【正文】 撬動地球的支點。老子說：“魚的生存離不開水?！蔽覀兌贾?，魚兒離水必亡。同樣，企業(yè)無論生存還是發(fā)展，都不要脫離自己最適應、最擅長的領(lǐng)域?！叭岷汀本褪菧睾投粡娏摇＞拖翊蛱珮O拳一樣，用看似溫和的招數(shù)去迎戰(zhàn)對手，外表柔和，不咄咄逼人，而內(nèi)核卻是剛?cè)嵯酀箟盒詷O強的。對于剛走過創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，企業(yè)家應開始做“減法”，將精力從不擅長的領(lǐng)域收回，發(fā)現(xiàn)自己的核心競爭力。 ? “萬物并作”：柔道 ——乘法求量，快速復制。馬太效應：利潤與規(guī)模成正比。萬物并作。對任何一家企業(yè)而言，其發(fā)展都應該有“萬物都一齊蓬勃生長”的沖勁。這里的“柔道”就是“乘法求量、快速復制、保證質(zhì)量”。企業(yè)的發(fā)展是在生存基礎(chǔ)上更高級別的企業(yè)價值需求，是要以盈利為其最終目的的。 ? 可口可樂憑借一種簡單的液體打遍天下無敵手，關(guān)鍵就在于盈利模式將其優(yōu)勢不斷放大；肯德基、麥當勞靠快餐打天下，也是通過對其盈利模式的快速復制，將企業(yè)做強做大的；戴爾既沒有突出的硬件技術(shù)，也沒有龐大的研發(fā)能力，憑什么不斷發(fā)展而且持續(xù)盈利？靠的就是獨特的全價值管理盈利模式！ ? 史玉柱的回答是：“我覺得，我和馬云沒有任何區(qū)別，我們是一樣的。從公平角度，如果你把他劃入好的一類，那么我也應該被劃進去。如果你把他往壞的一類劃，也把我劃過去。關(guān)于社會責任和商人逐利，我覺得做一個企業(yè)，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業(yè)199 1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉(zhuǎn)嫁給老百姓，轉(zhuǎn)嫁給稅務局。企業(yè)虧損會轉(zhuǎn)嫁給社會，社會在擔這個窟窿。所以，我覺得，企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德?！鄙虡I(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)獲得最大利益，而企業(yè)家的終極使命就是贏利，發(fā)不出工資給員工是企業(yè)家的恥辱。企業(yè)就像是一個大家庭，必須得有錢維持這個家庭的開支，才能維系企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。如果沒有利潤的支撐，一切美好的設(shè)想都只能算是天方夜譚。經(jīng)營一個企業(yè)的出發(fā)點和落腳點就是盈利，只有盈利才能保障企業(yè)的長遠和持續(xù)發(fā)展，企業(yè)運營的最終目的是制造企業(yè)賴以生存的血液 ——利潤。 ? 如果企業(yè)不在戰(zhàn)略和具體執(zhí)行中找到適合企業(yè)的盈利模式，那么再宏偉的戰(zhàn)略最終都可能是一句空話，甚至成為企業(yè)巨大的成本，給企業(yè)帶來巨大的風險。 實踐證明很多企業(yè)大廈就是被這種包含著巨大風險的戰(zhàn)略壓塌的。 ? 企業(yè)管理者應清醒地認識到，流連于“紅?！钡母偁幹校瑢⒃絹碓诫y以創(chuàng)造企業(yè)的未來。企業(yè)要想發(fā)展壯大，必須去尋找“藍?！?，開辟“藍?！边@一蘊含龐大需求的新市場空間。 由于“藍海”的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構(gòu)建而不是對未來市場的猜想和預測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)性的、可復制的方式去尋求它，使企業(yè)啟動和保持獲利性增長。這就是最高境界的柔道。 ? 企業(yè)在某一個領(lǐng)域取得了突破，成為了這個領(lǐng)域的專業(yè)公司，形成了完整的文化、品牌、制度、服務等良性發(fā)展的體系，那么這個企業(yè)就要開始做乘法，快速復制盈利模式，實現(xiàn)規(guī)模擴張。因為這時候面對的對手，可能是一些有實力的投資機構(gòu)與集團或跨國公司等等。沒有一定的規(guī)模，就沒有成本優(yōu)勢；沒有一定的規(guī)模，就沒有足夠的位置留住人才；沒有一定的規(guī)模，不能有效發(fā)揮企業(yè)品牌的價值，將喪失良好的發(fā)展機會。 所以做乘法成為必然的選擇。乘法往往是通過異地擴展或連鎖加盟等形式實現(xiàn)的，將核心價值快速復制到各分支機構(gòu)或加盟機構(gòu)，以幾何級數(shù)的成長與發(fā)展實現(xiàn)品牌的價值。 ? “去泰”：柔順 ——除法求簡，重組資源。當斷不斷，反受其亂，領(lǐng)導者要有決斷力。 是以圣人去甚，去奢，去泰。圣人應除去極端、奢侈、過度的措施，這同樣也是企業(yè)家應牢記的原則。“柔順”即溫柔和順，沒有臃腫負累 ——這是企業(yè)快速發(fā)展的必要條件和前提。現(xiàn)代社會以健壯為美，而不是以肥胖為美。所以企業(yè)需要消腫，需要輕裝上陣。 ? 一個企業(yè)，要想駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道，必然要把有限的經(jīng)營資源配置在重要的戰(zhàn)略位置上，使有限的資源得到最大的利用，獲得最大的效能。只有這樣，才能形成合理的布局，使企業(yè)既具有強健的體魄，又不至于過于臃腫，對市場反應遲鈍。這就是“柔順”的內(nèi)涵 ——除法求簡，資源重組，瘦身健體，輕裝上陣。 ? “自均”：柔美 ——等價交換，優(yōu)勢互補 ，交換對雙方都有好處。天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。天地間陰陽之氣相合，就會降下甘露，人們不必指使它而自然均勻，體現(xiàn)了一種均衡和諧的美?！叭崦馈奔慈岷兔篮?，體現(xiàn)在企業(yè)中就是通過優(yōu)勢互補而壯大。 企業(yè)發(fā)展到一定階段后，要想繼續(xù)壯大，規(guī)避經(jīng)營風險，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補無疑是提升競爭力，獲得競爭優(yōu)勢的捷徑。 ? “跨者不行”：企業(yè)先做大，還是要先做強？做大就能做強，這是一個偽命題。企者不立，跨者不行。 踮起腳跟想要站得高，反而站立不?。贿~起大步想要前進得快，反而不能遠行。 “大丈夫處其厚不積其薄；處其實，不居其華”、“無狎其所居，無厭其所生”、“不失其所者久” 一個企業(yè)要發(fā)展，應該先做強，然后才能做大。 我個人比較贊成聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的觀點 “一條路看不清楚怎么走的話，要先踩幾步，踩實了，再撒腿跑下去” 。 ? “五色令人目盲”： 多元化是出路，還是死路？ 不可盲目多元化，專業(yè)化才是出路。 ? “勇于不敢”：明白什么不能做，比明白什么能做更重要。退讓是另一種進取，畏懼是另一種勇敢。 勇于敢則殺，勇于不敢則活。 冒進和退讓都是勇敢的表現(xiàn)，兩者的結(jié)果卻一害一利。這就是說，人應該追求不戰(zhàn)之勝，而不依賴勇敢地冒進獲取僥幸的勝利。謀大事的人，一定要克服情緒作用，扣緊“利弊”兩個字。 有利則行，無利則止。 ? 我們在干事業(yè)時， 一定要冷靜地分析形勢，權(quán)衡利弊。 如果確實沒有獲勝希望，要堅決地選擇“勇于不敢”。只有逐漸成熟的穩(wěn)健經(jīng)營、扎實管理型的全新的管理者，才會懂得“明白什么不能做，比明白什么能做更重要”，這樣企業(yè)才能走得更穩(wěn)。 ? 圣人知止，停不下來的是瘋子。知止可以不殆。知道適可而止，就可以避免危險。否則，過猶不及。作為一種樸素的辨證哲學，它提醒管理者，前進時要想好退路，選擇時要懂得放棄。因為，在許多情況下，癡迷于眼前的紅利，一味地冒進，可能正陷入危險境地而自己渾然不覺。像奔馳和寶馬這一類車，它們的高質(zhì)量不僅體現(xiàn)在發(fā)動機系統(tǒng)上，還體現(xiàn)在剎車系統(tǒng)上。自古以來， 正確的進退之道，被當做賢人處世的最高標準， 也是個人獲得成功必須具備的一種智慧。管理者只有懂得進退之道，懂得“知足不辱，知止不怠”的辨證哲學，把握進退的分寸，學會適時放棄，才能獲得最終的成功。 ? “不失其所者久”：管理者對有價值的東西，必須無限執(zhí)著和狂熱！抓住現(xiàn)在的機會，不如抓住未來的機會。不失其所者久。在老子看來，一個人想要立得長久，一定要有自己的根本，也就是要又有“核心競爭力”。對于企業(yè)管理者來說，這一點尤其重要。 ? 那些一心要得勝、立志要成功的企業(yè)家即使失敗，也不以一時失敗為最后的結(jié)局，還會為原先的那個目標繼續(xù)奮斗，在每次遭到失敗后再重新站起來，比以前更有信心地向前努力，不達目的絕不罷休。 ? 未來是不可預測的，而人也不是天天走好運的。 “未雨綢繆，善養(yǎng)天機” ，一個企業(yè)，只有領(lǐng)導者帶頭與整個團隊常居安思危，使得整個團隊具有危機意識、憂患思維，然后苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，才能從容面對危機，輕松應對危機，進而把企業(yè)做強、做大 ? “其安易持”： 不是未來決策，而是目前決策的未來性。 做企業(yè)要居安思危，永遠為未來打算。其安易持。局面安定的時候容易維持。因此，在安定的時候，管理者一定要有一種危機情懷，自覺關(guān)注企業(yè)的命運。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃并不涉及未來的決定，它所牽涉的只是目前決策的未來性。決策只發(fā)生在目前。戰(zhàn)略決策者所面臨的問題不是他的組織明天應該做什么，而是“我們今天必須為不確定的未來做哪些準備工作”。 ? 德魯克說：我們傾向于為未來做的某些事情進行計劃。這可能很有趣，但是毫無用處。我們只有在目前才能作決策，但我們在作決策時卻不能只是為了目前。最權(quán)宜、最機會 **的決策 ——且不說那種根本不作決定的決策了 ——如果不說是永久地和無可挽回地承擔責任的話，也會使我們在今后一個長時期內(nèi)承擔責任。孟子曾說過“生于憂患，死于安樂”，這是對治國者的勸告，經(jīng)營企業(yè)也是一樣。任正非正是在“易持”的安定局面中，用這樣的思想找到了企業(yè)發(fā)展的根本目的：企業(yè)要一直活下去，不要死掉。而這就需要長存危機意識，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，可能發(fā)生各種各樣的危機，在面對各種不確定性的危機時，管理者將何去何從？顯然，解決任何危機最好的方法就是預防危機，所以，經(jīng)常“杞人憂天”也未嘗不可。 ? “慎終如始”：距離破產(chǎn)永遠只有 18個月；你永遠不能休息，否則你將永遠休息。慎終如始，則無敗事。如果像慎重對待開始一樣對待結(jié)束，就沒有失敗的事情。要做到“慎終如始”，要求企業(yè)家始終做到如剛?cè)胄袝r的謹慎，始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，要“慎始”，更要“慎終”，那我們就真可以做到“則無敗事”。 ? 作為企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新永遠是生存必不可少的手段。追逐潮流的結(jié)果就是促進企業(yè)不斷設(shè)計、生產(chǎn)出市場需求的各種新產(chǎn)品。一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要問題。尤其是在科學技術(shù)發(fā)展日新月異、產(chǎn)品生命周期大大縮短的新經(jīng)濟時代，企業(yè)產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻，不及時更新產(chǎn)品，就可能導致企業(yè)的滅亡。 ? “治之于未亂”：速度跑不過危機就是滅頂之災。等到真亂了，就治不了了。 治之于未亂。作為企業(yè)家，必須“在危機尚未發(fā)生的時候早做預防”，充分地認識危機，準確地預測危機，鎮(zhèn)定地應對危機。每個企業(yè)都會經(jīng)歷大大小小的危機，這跟每個人都會不小心生病是一個道理。但是，如果危機來的時候，你反應速度不夠快，就很有可能是滅頂之災。俗話說：“慌不擇路，饑不擇食，寒不擇衣?！逼髽I(yè)家必須對危機做出應對準備并能立即行動，而不是坐等危機的到來。 ? “慎終如始”：距離破產(chǎn)永遠只有 18個月；你永遠不能休息，否則你將永遠休息。慎終如始，則無敗事。如果像慎重對待開始一樣對待結(jié)束，就沒有失敗的事情。要做到“慎終如始”，要求企業(yè)家始終做到如剛?cè)胄袝r的謹慎，始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，要“慎始”，更要“慎終”，那我們就真可以做到“則無敗事”。 ? 作為企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新永遠是生存必不可少的手段。追逐潮流的結(jié)果就是促進企業(yè)不斷設(shè)計、生產(chǎn)出市場需求的各種新產(chǎn)品。一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要問題。尤其是在科學技術(shù)發(fā)展日新月異、產(chǎn)品生命周期大大縮短的新經(jīng)濟時代，企業(yè)產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻，不及時更新產(chǎn)品，就可能導致企業(yè)的滅亡。 ? “治之于未亂”：速度跑不過危機就是滅頂之災。等到真亂了，就治不了了。 治之于未亂。作為企業(yè)家，必須“在危機尚未發(fā)生的時候早做預防”，充分地認識危機，準確地預測危機，鎮(zhèn)定地應對危機。每個企業(yè)都會經(jīng)歷大大小小的危機，這跟每個人都會不小心生病是一個道理。但是，如果危機來的時候，你反應速度不夠快，就很有可能是滅頂之災。俗話說：“慌不擇路，饑不擇食，寒不擇衣?！逼髽I(yè)家必須對危機做出應對準備并能立即行動，而不是坐等危機的到來。 事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 ? 企業(yè)在面對危機時，反應速度應該比救火的速度更快，采取措施將危機扼殺在搖籃之內(nèi)。 因為這比大火燒毀企業(yè)的廠房更危險，危機在吞噬的是企業(yè)、品牌的信譽。速度是處理危機的第一原則。如果三株集團在危機處理的速度上更快速、迅猛、有效一些，肯定不會出現(xiàn)最后這種令人扼腕嘆息的結(jié)局。 演講完畢，謝謝觀看！