【正文】 實(shí)際作戰(zhàn)中運(yùn)用的原則是：“如果十倍于敵，就實(shí)施圍殲；五倍于敵就主動(dòng)攻擊；兩倍于敵就可正面戰(zhàn)斗；勢(shì)均力敵則設(shè)法分散敵人，各個(gè)擊破；兵力弱于對(duì)手，就要避免作戰(zhàn)。將這種思維方式應(yīng)用到企業(yè)管理上，我們能夠得到的管理啟示是：管理制度應(yīng)因企而異。 ? “故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。同樣，企業(yè)在實(shí)施制度管理上，如果不能使制度與時(shí)俱進(jìn)，也會(huì)像死守的弱兵一樣，使制度成為推著公司走向衰敗的魔咒?！? 意思是說：“將帥率領(lǐng)士卒深入敵人國土，要象弩機(jī)發(fā)出的箭一樣一往無前。如果不能果敢執(zhí)行，一切目標(biāo)都空談?！? 孫子所列的這幾種地形都屬于絕地，進(jìn)入這些地形的部隊(duì)一旦遭遇埋伏，就有全軍覆沒之險(xiǎn)。但在企業(yè)組織的執(zhí)行管理上，無所謂絕地之說，管理者不但要鼓勵(lì)員工進(jìn)行冒險(xiǎn)，還要適當(dāng)允許失敗。 ? “故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮?！痹趯O子眼里，任何絕境和險(xiǎn)地都有破解之道，任何類型的對(duì)手都有應(yīng)對(duì)之策。 ? “帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)。”也就是說，無論是將帥，還是士兵，都要嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)定的計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)而奮勇前進(jìn)。 ? “凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。所以孫子建議凡遇到或通過，必須迅速離開，不要接近。只有這樣做，員工才能不受束縛，創(chuàng)造性地完成工作?！? 意思是說：“懂得用兵的人，他行動(dòng)起來不會(huì)迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化無窮。也就是說，不要輕易抱怨 “無路可走”，要怪只能怪自己“不去找路”?！? 每種地形都有不同的利用原則，而把握住這些利用原則，正是將帥的重大責(zé)任所在，需要認(rèn)真考察研究。有很多棘手的問題往往是由一些簡單的細(xì)節(jié)造成的，找出了這些細(xì)節(jié)，就找到了解決問題的鑰匙?！? 意思是說：“用間是用兵的關(guān)鍵，整個(gè)軍隊(duì)都要依靠間諜提供的敵情來決定軍事行動(dòng)。同樣，在企業(yè)行動(dòng)中，企業(yè)管理者也需要找到提高執(zhí)行效率的方法。 ? 夫?qū)⒄撸瑖o也。” 意思是說：“將帥是國家的左膀右臂?！睂涀笥抑鴩业拿\(yùn)，是國家最寶貴的資源。 ? “兵非貴益多也。這句話反映出了 《 孫子兵法 》的精兵 **思想。最好的方法是使組織結(jié)構(gòu)保持精簡，使每個(gè)人都能發(fā)揮出三倍的效用?！? 意思是說：“君主的某些命令也可以不接受。與處于后方的君主相比，將領(lǐng)身處一線，意見自然客觀、權(quán)威。 ? “卒強(qiáng)吏弱，曰馳。無能的將軍只會(huì)出失敗的主意，誰還會(huì)聽他的指揮呢？軍隊(duì)失去了統(tǒng)一的指揮和號(hào)令，必然處于松散的狀況，在戰(zhàn)爭(zhēng)中失敗是必然的。 ? “將能而君不御者勝。這句話的核心思想是要求領(lǐng)導(dǎo)者要充分放權(quán)，不要對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者不放心，要敢于放手。” 意思是說：“對(duì)待士卒象對(duì)待自己的兒子，士卒就可以跟他同生共死。員工跟企業(yè)的關(guān)系不僅僅是物質(zhì)上的雇傭與被雇傭關(guān)系，還應(yīng)是和諧、共同發(fā)展的“友誼關(guān)系”。 ? ? “令素不行以教其民， **不服?！币馑际钦f：“平素從來不嚴(yán)格管教，士卒就會(huì)養(yǎng)成不服從的習(xí)慣?！睂?duì)于管理者而言，要想達(dá)到令行禁止，就必須以身作則?！? 意思是說：“士卒已經(jīng)依附到軍隊(duì)之中，如果不執(zhí)行軍紀(jì)軍法，也不能用來作戰(zhàn)。最好的賞罰方式一定是堅(jiān)持正直原則的方式，只有足夠正直，才能才生最大約束力。管理者是否公道，對(duì)下屬的積極性有著非常重要的影響。 ? “投之無所往，死且不北?！痹趯O子眼里，只有將團(tuán)隊(duì)陷入絕境，團(tuán)隊(duì)的激情才能最大程度被激發(fā)。精明的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)通過種種手段提高員工的參與激情和濃厚的興趣，使他們會(huì)義無反顧地把自己的精力及身心投入到事業(yè)中來，贏得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?！? 用治理嚴(yán)整的軍隊(duì)來對(duì)付軍政混亂的敵人，用鎮(zhèn)定平穩(wěn)的軍心來對(duì)付軍心躁動(dòng)的敵人。如果一個(gè)組織軍心穩(wěn)定，那么這個(gè)組織就會(huì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，所向披靡。 ? “戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變不可勝窮也。在孫子看來，善于出奇制勝，將帥的戰(zhàn)法就像天地那樣變化無窮，像江河那樣川流不息，像五音變化那樣聽不勝聽，像五色變化那樣看不勝看，像五味變化那樣嘗不勝嘗，永遠(yuǎn)立于不敗之地。 ? “是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，則共城可拔。但是，對(duì)于企業(yè)而言，想要做大做強(qiáng)，就必須要向國際化的大企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)借勢(shì)，只有站站在巨人的肩膀上，才能達(dá)到更高的高度。” 這句話的意思是說，地形是用兵打仗的輔助條件。在企業(yè)創(chuàng)新中，“市場(chǎng)需求”猶如軍事上“地形”，管理者要想創(chuàng)新成功，也必須學(xué)會(huì)以市場(chǎng)需求來評(píng)判創(chuàng)新成果這種方法?！? 意思是說：善于運(yùn)用奇兵的人，其戰(zhàn)法的變化就象天地運(yùn)行一樣無窮無盡，象江海一樣永不枯竭。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新新型經(jīng)營及管理方式，以此提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成就企業(yè)的輝煌。 ? “用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。用兵打仗要具有常備不懈的警覺憂患意識(shí)，企業(yè)管理也要細(xì)看靜思，識(shí)別危機(jī)。”正是這種強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和危機(jī)理念賦予海爾一種創(chuàng)新的緊迫感和敏銳性，使企業(yè)始終保持著旺盛的活力?！? 意思是說，將領(lǐng)要事先了解敵情，不要求神問鬼，也不可要輕易進(jìn)行主觀推測(cè)，更不能用日月星辰運(yùn)行的位置去驗(yàn)證。同樣，對(duì)于企業(yè)而言，如果企業(yè)經(jīng)過分析市場(chǎng)環(huán)境，調(diào)整經(jīng)濟(jì)形勢(shì)制定一套完備的預(yù)警機(jī)制，就能及時(shí)有效地預(yù)防危機(jī)的出現(xiàn)，也就不會(huì)產(chǎn)生因突發(fā)事件帶來一系列的病患。主人不克，掠于饒野，三軍足食。在敵國豐饒地區(qū)掠取糧草，部隊(duì)給養(yǎng)就有了保障。困境對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，但是只有經(jīng)過“危機(jī)”的洗禮和磨煉的才會(huì)有更強(qiáng)的生命力。危機(jī)是企業(yè)成功的必修課。冬季是自然界的也是人們生活中的常態(tài)一樣?！币馑际钦f，通過仔細(xì)分析可以判斷敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣得失；通過挑動(dòng)敵人，可以了解敵方的活動(dòng)規(guī)律；通過“示形”，可以弄清地形是否對(duì)敵有利；通過試探性進(jìn)攻，可以探明敵方兵力布置的強(qiáng)弱多寡。在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營中，同樣也不可輕舉妄動(dòng)。 “欲速則不達(dá) ” ? “投之亡地然后存，陷之死地然后生。” 意思是說，把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。這一思想主要體現(xiàn)了孫子“以患為利”的用兵策略。以危機(jī)意識(shí)來激勵(lì)員工，就是危機(jī)激勵(lì)。“生于憂患，死于安樂?！笨梢姂n患意識(shí)關(guān)系到人的生死存亡。 ? 必勝心態(tài)，必勝氣勢(shì)，必勝方法，必勝準(zhǔn)備 ? 否定帶來負(fù)能量，第一要求，絕不否定自己；第二要求：在不否定自己的前提下，任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何人，任何事，任何物，絕不否定” ? 瞞天過海，圍魏救趙，聲東擊西，隔岸觀火，李代桃僵，順手牽羊，借尸還魂，釜底抽薪，樹上開花，反客為主，美人計(jì)，苦肉計(jì)，連環(huán)計(jì)，走為上計(jì)，理解聲東擊西與暗渡陳倉的區(qū)別，聲東擊西主要是隱藏攻擊點(diǎn)，暗渡陳倉主要是隱藏攻擊路線。釜底抽薪要看清本質(zhì)，讓其喪失源動(dòng)力。影視中用不同的角度講解這些計(jì)謀的使用及適用情況，三十六計(jì)原計(jì)中都帶有易經(jīng)的解說及相關(guān)的案例，“六套謀略用在不同的情勢(shì)下，每一套中六計(jì)，用在不同的時(shí)機(jī)、主體。孫子兵法兵勢(shì)第五第二節(jié)中，“五聲之變，不可勝聽也；五色之變，不可勝觀也：五味之變不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？ ? 運(yùn)籌全局之時(shí)，與高人拆招，留心自問，以期達(dá)己之成，成人之美。 ? 思想不止，探索不熄。 ” ? 讓員工同心同德，榮辱與共，讓自身堅(jiān)不可摧，攻無不戰(zhàn)。 “無為”即“無違”，“事實(shí)勝于雄辯”。” ? 無為而無不為。 ? 惟道是從。此處的“德”不是指道德，而是指“道”的體現(xiàn)，就是說“道”是本源，“德”是它的展開。道是一個(gè)非常重要、非常復(fù)雜的概念，指的是渾然一體的宇宙本體，永恒存在的天地萬物之源，運(yùn)動(dòng)不息而對(duì)立 **的規(guī)律和法則。天地萬物如此，人的思想行為方式也應(yīng)該如此。天下事物極必反，陰極生陽，陽極生陰，成事之人常以柔弱自處，以柔弱勝剛強(qiáng)，大智若愚，反而會(huì)事半功倍。管理者要無為，要順應(yīng)自然，不做違背客觀規(guī)律和事物本性的事，從而達(dá)到人與自然、人與社會(huì)、人與人之間的和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)無為而無不為的戰(zhàn)略目標(biāo)。西方管理學(xué)界提出“不存在最好的管理方法，一切管理必須以時(shí)間、對(duì)象為前提”的權(quán)變管理方法；令狐沖的“獨(dú)孤九劍”，沒有固定的招式，卻能縱橫天下，鮮逢敵手。奉行“無為而治”的原則，只有無為，才能無不為。無為管理不排斥制度，但排斥“有圍”的制度。“管理是指導(dǎo)而非指揮”。道大，天大，地大，人亦大。老子認(rèn)為，在無窮盡的宇宙中，道、天、地、人是四種最主要、最關(guān)鍵的因素。 ? 現(xiàn)代企業(yè)的管理要處理好三種關(guān)系：人與人的關(guān)系，人與物的關(guān)系，物與物的關(guān)系； ? 對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，人的智慧、經(jīng)驗(yàn)、能力、價(jià)值觀念、人心的向背 ……這些無形資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資本、設(shè)備、原材料等有形資產(chǎn)的價(jià)值?！懊癫晃匪溃魏我运缿种??” ，“民不畏威，則大威至?！? “以百姓心為心”。 ? “無為”作為一種政治原則和行為方式，其基本特征就是“因其自然”“不越性分”。就是“輔萬物之自然而不敢為”。 ? 不單憑 權(quán)力 和 法律 來實(shí)施管理，而是憑借 順其自然 的哲學(xué)智慧進(jìn)行科學(xué)管理。 ? “無為”決不是什么事都不做的意思，而是以看似“無為”的方式去做，以潛移默化的方式完成。（ 2）強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)者組成的一個(gè)高績效的團(tuán)隊(duì)。 ? “大器晚成”：迅速發(fā)展等于迅速破產(chǎn)。真正的智者都知道，成功要靠一點(diǎn)點(diǎn)積累，一點(diǎn)點(diǎn)悟。聰明人不走尋常路，企業(yè)家要有逆向思維。 ? “貴其師”：企業(yè)要學(xué)會(huì)“拿來 **。不貴其師，不愛其資，雖智大迷，是謂要妙。這真是個(gè)精要深?yuàn)W的道理。‘三人行必有我?guī)煛?，‘擇其善者而從之’。?jìng)爭(zhēng)不必你死我活，共贏才是硬道理?！陛o佐國君的臣子們不應(yīng)該鼓勵(lì)國君窮兵黷武、好戰(zhàn)好斗，而應(yīng)該以國家的發(fā)展與和諧為己任。鱷魚和牙簽鳥能和睦共處。以其無私，故能成其私” 。競(jìng)合戰(zhàn)略是對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的抵制，是一種至柔馳騁于至剛的巧妙方法。 ? “圖難于其易”：化繁為簡，提升效率；事情也許很簡單，人們卻把它搞復(fù)雜了。 ? 一個(gè)簡單的問題，不能人為地把它復(fù)雜化；一個(gè)復(fù)雜的問題，更要將之簡單化。簡單意味著有無限可能，經(jīng)典的往往是簡單的。 ? 萬物負(fù)陰而抱陽，沖氣以為和。陰、陽之間相互激蕩而形成一種相互和諧的關(guān)系，就代表著世間的各種矛盾和對(duì)立通過相互作用、相互 **達(dá)到和諧共處的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)者表現(xiàn)出自己的魅力，做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭人，讓下屬有一種大家庭的歸屬感，企業(yè)工作氛圍和諧，可以更大限度地激發(fā)員工發(fā)揮自己的才智，為組織內(nèi)部創(chuàng)造一個(gè)全新的局面。最好的領(lǐng)導(dǎo)如空氣，看不見、摸不著，但不可或缺。江海所以能夠成為百川河流所匯往的地方，是由于它善于處在低下的地方，所以能成為百谷之王。空氣看不見摸不著，所以不給人沒有意義的壓力，正如好的領(lǐng)導(dǎo)給員工的壓力是生活所必需的壓力，是員工自我鞭策自加的壓力；領(lǐng)導(dǎo)的思想、理念，所傳遞的制度規(guī)范也要彌漫在企業(yè)的每個(gè)角落；能達(dá)到這種境界的領(lǐng)導(dǎo)才是真正高明的領(lǐng)導(dǎo)。“夫佳兵者，不祥之器，物或惡之，故有道者不處。這個(gè)思想對(duì)于今天的管理者來說，有這樣的意義：領(lǐng)導(dǎo)者要想獲得成功，就必須慎用管理學(xué)意義上的“兵事” ——責(zé)備。企業(yè)管理者不應(yīng)該使員工長期處在很大的壓力下工作，而應(yīng)設(shè)法調(diào)動(dòng)其積極性，使其把工作當(dāng)成一種享受，主動(dòng)、快樂、創(chuàng)造性地工作?！叭菽斯?，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，沒身不殆”。在這段深入淺出、言簡意賅的論述中，老子提出了只有包容才能公正，才能周全，才能終身沒有危難這樣一個(gè)深刻的道理。只有公平，才能“常與善人”，才能“使民不爭(zhēng)”。融洽的人際關(guān)系，舒適的生存環(huán)境，處理問題的高效和最佳的精神狀態(tài)等，都源于內(nèi)在世界的高度和諧。也正是內(nèi)在與外在世界的高度和諧，才使這些可能成為現(xiàn)實(shí)。 ? “無之以為用”：事“不”恭親不是能不能，而是愿不愿；“太上，不知有之”，授權(quán)就像放風(fēng)箏；在一個(gè)企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者就要甘于充當(dāng)“無”的一面，因?yàn)橹挥小盁o”的一面做好了，充分發(fā)