物流市場(chǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)課題(文件)
【正文】 ?把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與機(jī)會(huì)威脅配對(duì)，分別放在每個(gè)格里， SWOT表明企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)和威脅的平衡。Weihric ）教授提出，又稱為態(tài)勢(shì)分析法，是一種綜合考慮企業(yè) 內(nèi)部條件 和 外部環(huán)境 的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。 ?橫軸：表示 相對(duì)市場(chǎng)份額 ，反映該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，用 ，并以相對(duì)市場(chǎng)份額為 。 新舊營(yíng)銷觀念的區(qū)別 觀念類型 起點(diǎn) 中 心 手 段 目標(biāo)（終點(diǎn)） 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 增加生產(chǎn)或加強(qiáng)推銷宣傳 通過(guò)擴(kuò)大銷售獲利 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 市場(chǎng) 消費(fèi)者需求 整體營(yíng)銷活動(dòng) 通過(guò)滿足顧客需求獲利 戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念 環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略管理 使所有參與者獲得利益 物流營(yíng)銷和營(yíng)銷物流 ?物流營(yíng)銷：物流企業(yè)將 自己的 物流產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化為 客戶所需要 的利益和價(jià)值的過(guò)程。 欲 望 Want 需求是欲望的一種，即指人們有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某種具體產(chǎn)品的欲望?？偹闫饋?lái)，我們還可以賺得墊付款 30%的利潤(rùn)。兩星期后，市場(chǎng)營(yíng)銷副總理打回電報(bào)說(shuō)：這里的人不穿鞋，但是他們有腳疾，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處的。 一星期后 ， 這位主管打電報(bào)回來(lái)說(shuō)： “ 這里的人不穿鞋 ， 因而這里一點(diǎn)市場(chǎng)都沒有 。 = （對(duì)特定 產(chǎn)品） 欲望 + 購(gòu) 買 力 + 人 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。 ?顧客是把他們的 欲望 帶給我們的人。 ?思考：營(yíng)銷是什么？ 什么是營(yíng)銷？ ?企業(yè)在一定的 市場(chǎng)環(huán)境 中， ?在有效的 時(shí)間 、 ?有效的 地點(diǎn) 、 ?以顧客接受的 價(jià)格 和 溝通方式 、 ?將符合顧客需求的 產(chǎn)品 、 ?賣給企業(yè)的 目標(biāo)顧客 ， ?并實(shí)現(xiàn)顧客的 滿意與忠誠(chéng) 。 ” 老板揮揮手，接著念下去。老板的臉色有些不自然。 ” 全場(chǎng)一片寂靜，沒有人應(yīng)答。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是 公司整體的哲學(xué) ，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。物流市場(chǎng)營(yíng)銷 物流市場(chǎng)營(yíng)銷 課題一物流市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 課題二物流市場(chǎng)分析 課題三物流市場(chǎng)營(yíng)銷信息管理 課題四 物流市場(chǎng)調(diào)查控制與報(bào)告 課題五目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 課題六物流企業(yè)產(chǎn)品與定價(jià)策略 課題七物流企業(yè)分銷與促銷策略 課題八物流市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 課題九 物流項(xiàng)目招投標(biāo)、設(shè)計(jì)與操作 盡管學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷只需要用 一個(gè)學(xué)期 的時(shí)間，掌握它卻需要 一生的時(shí)間。 主要著作有： 《 營(yíng)銷管理 》 、 《 混沌時(shí)代的管理和營(yíng)銷 》 菲利普 .科特勒 營(yíng)銷管理 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的 目標(biāo)顧客得到滿足 ，并感到愉悅的公司。 “ 黃燁（ hua）。 ” ?人群中發(fā)出一陣低低的笑聲?！?太馬虎了，下次注意。那個(gè)打字員在稍縱即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他們具有強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)、為他人著想的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。從未有人會(huì)取得同顧客爭(zhēng)辯的勝利?？铺乩眨疇I(yíng)銷管理 ．第 62頁(yè)．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 。 思考：怎樣創(chuàng)造市場(chǎng)？ 重做蛋糕獨(dú)享 現(xiàn)有市場(chǎng)分得 案例 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造需求 美國(guó)一鞋業(yè)公司的老板派他的財(cái)務(wù)主管到非洲國(guó)家去了解公司的鞋
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