物流市場營銷(文件)
【正文】 要、符合社會長遠利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤。（3）有利于企業(yè)自身的應變和調整。（3）廣泛分銷，增加銷售渠道和銷售網(wǎng)點，擴大銷售。（1）促銷目的；（2）產品性質；（3）產品市場生命周期；（4）市場特點；（5）促銷預算；（6）適用的其他條件。要是能能夠將冰箱的外門制造成上下兩半，取東西時只需打開所須的那一半，就一定能夠節(jié)省好多冷氣，大家肯定很歡迎?！笨偨?jīng)理聽到此話如獲至寶，回廠后馬上組織力量公關，很快開發(fā)推出了181型大冷凍室冰箱，投放市場后十分熱銷。 D、市場營銷觀念這兩家公司推出的新產品屬于（C）A、全新產品 B、競爭者 【案例2】、格蘭仕微波爐市場競爭狀況在國內的微波爐市場上，品牌高度集中。而且，一旦發(fā)現(xiàn)自己的市場占有率有所下降時，或者主要競爭對手的市場占有率明顯上升時，格蘭仕就會采取“價格戰(zhàn)”，將其主力產品價格全面下調（曾高達40％），競爭對手不得不跟進降價。 D、寡頭競爭（2）在國內微波爐市場上，格蘭仕的市場競爭地位屬于（A ）A、市場領先者 D、市場補缺者（3）為了保護國內市場占有率，格蘭仕所采取的防御性策略類型是（B）A、反攻防御 B、先發(fā)防御C、側翼防御 D、運動防御（4）在微波爐市場上，格蘭仕的主要競爭對手的市場反應行為類型是（C）A、遲鈍型 D、不規(guī)則型（5）企業(yè)進行價格競爭的條件是什么？價格競爭的特點是什么？企業(yè)進行價格競爭的條件是成本的降低。消息一傳出，引起新聞界強烈反響：中央電視臺、《光明日報》、《中國青年報》、《解放軍報》等20多家大型媒體均作了報道。消費者在關注競猜的同時，不知不覺中接受著樂華的價值灌輸。 世界杯賽結束后，“樂華世界杯百萬競猜大獎賽”似乎也應該結束，由于出色的運作，樂華百萬競猜成了球迷的一個流行話題，參與競猜者超過1000萬人次，賽場的風云變幻，使得沒有一個球迷能完全猜中比賽的名次；因此，頭獎32萬元沒有人拿走。（A）銷售促進（A）可信度高（A）標題 （D）背景 （B）導語（C）主體 （D）費用水平低案例中，樂華公司向社會傳播的新聞內容有（BC）。 （D）公共宣傳該促銷方式是指企業(yè)以非付費的方式通過（B）在報刊、電臺、電視、會議、信函等媒體上發(fā)表有關企業(yè)產品的有利報道、展示和表演，以刺激消費需求?！鼻蛎约案鹘缛耸康臒崆樵俅伪患て?，各類建議信件如雪片般飛向樂華公司，樂華再次揚名。“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”從活動開始前，到活動進行直至活動結束，前前后后的新聞稿件有近300篇。同時世界各大企業(yè)也利用這次難得的機遇進行各種策劃活動，國內企業(yè)風從影隨，各種促銷活動層出不窮，樂華公司舉行的“世界杯競猜大獎賽”就是其中的一個優(yōu)秀個案。競爭的法寶是以最低的價格占領最大的市場份額。 B、選擇型C、強烈反應型 B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者 B、純粹壟斷C、不完全競爭請根據(jù)以上資料回答下列問題：（1）國內微波爐市場的競爭狀況屬于（D）A、完全競爭年生產能力達到1200萬臺的格蘭仕一直信奉“價格是最高級的競爭手段”，以確保總成本領先的優(yōu)勢。B、能夠刺激新的需求水平C、適合社會的經(jīng)濟和技術水平 D、專家從這兩則事例，你認為一個成功的新產品應具備（ABC）特征。 C、改進產品 B、銷售觀念）從這兩則事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（D）為指導思想。無獨有偶。 【案例1】、日本三洋公司的電冰箱日本三洋公司的電冰箱曾經(jīng)一度滯銷，開發(fā)部部長為探究其原因，召集了幾十名家庭主婦到公司征求意見。?應樹立良好的企業(yè)形象，建立品牌偏好，爭取新顧客。根據(jù)顧客需求和其他市場信息，不斷提高產品質量，增加產品功能和用途，強化產品特色，以提高其競爭力。 市場細分對企業(yè)有重要的意義，概括地講有以下三個方面：（1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會。舊觀念下企業(yè)以產品為出發(fā)點，新的觀念下企業(yè)以消費者需求為
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