物流市場營銷第5章-資料下載頁
2025-01-23 11:35本頁面
【正文】 價了嗎 ？ 是 永 久 減價嗎 ？ 減了多少價 ？ 維持目前的價格水平 ， 繼續(xù)貫徹競爭者的價格 下降 2% 推出鼓勵再次購買的折價券 下降 2%4% 降價幅度為競爭者的一半 下降超過 4% 降低到競爭者的水平 應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案圖 5/15/2023 16 【重要詞匯】 整體產(chǎn)品，核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目，物流產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合的寬度，產(chǎn)品組合的深度，產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，品牌，物流產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品，成本導(dǎo)向定價，競爭導(dǎo)向定價，顧客導(dǎo)向定價 【本章小結(jié)】 ? 產(chǎn)品是指能夠提供給市場并引起人們的注意、獲取、使用或消費，以滿足某種欲望或需要的任何東西。產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)，一般包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。與其他服務(wù)產(chǎn)品類似，物流產(chǎn)品也具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權(quán)。 5/15/2023 17 ? 物流產(chǎn)品組合是指一個物流企業(yè)經(jīng)營（營運）的全部產(chǎn)品或服務(wù)的結(jié)構(gòu)，即各種產(chǎn)品及產(chǎn)品項目的有機組成方式。產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項目。一個產(chǎn)品項目往往具有一個特定的名稱、型號或編號。 ? 品牌策略是物流企業(yè)的整個產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個方面，品牌具有利益認(rèn)知、情感屬性、文化傳統(tǒng)和個性形象等文化內(nèi)涵，具有磁場效應(yīng)、擴散效應(yīng)、聚合效應(yīng)，可以帶來客戶，帶來市場，帶來效益。品牌決策包括品牌化決策、品牌歸屬決策、品牌質(zhì)量決策、家族品牌決策、品牌拓展決策、多品牌決策和品牌重新定位決策。 ? 物流產(chǎn)品生命周期是指一種物流產(chǎn)品通過市場開發(fā)，從投入市場經(jīng)營（銷售）營運到最后被市場淘汰為止的全部過程。物流企業(yè)必須始終保持對發(fā)展趨勢變化的敏感，隨時嘗試新產(chǎn)品的開發(fā)。新產(chǎn)品的開發(fā)步驟：創(chuàng)意形成、創(chuàng)意篩選、概念性開發(fā)與測試、營銷戰(zhàn)略制定商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷正式上市。 ? 定價策略是市場營銷組合的重要組成部分，是最復(fù)雜也是最難于決定的一個因素。物流企業(yè)在制定其價格時，通常按以下幾個步驟進行：選擇定價目標(biāo)，確定需求，估計成本，分析競爭狀況，選擇定價方法，選定最終價格。 5/15/2023 18 案例分析 —— 中遠集團集裝箱運輸公司的價格策略 集裝箱運輸產(chǎn)品的需求是一種派生的需求，而且是有彈性的。由于目前市場競爭激烈，加上運輸成本構(gòu)成項目多，難以準(zhǔn)確計算，以及整個行業(yè)有公會組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作的基礎(chǔ)，中遠集裝箱運輸公司實行的是隨行就市的定價方法。對于不同的市場，實行不同的運價定位，采取不同的價格策略。一般而言，客戶不同，運價不同，對已簽約的大客戶實行優(yōu)惠運價；季節(jié)不同，運價不同，對于未簽約的客戶，實行淡季低運價，旺季高運價。 【 分析 】 中遠集裝箱運輸公司為什么要實行隨行就市的定價方法？其價格策略給物流企業(yè)提供的啟示是什么？ ? 練習(xí)與思考 ? 交作業(yè)時間 5/15/2023 19
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