強(qiáng)，然后做大；在某個(gè)品類上打出核心技術(shù)拳頭產(chǎn)品；在品牌形象建立的前提下，積極打造產(chǎn)品形象； 價(jià)格體系定位： 以商場為主渠道的定價(jià)成本核算，即使做代理也有毛利空間支持；整體思考價(jià)格帶設(shè)定； 企業(yè)思考：戰(zhàn)役倒計(jì)時(shí)安排（產(chǎn)品研發(fā)補(bǔ)充、營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、組織架構(gòu)調(diào)整、人力資源補(bǔ)充、市場拓展啟動。） 小結(jié) CLORTS ? 目標(biāo)客戶：主力年齡 —— 2540占 70%，輔助年齡 —— 2025占 30% ， ? 具體人群： 大多生活在一級城市；經(jīng)濟(jì)收入中、高等；他們大多受過很好教育，文化程度以大專和本科為主 ? 生活方式： 他們熱愛運(yùn)動，獨(dú)立，自信，崇尚健康樂觀的生活方式；日益繁忙的工作和生活，運(yùn)動時(shí)間減少，但卻有著強(qiáng)烈的運(yùn)動健康意識，對運(yùn)動消費(fèi)認(rèn)知度強(qiáng)；經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)，愛上網(wǎng)。 ? 主題劃分： ? 時(shí)尚意識：關(guān)注個(gè)人修養(yǎng)及品味注重整體效果，對科技含量以及細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)很重視 ? 風(fēng)格年齡：基礎(chǔ)、流行、時(shí)尚； ? 色彩計(jì)劃：基色調(diào)、主色調(diào)、點(diǎn)綴色 ? 面料計(jì)劃： ? 上貨波段： CLORTS ? 品類展開：八個(gè)系列 ? 店鋪形象： ? 價(jià)格水平：高 15%，中 45%，低 40%；采購價(jià) * ? 營銷模式：商場直營、單店加盟為主， ? 營銷渠道：國內(nèi)一級城市一二類商場，自營 40%,加盟 60%,其他地區(qū)為輔爭取 3年開店 80家，年內(nèi)開設(shè) 20家 ? 加盟政策：提供發(fā)票 ，換貨率 1020% ? 納稅情況：一般納稅人 ? 貨品編碼規(guī)則：獨(dú)立 ? 共存品牌：哥倫比亞、天木藍(lán)、北京探路者、香港奧索卡 ? 競爭品牌：？？？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 11:38:48 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 11:38:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 11:38:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴