房地產(chǎn)販賣技巧培訓課件-資料下載頁
2025-01-23 17:55本頁面
【正文】 許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。 2023/2/10 35 APEXIMC 具體案例之二 （謀攻篇） 發(fā)問的技巧 2023/2/10 36 APEXIMC 具體案例之二 ：（謀攻篇） ?從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機，以便擬定適當?shù)膽獙Σ呗浴? 2023/2/10 37 APEXIMC 具體案例之三 （作戰(zhàn)篇） 應召女郎式的談判策略 2023/2/10 38 APEXIMC 具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇） ?勾起對方的欲望，當其迫切需要服務的緊要關(guān)頭時，再和對方議價，必然事前的服務價值要比事后大得多，且價格取決于雙方的供需。這便是“應召女郎式”的談判策略。 2023/2/10 39 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） 需求是“創(chuàng)造”出來的 2023/2/10 40 APEXIMC 具體案例之四 （戰(zhàn)略篇） ?商場如戰(zhàn)場，在競爭激烈的商戰(zhàn)中，“先聲者”或許可能“先陣亡”；但更可能“先奪人”，歷史可以證明這點。 2023/2/10 41 APEXIMC 具體案例之五 （ 談判篇） 讓價不如議價 2023/2/10 42 APEXIMC 具體案例之五 （談判篇） ? 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價”，不如多學習“議價”的技巧。所謂“讓價有如割肉”，因為所讓的每一分錢，都包含了業(yè)務員的利潤。 2023/2/10 43 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征 2023/2/10 44 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強的意志力 ? 超強的危機感 ? 能主導消費動向 ? 對客戶和市場須有明智的判斷力 2023/2/10 45 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ?做到“攻守自如”、天時地利人和 ?超強的簽約能力 ?“擒賊先擒王”的本領(lǐng) ?“一勤天下無難事”的道理 ?隨機應變的本領(lǐng) 2023/2/10 46 APEXIMC 第五部分 銷講總結(jié) 2023/2/10 47 APEXIMC 2023/2/10 48 APEXIMC 謝 謝 聆 聽！ 2023/2/10 49 APEXIMC 演講完畢，謝謝觀看！
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