房地產(chǎn)販賣技巧培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-21 17:55 本頁(yè)面
【正文】 所謂“讓價(jià)有如割肉”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。 2023/2/10 37 APEXIMC 具體案例之三 （作戰(zhàn)篇） 應(yīng)召女郎式的談判策略 2023/2/10 38 APEXIMC 具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇） ?勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。 2023/2/10 32 APEXIMC 第三部份 案 例 分 析 2023/2/10 33 APEXIMC 韋 小 寶 戰(zhàn) 略 無用之用，是為大用 具體案例之一 （虛實(shí)篇） 2023/2/10 34 APEXIMC 具體案例之一 （虛實(shí)篇） ?當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對(duì)手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會(huì)毫無用武之地。 2023/2/10 31 APEXIMC 現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ?低價(jià)商品房向客戶表明已付的定金可以退還。 ? 對(duì)客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。 2023/2/10 29 APEXIMC 現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出 的銷售方式 ? 客戶口說“不錯(cuò)” ,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語(yǔ)松懈，戒備心解除、亂之始也！ ? 客戶問什么，才答什么。購(gòu)買因素可能是因?yàn)楫a(chǎn)品因素或售樓處刺激因素，臨時(shí)產(chǎn)生有效需求。誘導(dǎo)性事先沒有房屋需求，進(jìn)入售樓處受到產(chǎn)品條件及售樓處刺激因素，突然激發(fā)有效需求，立即購(gòu)買。這種一問一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多、日久生變。這時(shí)，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個(gè)毫無技巧可言的“軟仗”，或許會(huì)有出乎意料之外的戰(zhàn)果。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。 2023/2/10 43 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征 2023/2/10 44 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強(qiáng)的意志力 ? 超強(qiáng)的危機(jī)感 ? 能主導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)向 ? 對(duì)客戶和市場(chǎng)須有明智的判斷力 2023/2/10 45 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ?做到“攻守自如”、天時(shí)地利人和 ?超強(qiáng)的簽約能力 ?“擒賊先擒王”的本領(lǐng) ?“一勤天下無難事”的道理 ?隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng)
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