品牌戰(zhàn)略定位案例-資料下載頁
2025-02-06 21:41本頁面
【正文】 點(diǎn)擊輸入標(biāo)題信息實現(xiàn)路徑我在哪里我有什么 我去哪里 我憑什么我怎么去利潤獲取競爭對手價值主張客戶選擇核心優(yōu)勢v在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時代，必須為民營醫(yī)院的品牌在患者心目中占據(jù)一個獨(dú)特而有利的位置v當(dāng)患者對醫(yī)療服務(wù)有所需求時，醫(yī)院的品牌能夠在患者的候選品牌類中跳躍出來。一、比附定位法v比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位，希望借助知名品牌的光輝來提升醫(yī)院品牌的形象。v“第二主義 ”,就是明確承認(rèn)市場的第一品牌，自己只是第二。這種策略會使人們對醫(yī)院產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象，相信醫(yī)院所說是真實可靠的，這樣較容易使患者記住這個通常難以進(jìn)入人們心智的序位。第二主義最著名的例子就是美國阿維斯出租汽車公司 “我們是第二，我們要進(jìn)一步努力 ”的定位。v 。二、利益定位v利益定位就是醫(yī)院根據(jù)醫(yī)療產(chǎn)品或者所能為患者提供的利益、解決問題的程度來定位。由于患者能記住的信息是有限的，往往只對某一利益進(jìn)行強(qiáng)烈訴求，容易產(chǎn)生較深的印象?！∪?、 USP定位vUSP定位策略的內(nèi)容是在對醫(yī)療產(chǎn)品和目標(biāo)患者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合患者需要的競爭對手所不具備的最為獨(dú)特的部分。四、目標(biāo)群體定位v該定位直接以某類患者群體為訴求對象，突出醫(yī)療服務(wù)專為該類患者群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)患者群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生 “這個品牌是為我量身定做 ”的感覺。五、市場空白點(diǎn)定位v市場空白點(diǎn)定位是指醫(yī)院通過細(xì)分市場戰(zhàn)略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及占領(lǐng)的細(xì)分市場，推出能有效滿足這一細(xì)分市場需求的產(chǎn)品或者服務(wù)。六、類別定位v該定位就是你的醫(yī)院與某些知名而又屬司空見慣類型的醫(yī)院作出明顯的區(qū)別，把自己的品牌定位于競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的 “七喜，非可樂 ”為代表。七、檔次定位v按照醫(yī)院品牌在患者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的醫(yī)院品牌帶給患者不同的心理感受和情感體驗。八、質(zhì)量 /價格定位v即結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，醫(yī)療質(zhì)量和價格通常是患者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來綜合考慮的，但不同的患者側(cè)重點(diǎn)不同?！【?、文化定位v將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。十、比較定位v比較定位是指通過與競爭對手的客觀對比來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。v醫(yī)院設(shè)法改變競爭者在患者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對比，從而確立自己的地位。v這以泰諾的 “為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾 ”為代表。十一、情感定位v用恰當(dāng)?shù)那楦袉酒鹣M(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，適應(yīng)和改變患者的心理。v浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，利用社會對下崗問題的關(guān)注而進(jìn)行的 “…… 媽媽，我能幫您干活啦 ”的 “下崗片 ”定位，真情流露引起了消費(fèi)者內(nèi)心深處的震顫以及強(qiáng)烈的情感共鳴，使得 “納愛斯 ”和 “雕牌 ”的品牌形象更加深入人心?！ ∈?、首席定位v首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位，在某一方面有獨(dú)到的特色。醫(yī)院在廣告宣傳中使用各種 “第一 ”的口號，就是首席定位策略的運(yùn)用。十三、經(jīng)營理念定位v經(jīng)營理念定位就是醫(yī)院利用自身具有鮮明特點(diǎn)的經(jīng)營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)醫(yī)院的內(nèi)在本質(zhì)，并用較確切的文字和語言描述出來。v一個醫(yī)院如果具有正確的企業(yè)宗旨，良好的精神面貌和經(jīng)營哲學(xué)，那么，醫(yī)院采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產(chǎn)生好感的醫(yī)院形象，籍此提高品牌的價值（特別是情感價值），提升品牌形象。v隨著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。十四、概念定位v概念定位就是使醫(yī)院服務(wù)、品牌在患者心智中占據(jù)一個新的位置，形成一個新的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得患者的認(rèn)同，使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
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