物流市場營銷-資料下載頁
2025-01-16 22:08本頁面
【正文】 D、市場補(bǔ)缺者（3）為了保護(hù)國內(nèi)市場占有率，格蘭仕所采取的防御性策略類型是（B）A、反攻防御 B、先發(fā)防御C、側(cè)翼防御 D、運(yùn)動防御（4）在微波爐市場上，格蘭仕的主要競爭對手的市場反應(yīng)行為類型是（C）A、遲鈍型 B、選擇型C、強(qiáng)烈反應(yīng)型 D、不規(guī)則型（5）企業(yè)進(jìn)行價格競爭的條件是什么？價格競爭的特點是什么？企業(yè)進(jìn)行價格競爭的條件是成本的降低。價格競爭是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行的競爭。競爭的法寶是以最低的價格占領(lǐng)最大的市場份額。（6）一般情況下，市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑有哪些？市場領(lǐng)先者可采取的擴(kuò)大市場需求量的途徑有：發(fā)現(xiàn)新的使用者；開辟產(chǎn)品的新用途；增加產(chǎn)品的使用量?！景咐?】1998年夏季法國世界杯，32支足球勁旅捉對廝殺，全世界球迷緊張注目。同時世界各大企業(yè)也利用這次難得的機(jī)遇進(jìn)行各種策劃活動，國內(nèi)企業(yè)風(fēng)從影隨，各種促銷活動層出不窮，樂華公司舉行的“世界杯競猜大獎賽”就是其中的一個優(yōu)秀個案。 1998年4月23日廣州樂華電子銷售有限公司在北京舉行新聞發(fā)布會，向社會宣布在世界杯期間將斥巨資舉辦“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”活動，用32萬元尋找“中國最有價值的球迷”。消息一傳出，引起新聞界強(qiáng)烈反響：中央電視臺、《光明日報》、《中國青年報》、《解放軍報》等20多家大型媒體均作了報道。一夜之間，引發(fā)了廣大球迷對“球迷價值”的大討論。 通過此次新聞發(fā)布會，使“樂華競猜”成為世界杯開賽前新聞媒體和廣大球迷關(guān)注的焦點，為以后活動的進(jìn)行打下了堅實基礎(chǔ)，開創(chuàng)了良好局面。 新聞報道是很好的活動炒作手段，更是絕好的品牌推廣機(jī)會。“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”從活動開始前，到活動進(jìn)行直至活動結(jié)束，前前后后的新聞稿件有近300篇。在整個世界杯賽期間，各大媒體都可以見到“樂華競猜”的消息。消費者在關(guān)注競猜的同時，不知不覺中接受著樂華的價值灌輸。 世界杯賽結(jié)束后，“樂華世界杯百萬競猜大獎賽”似乎也應(yīng)該結(jié)束，由于出色的運(yùn)作，樂華百萬競猜成了球迷的一個流行話題，參與競猜者超過1000萬人次，賽場的風(fēng)云變幻，使得沒有一個球迷能完全猜中比賽的名次；因此，頭獎32萬元沒有人拿走。于是，有人笑稱，樂華是“賺了夫人不折兵”。 當(dāng)所有的人都認(rèn)為樂華會高高興興收起32萬元，趕緊結(jié)束競猜活動的時候，結(jié)果卻出人意料，盡管無人中獎，樂華公司還是決定把這筆錢無償捐獻(xiàn)，并向全社會征集捐贈方案，全國各大媒體同時出現(xiàn)樂華的大標(biāo)題廣告：“32萬元巨獎遭遇‘克星’，結(jié)局由你裁定。”球迷及各界人士的熱情再次被激起，各類建議信件如雪片般飛向樂華公司，樂華再次揚(yáng)名。案例中，樂華公司采用的促銷方式屬于（D）。（A）銷售促進(jìn) （B）廣告 （C）人員推銷 （D）公共宣傳該促銷方式是指企業(yè)以非付費的方式通過（B）在報刊、電臺、電視、會議、信函等媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道、展示和表演，以刺激消費需求。（A）消費者 （B）第三方（C）生產(chǎn)者 （D）中間商該促銷方式跟其他促銷方式相比，具有的特點包括（ABD）。（A）可信度高 （B）影響面廣（C）參與人多 （D）費用水平低案例中，樂華公司向社會傳播的新聞內(nèi)容有（BC）。（A）企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)（B）企業(yè)重要的專項活動（競猜）（C）企業(yè)參與社會公益事業(yè)所作出的努力（D）企業(yè)采用的新技術(shù)、新設(shè)備在消息的寫作中，（A）是對新聞內(nèi)容和主旨的濃縮與概括。（A）標(biāo)題 （B）導(dǎo)語（C）主體 （D）背景第 6 頁 共 6 頁
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