【正文】 開發(fā)部工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同 開發(fā)部建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價的1/3以上）財務(wù)建設(shè)項(xiàng)目投資計劃（當(dāng)年計劃）開發(fā)部施工圖審查 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計算書 開發(fā)部 研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督登記表 工程：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系 開發(fā)部 工程安全措施 工程：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。開發(fā)部 工程安全施工措施登記表 工程：配合現(xiàn)場安全，進(jìn)行安全措施實(shí)施的監(jiān)督及安全管理 開發(fā)部 工程交費(fèi)各專業(yè)會簽單 建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認(rèn) 開發(fā)部銷售許可證 營業(yè)執(zhí)照 開發(fā)部 資質(zhì)證書 開發(fā)部《國有土地使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 開發(fā)部投資計劃(項(xiàng)目備案)開發(fā)部《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙 開發(fā)部《建設(shè)工程施工許可證》 開發(fā)部公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明 開發(fā)部獲取前期物業(yè)備案證明 “物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)等級和中準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)（5萬平米以上的要通過招投標(biāo)手續(xù)完成）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙” 開發(fā)部 物業(yè)基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件 工程：到達(dá)基礎(chǔ)部位，遞交報驗(yàn)材料，組織五方驗(yàn)收，提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明 開發(fā)部 工程獲取《面積計算成果表》 “開發(fā)部：提供地名批復(fù)及附圖、圖審證等證件 研發(fā)部：提供全套施工圖” 銷管項(xiàng)目總平面圖 研發(fā)：出圖 開發(fā)部 研發(fā)獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明 銷管：配合網(wǎng)上錄入 開發(fā)部 銷管企業(yè)投資項(xiàng)目備案 規(guī)劃成果 開發(fā)部大配套 開發(fā)部開工準(zhǔn)備 移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場 工程臨水、臨電 “工程：根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時電送電、接入水接入，做好保護(hù)財務(wù)：提供資金，運(yùn)營：審核” 開發(fā)部 工程部、財務(wù)部、運(yùn)營部臨水、臨電 開發(fā)部 工程平整場地 工程施工組織方案 “研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部資料運(yùn)營：共同確定甲供分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價格。” 工程 研發(fā) 運(yùn)營招投標(biāo)、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計提供設(shè)計依據(jù)）“研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料 運(yùn)營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核” 工程 運(yùn)營 研發(fā) 法務(wù)樁基施工單位 運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運(yùn)營監(jiān)理 “運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運(yùn)營 法務(wù)土建施工單位 “運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核” 工程 運(yùn)營 法務(wù)甲供材、分包商 “運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運(yùn)營 法務(wù)沉降觀測 運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運(yùn)營土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 “工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案運(yùn)營：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款” 開發(fā)部 工程 運(yùn)營施工圖會審 組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審 研發(fā)：配合會審 工程 研發(fā)會同設(shè)計院進(jìn)行會審，簽定會審記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審 工程 研發(fā)設(shè)計交底 會同設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計單位交底和變更 工程 研發(fā) 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理安全檢查委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項(xiàng)目臨時、永久路口的報建手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)申辦項(xiàng)目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理施工人員暫住手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)開工 開工 施工放線 組織施工單位進(jìn)場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置，組織施工單位進(jìn)行有效保護(hù)并接管 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程 研發(fā)規(guī)劃驗(yàn)線 監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī)劃局驗(yàn)線 研發(fā)、開發(fā)：配合驗(yàn)線 工程 研發(fā)、開發(fā) 樁基施工 試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計，施工人員資質(zhì)，進(jìn)場材料是否合格等 研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn) 工程 研發(fā)樁基全面施工 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程 樁基檢測 委托樁基檢測單位、簽訂合同 工程進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告 工程開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門）土方工程 工程 支護(hù)工程 工程降水工程 工程地基備案、材料報送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗(yàn)收人員準(zhǔn)時參加 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程 研發(fā)基礎(chǔ)施工 地基處理 工程混凝土墊層 工程地下防水 工程混凝土基礎(chǔ) 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設(shè)計問題 工程 研發(fā)基礎(chǔ)驗(yàn)收備案 承建單位自評 工程監(jiān)理對驗(yàn)評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 工程材料報送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程 研發(fā)簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表 工程基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價。工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運(yùn)營 工程項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 “銷售部、企劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場狀況和項(xiàng)目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等” 項(xiàng)目銷售 研發(fā)、銷售部、企劃價格策略 “銷管：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控 運(yùn)營：提供成本測算，確定銷售基本均價” 項(xiàng)目銷售 銷管、運(yùn)營推廣策略 “銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計人員的支持” 企劃 項(xiàng)目銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運(yùn)營組及策略公司 商業(yè)運(yùn)營組及策略公司確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 企劃 項(xiàng)目銷售制作公司尋找及確定 企劃策略公司尋找及確定 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn) 企劃 項(xiàng)目銷售媒介公司尋找及確定 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果 企劃 項(xiàng)目銷售活動公司尋找及確定 銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實(shí)時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容 企劃 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目推廣定位確定 項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱 “研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議?！?企劃 項(xiàng)目銷售 研發(fā)項(xiàng)目核心推廣理念確定 企劃 項(xiàng)目銷售 研發(fā) SLOGON確定 企劃 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目核心識別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售：參與項(xiàng)目核心識別系統(tǒng)的討論和確定 企劃 銷售部 VI系統(tǒng)及延展方案確定 企劃 銷售部亮相前項(xiàng)目知識培訓(xùn) 建筑知識，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)?！颁N管：提供相關(guān)政策培訓(xùn) 法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查研發(fā)：提供建筑設(shè)計單位、景觀設(shè)計公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙等工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料” 項(xiàng)目銷售 銷管 法務(wù) 研發(fā) 工程分賣場設(shè)立 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心 企劃：提供外賣場設(shè)計、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作 外賣場 企劃部銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等 企劃 研發(fā)部售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）“銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工 運(yùn)營：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持” 企劃 工程、財務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng) “銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型 研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持 運(yùn)營：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持” 企劃 工程 研發(fā) 財務(wù)、項(xiàng)目銷售、運(yùn)營沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點(diǎn)等位置應(yīng)明確）“研發(fā)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇” 企劃 研發(fā)、項(xiàng)目銷售入市前印刷品的設(shè)計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）“銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等 工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核” 企劃 研發(fā) 工程項(xiàng)目 銷售 法務(wù)項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng) 企劃（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品 企劃聯(lián)動工作的準(zhǔn)備 配備看房車及看房車的包裝 車管部：提供看房車及司機(jī) 企劃 車管部進(jìn)行聯(lián)動單位的培訓(xùn)和包裝 企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作 銷售部（客資組）企劃意向商家簽約 進(jìn)駐意向書 法務(wù)：合同的談判以及審核 商業(yè)銷售部運(yùn)營組 法務(wù)確定項(xiàng)目亮相方案 項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 項(xiàng)目銷售部：參與討論，提出建設(shè)性意見 企劃 項(xiàng)目銷售 項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定 企劃 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目亮相媒體確定 企劃 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 企劃 法務(wù)新聞媒體新聞信息亮相 品牌傳播中心：通過媒體擴(kuò)大宣傳信息 企劃 品牌傳播中心亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排 “研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計資料、研發(fā)設(shè)計專業(yè)人士的支持 銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等” 企劃 研發(fā) 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備 銷售內(nèi)部資料 房型、房號及面積對照表 “研發(fā)：提供房型本冊、技術(shù)支持 銷管：提供房號及面積表” 項(xiàng)目銷售 銷售管理部 研發(fā)銷控 運(yùn)營：由運(yùn)營確定考核均價； 銷售：和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控 銷管部客戶接待、客戶問題匯總及反饋 研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題 項(xiàng)目銷售 研發(fā) 工程客戶積累 意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù) “銷管：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)” 項(xiàng)目銷售 銷售管理部 外賣場交工標(biāo)準(zhǔn)確定 “銷售、工程、開發(fā)、運(yùn)營：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：法律風(fēng)險提示。” 研發(fā)部 法務(wù) 工程 項(xiàng)目銷售 開發(fā) 運(yùn)營價格體系確定 “運(yùn)營：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系?！?銷售管理部 項(xiàng)目銷售 運(yùn)營合同準(zhǔn)備 房型附圖 研發(fā)：提供所有房型的房型附圖 銷售管理部 研發(fā)交工標(biāo)準(zhǔn) “研發(fā)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)” 銷售管理部 法務(wù) 工程 研發(fā) 小區(qū)擺位 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖 銷售管理部 研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定 銷售管理部 法務(wù)開盤前銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版 研發(fā)：提供深化版房型圖手冊及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊 企劃 研發(fā)樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約 “研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約” 企劃 研發(fā)、物業(yè)公司購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表 “研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)” 企劃 項(xiàng)目銷售 工程 研發(fā) 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）企劃沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋 銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具 企劃 銷售管理部項(xiàng)目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃報紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）企劃銀行大協(xié)議的簽訂 財務(wù)中心：提供銀行 銷售管理部 財務(wù)中心開盤 開盤 開盤慶典活動 “活動形式（演出 說明會 發(fā)布會）與會人員（演藝名人 專家學(xué)者）告知途徑（報廣 海報 門票 DM單）” “銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶 物業(yè)：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持” 企劃 項(xiàng)目銷售 物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 “財務(wù)：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署” 銷售管理部 財務(wù) 項(xiàng)目銷售 回款落實(shí) 銷售：按照每月考核指標(biāo)定時定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐 銷管部 項(xiàng)目銷售日常銷售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn) 來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動態(tài)關(guān)注，對項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整 “企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理