物流市場(chǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)課題-資料下載頁(yè)
2025-01-23 21:55本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)份額，用 ，并以相對(duì)市場(chǎng)份額為 。 ?基本原理 ：市場(chǎng)增長(zhǎng)率表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長(zhǎng)率，用 10%表示分界點(diǎn)，并認(rèn)為市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò) 10%就是高速增長(zhǎng)。相對(duì)市場(chǎng)占有率表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用于衡量企業(yè)在相關(guān)市場(chǎng)上的實(shí)力。 （二）分析、評(píng)估與決策的方法 （ 2）現(xiàn)金牛類 （ 1）明星類 （ 3）問(wèn)題類 （ 4）瘦狗類 波士頓咨詢集團(tuán)法業(yè)務(wù)單位劃分 波士頓矩陣 戰(zhàn)略 含義 適用類型 發(fā)展 擴(kuò)大投資 問(wèn)題類、明星類 維持 保持投資 金牛類 收割 逐步收縮 問(wèn)題類 放棄 退出 問(wèn)題類、瘦狗類 分析業(yè)務(wù)組合 SWOT分析法的含義 SWOT分析法的步驟 SWOT分析法的內(nèi)容 SWOT分析法 ?美國(guó)舊金山大學(xué)韋里克（ HWeihric ）教授提出，又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種綜合考慮企業(yè) 內(nèi)部條件 和 外部環(huán)境 的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。 ?SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（ Weakness）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）、威脅（ Threat）。 含義 S W O T SO ST WO WT S： 優(yōu)勢(shì) W：劣勢(shì) O： 機(jī)會(huì) T： 威脅 案例： ?運(yùn)用 SWOT環(huán)境分析法，確立企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（ P25） 分析步驟 ?把企業(yè)已經(jīng)識(shí)別出的優(yōu)勢(shì)分成兩組，分組的主要依據(jù)是看看它們是與外部行業(yè)中產(chǎn)生的機(jī)會(huì)有關(guān)還是與威脅有關(guān)； ?用同樣的方法把所有劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，一組與威脅有關(guān)； ?建構(gòu)一個(gè)表格，每個(gè)占 1/4； ?把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)威脅配對(duì)，分別放在每個(gè)格里， SWOT表明企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅的平衡。 外部因素 2 利用這些 3 改進(jìn)這些 4 監(jiān)視這些 1 消除這些 內(nèi)部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅的平衡圖 （三）物流企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程 產(chǎn)品、價(jià)格 促銷、渠道 過(guò)程參與、有形展示 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)，收集、研究營(yíng)銷信息 發(fā)現(xiàn)和識(shí)別營(yíng)銷機(jī)會(huì) 評(píng)價(jià)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 選擇目 標(biāo)市場(chǎng) 需求預(yù)測(cè) 物流市場(chǎng)的細(xì)分化、目標(biāo)化和定位 確定營(yíng) 銷組合 管理營(yíng) 銷活動(dòng) 計(jì)劃 組織、控制 實(shí)施與反饋 選擇題：可單選或多選 ?物流企業(yè)的 營(yíng)銷核心 ： 買 賣 ?物流企業(yè)的 營(yíng)銷目的 ： 銷售 融資 ?物流企業(yè)的 營(yíng)銷主體 ： 少數(shù)人（業(yè)務(wù)員） 全員（物流團(tuán)隊(duì)包括企業(yè)所有部門和機(jī)構(gòu)） ?物流市場(chǎng) 營(yíng)銷客體 ： 企業(yè)外部客戶 企業(yè)內(nèi)部客戶 選擇題：可單選或多選 ?物流營(yíng)銷的 標(biāo)的 ： 基本物流產(chǎn)品 物流延伸產(chǎn)品 ?物流營(yíng)銷的 側(cè)重點(diǎn) ： 物流企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) 物流企業(yè)本身或企業(yè)整體 ?物流差別化營(yíng)銷較一般產(chǎn)品的 難易程度 ： 難 容易 小結(jié) ?幾種營(yíng)銷觀念 ?物流市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)核心概念
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