房地產(chǎn)項目運作全過程培訓(xùn)課件-資料下載頁
2026-01-14 18:06本頁面
【正文】 ?交通組織 ?啟動區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細(xì)節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設(shè)計建議 ?戶型價值點建議 ? 建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風(fēng)格建議 ? 景觀設(shè)計要點 ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理要點 服務(wù)和附加值 ? 贈送 ? 人性化細(xì)節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 物業(yè)發(fā)展建議專題 總體規(guī)劃建議 第二階段 產(chǎn)品設(shè)計跟進(jìn)階段 規(guī)劃方案比較 規(guī)劃方案深化（優(yōu)化）建議 戶型布局比較 戶型建議 戶型設(shè)計評價 戶型設(shè)計（深化）建議 戶型精裝建議（精裝公司提前介入） ?在總體規(guī)劃和戶型設(shè)計階段，往往探討幾輪甚至十幾輪，期間還邀請專家評委團和專業(yè)公司進(jìn)行評價。 規(guī)劃設(shè)計方案評價 戶型評價 產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書 景觀設(shè)計建議 景觀設(shè)計方向建議 景觀設(shè)計方案評價及建議 景觀設(shè)計與總規(guī)設(shè)計 配套建議 社區(qū)商業(yè)街建議 社區(qū)會所建議 學(xué)校建議 ?在方案階段，景觀公司往往提前介入，有利于減少后期建筑設(shè)計的變更和景觀展示區(qū)的先期啟動。 ?社區(qū)商業(yè)街、會所和學(xué)校是總體規(guī)劃的一部分，商業(yè)街和會所方案后要進(jìn)行定位和設(shè)計細(xì)化。 ?另外還涉及到各專業(yè)公司的推薦、項目考察、精裝建議、智能化配套建議、定期市場調(diào)研等。 景觀設(shè)計專題 商業(yè)街建議 會所建議 開發(fā)商需要推進(jìn)的工作 需要協(xié)調(diào)的公司 ?建筑設(shè)計院（總規(guī)方案階段和施工圖單位） ?景觀設(shè)計公司 ?精裝修公司 ?專家評審委員 ?營銷代理公司 ?廣告公司 ?施工建設(shè)公司 ?監(jiān)理公司 ?廣告公司 ?物業(yè)公司 需要辦理的證件 ?國有土地使用證（國土資源局） ?建設(shè)用地規(guī)劃許可證（規(guī)劃管理局） ?建設(shè)工程規(guī)劃許可證（建設(shè)管理局） ?建設(shè)工程施工許可證（建設(shè)管理局） ?商品房預(yù)售許可證（房地產(chǎn)管理局） 需要完成的方案 ?建筑設(shè)計方案圖集 ?施工方案圖集 產(chǎn)品設(shè)計階段工作推進(jìn) ?項目前期產(chǎn)品設(shè)計是一個反復(fù)論證、不斷研討的過程，通常情況下，時間在 26個月之間，有的項目會更長。 ?期間涉及到開發(fā)商、代理商、規(guī)劃設(shè)計院、建筑設(shè)計院、景觀設(shè)計院、政府各相關(guān)審批部門、精裝修公司等各方參與項目工作，要科學(xué)、合理、有效的組織工作推進(jìn)。 保利祝舜路前期工作推進(jìn)計劃 1 保利祝舜路工作推進(jìn)計劃 2 三、項目建設(shè)銷售階段 階段目標(biāo)：完成既定銷售目標(biāo) 駐場前 開盤前 銷售中 ?管理 —組隊 ?策劃 —籌備 ?銷售 —培訓(xùn) 策劃 —開盤籌備 銷售 —蓄客 策劃 —推廣、推售 銷售 —強銷 第一階段 駐場前 營業(yè)部總監(jiān) 策劃經(jīng)理 項目經(jīng)理 策劃師 策劃助理 副經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問 秘書或客服 分公司經(jīng)理 營銷副總（總監(jiān)） 營銷部經(jīng)理 案場經(jīng)理或主管 公司總經(jīng)理 區(qū)域總經(jīng)理 團隊組建 代理商 開發(fā)商 關(guān)系網(wǎng) 項目組 客服經(jīng)理 項目營銷策略總綱和執(zhí)行報告 籌備工作 撰寫營銷執(zhí)行報告的 五個一 法則 法則一：一個方法論 法則二：一個策略推導(dǎo) 法則三：一個總攻略 法則四：一個總控圖 法則五：一張計劃總表 如何撰寫營銷執(zhí)行報告 籌備事項 售樓處開放 營銷執(zhí)行報告 月度計劃 售樓處內(nèi)部功能劃分、裝修建議 電話、網(wǎng)絡(luò)、辦公談判桌椅等物品 廣告公司提案：關(guān)于案名、 logo、vi系統(tǒng)和推廣提案 銷售物料：樓書、折頁、海報、單頁、 3d片、沙盤、網(wǎng)站等 售樓處盛大開放活動 臵業(yè)顧問招聘、培訓(xùn)、考核、上崗 市調(diào)、掃街 積累客戶 管理制度形成：如提成制度、例會制度、各類銷售表單等 建立工作計劃 第二階段 開盤前 蓄客方案 開盤前推廣計劃 案場制度 項目開盤 產(chǎn)品說明會 一般在開盤前12周前舉辦 蓄客目標(biāo) 量化到個人 客戶摸排 及客戶升級 開盤前 12周進(jìn)行 價格制定方案 開盤方案 價格表、開盤流程、認(rèn)購書等物流準(zhǔn)備 樣板展示區(qū)開放活動（結(jié)合售樓處開放） 接待制度 接待說辭考核等 日例會 周報 月報 第二階段 銷售中 持續(xù)銷售至交房 完成既定目標(biāo) 營銷策略調(diào)整報告 價格調(diào)整方案 推售調(diào)整方案 月度、季度推廣及工作計劃 報廣、戶外等日常廣告出街 周報、月報等相關(guān)報表 簽訂合同 協(xié)助辦理貸款等 年度及月度活動方案 與公司和甲方各部門的銷售對接 定期舉辦團隊活動 年度總結(jié)及下一年度營銷報告 挖掘團隊潛力，通過各種營銷手段達(dá)到目標(biāo) 四、尾盤和交房階段 階段目標(biāo)：協(xié)助實現(xiàn)順利交房并輸出骨干人才 尾盤交房至結(jié)束 尾盤促銷方案 交房方案 優(yōu)秀骨干人才輸出 新人培訓(xùn) 配合甲方交房 結(jié)案報告 謝謝 演講完畢，謝謝觀看！
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