山東濰坊寒亭項(xiàng)目市場(chǎng)定位溝通匯報(bào)-資料下載頁(yè)
2024-11-26 17:33本頁(yè)面
【正文】 、形象墻布置、現(xiàn)場(chǎng)燈光效果到位； 停車(chē)區(qū)域已設(shè)定； 施工現(xiàn)場(chǎng)展示規(guī)范； 部分銷(xiāo)售代表到位； B、資料準(zhǔn)備 部分折頁(yè)、海報(bào)印制完成； 中心區(qū)模型小區(qū)與分戶模型到位； 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)已確認(rèn)。 C、宣傳與媒體 各相關(guān)單位已確定，媒體宣傳逐漸開(kāi)始。 戶外廣告牌廣告到位 。 推廣時(shí)機(jī) A、法律文件 各種法律文件齊全，取得預(yù)售許可證（提前一個(gè)月）。 B、現(xiàn)場(chǎng)條件 樣板房開(kāi)放 售樓處現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)布置完成； 前廣場(chǎng)與部分內(nèi)庭院展示到位； 停車(chē)區(qū)域已設(shè)置； 銷(xiāo)售代表培訓(xùn)完畢，全部到崗； 施工現(xiàn)場(chǎng)整齊。 C、資料準(zhǔn)備 樓盤(pán) 200問(wèn)制定完畢； 按揭銀行、物業(yè)管理、智能化、置業(yè)計(jì)劃、合同范本已確認(rèn)（提前一個(gè)月）； 價(jià)目表制定完畢； 標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)確定，裝配式套餐細(xì)則確定； 各類(lèi)樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)印制完成； 模型到位。 D、宣傳與媒體 媒體宣傳全面展開(kāi)，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行。 開(kāi)盤(pán)基本條件 銷(xiāo)售階段 客戶積累期 第一階段 第二階段 合計(jì) 銷(xiāo)售時(shí)間安排 08/0808/10 08/1109/02 09/0309/04 12個(gè)月 銷(xiāo)售率 50% 30% 20% 100% 銷(xiāo)售套數(shù) 91 54 36 181套 項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售周期為 2年，一期的銷(xiāo)售周期為 9個(gè)月。 二期的銷(xiāo)售周期為 14個(gè)月。 銷(xiāo)售階段劃分 寒亭項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)案 銷(xiāo)售階段 籌備期 第一階段 第二階段 合計(jì) 月份 8 9 10 11 12 2 3 4 9個(gè)月 銷(xiāo)售方式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 公開(kāi)發(fā)售 銷(xiāo)售速率（銷(xiāo)售套數(shù)） 25 30 36 20 19 10 5 10 26 181 銷(xiāo)售率 50% 30% 20% 100% 全盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià) 2500 2575 2652 銷(xiāo)售漲幅 3% 3% 0% 項(xiàng)目一期住宅全盤(pán)均價(jià)： 2553元 /平米 一期價(jià)格預(yù)案 項(xiàng)目住宅一期純住宅總銷(xiāo)售額： 5081萬(wàn)元 寒亭項(xiàng)目一期資金回籠統(tǒng)計(jì) 銷(xiāo)售階段 籌備期 第一階段 第二階段 月份 8 9 10 11 12 2 3 4 9個(gè)月 銷(xiāo)售方式 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 公開(kāi)發(fā)售 銷(xiāo)售速率 （銷(xiāo)售套數(shù)） 25 30 36 20 19 10 5 10 26 181 銷(xiāo)售總額 688 825 990 566 538 283 142 291 758 5081 回款額 206 248 297 651 1431 858 341 291 758 5081 一期資金回籠 初步收益測(cè)算 6F6F6F6F北小 學(xué) 路總平面圖 1: 50 03240304040304030 302 2 02F2F3F2F5F6F6F6F6F6F1 1 + 11 1 + 1一期 二期 建筑面積 單價(jià)預(yù)估 銷(xiāo)售收入 一期 27180 2550 6930萬(wàn) 二期 20500 2900 5945萬(wàn) 22920 2700 6188萬(wàn) 合計(jì) 70600 總體預(yù)期 寒亭開(kāi)發(fā)收益測(cè)算表 規(guī)劃面積 面積合計(jì) 多層 小高層 高層 商業(yè) 備注 47068 50102 20500 容積率 建筑面積 70602 70602 序號(hào) 名稱(chēng) 計(jì)算依據(jù) 金額 (萬(wàn)元 ) 樓面成本 單價(jià) (元 /㎡ ) 備注 數(shù)量 單位 數(shù)量 單位 一 土地成本 (1+2+… +7) 5 地價(jià) 地價(jià) 70602 770 6 契稅 0 7 拍賣(mài)中介傭金 0 0 二 前期及其它費(fèi)用 (1+2+… +25) 1 基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi) 70602 ㎡ 120 元 /㎡ 2 規(guī)劃工程服務(wù)費(fèi) 70602 ㎡ 2 元 /㎡ 3 價(jià)格調(diào)節(jié)基金 萬(wàn)元 % 按工程造價(jià)計(jì)算 4 測(cè)繪費(fèi) 萬(wàn)元 % 按工程造價(jià)計(jì)算 5 勞保費(fèi) 萬(wàn)元 % 按工程造價(jià)計(jì)算 7 人防費(fèi) 70602 ㎡ 20 元 /㎡ 9 墻體節(jié)能 70602 ㎡ 8 元 /㎡ 11 規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi) 70602 ㎡ 元 /㎡ 12 規(guī)劃費(fèi) 70602 ㎡ 1 元 /㎡ 19 設(shè)計(jì) 費(fèi) 規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi) 70602 ㎡ 8 元 /㎡ 20 施工圖設(shè)計(jì)費(fèi) 70602 ㎡ 12 元 /㎡ 25 其它 監(jiān)理費(fèi) 70602 ㎡ 6 元 /㎡ 三 工程造價(jià) (1+2+… +32) 6 土建 多層 50102 ㎡ 750 元 /㎡ 3758 7 小高層 20500 ㎡ 1000 元 /㎡ 2050 四 開(kāi)發(fā)直接費(fèi)用 (前三項(xiàng)合計(jì) ) 12659 五 開(kāi)發(fā)間接費(fèi)用 (1+2+… +3) 382 管理費(fèi) 萬(wàn)元 1% 財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬(wàn)元 % 1 貸款按直接費(fèi)用的 25%,貸 1年計(jì)算 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 萬(wàn)元 2% 六 總投資 [或扣除項(xiàng)合計(jì) ](四 +五 ) 13042 七 銷(xiāo)售收益 17264 營(yíng)銷(xiāo)收入－營(yíng)銷(xiāo)支出 加： 多層 50102 ㎡ 2600 元 /㎡ 13027 加： 小高層 20500 ㎡ 2900 元 /㎡ 5945 減： 稅金合計(jì) 萬(wàn)元 7% 1328 減： 銷(xiāo)售費(fèi)用 萬(wàn)元 2% 379 八 增值額 (七 六 ) 4222 九 土地增值稅預(yù)繳 萬(wàn)元 2% 379 增值額 相應(yīng)稅率 十 所得稅 萬(wàn)元 25% 961 DIV/0! (增值額 增值稅 ) 相應(yīng)稅率 十一 稅后利潤(rùn) (八 九 十 ) 2882 十二 投資利潤(rùn)率 (十一 /六 ) % 報(bào)告回顧 現(xiàn)有市場(chǎng)情況 項(xiàng)目分析與研判 項(xiàng)目方向定位 初步概念規(guī)劃設(shè)計(jì)示意 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 初步收益測(cè)算
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