王老吉品牌定位戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-23 22:08本頁面
【正文】 無法與紅罐王老吉在餐飲渠道競爭。? 排除了盒裝王老吉在餐飲渠道的機會，那么在即飲（即方便攜帶的小包裝飲料，開蓋即喝）和家庭消費（非社交場合）市場，是否存在機會？?? 綜上所述，研究表明： 消費者認為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區(qū)別； 開拓 “ 預防上火的飲料 ” 市場的任務主要由紅罐王老吉承擔，盒裝王老吉不能對其進行傷害； 盒裝王老吉因價格、包裝因素在即飲和家庭消費市場可作為紅罐王老吉顧及不到的市場的補充。 因此，盒裝王老吉應采用的推廣戰(zhàn)略是作為紅罐王老吉的補充，而非細分 理清思路，確定具體推廣策略既然確定了盒裝王老吉是對紅罐王老吉的補充，那么如何具體實施呢？ 接下來，成美對具體推廣策略進行了研究制定：首先，明確盒裝王老吉與紅罐王老吉的差異。 隨后，確定盒裝王老吉的目標消費群。最終，確定推廣戰(zhàn)略。 通過系統(tǒng)的研究分析，最終確定盒裝王老吉的推廣要達到兩個目的：? 其一，要讓消費者知道盒裝老吉與紅罐王老吉是相同的王老吉飲料； 其二，盒裝王老吉是紅罐王老吉的不同規(guī)格。 據(jù)此，盒裝王老吉的廣告語最后確定為：“ 王老吉，還有盒裝。 ”? 事實勝于雄辯，本案例與紅罐王老吉案例一樣，再次說明： 在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)爭中，制定和實施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵 。正如世界著名營銷戰(zhàn)略家特勞特先生所云：戰(zhàn)略和時機的選擇才是市場營銷的喜馬拉雅山，其它只是小丘陵。
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