【總結(jié)】重慶工商大學(xué)教材及參考資料教材:分銷(xiāo)渠道管理學(xué)彭建仿中山大學(xué)出版社參考資料:1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理李克芳李嚴(yán)鋒清華大學(xué)出版社2、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理(第六版)(美)伯特·羅森布羅姆機(jī)械工業(yè)出版社3、分銷(xiāo)渠道管理李飛清華大
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn):掌握分銷(xiāo)渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法,并在此基礎(chǔ)上,根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式,通過(guò)不同的方式來(lái)提高渠道控制力。單元四分銷(xiāo)渠道管理概要一、分銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷(xiāo)渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實(shí)現(xiàn)公司的分銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理,以保證渠道成員間、
2025-01-18 19:20
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道策略?銷(xiāo)售渠道問(wèn)題?分銷(xiāo)渠道定義、結(jié)構(gòu)?銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)與管理?批發(fā)商和零售商?第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的性質(zhì)一、分銷(xiāo)渠道:是商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人.為什么要使用營(yíng)
2025-01-22 04:19
【總結(jié)】第10章分銷(xiāo)渠道策略?10?1分銷(xiāo)渠道及其模式?分銷(xiāo)渠道的含義及其特征?分銷(xiāo)渠道的模式?分銷(xiāo)渠道流程類型?分銷(xiāo)渠道的類型?10·1·1分銷(xiāo)渠道含義及其特征?所謂分銷(xiāo)渠道是指企業(yè)內(nèi)部和外部代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu),通過(guò)這些組織、商品(包括實(shí)體產(chǎn)品和勞務(wù))從
2025-01-22 03:59
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理策略學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)知識(shí)目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式;掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的形式;理解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道管理策略;了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)(二)技能目標(biāo)
2025-02-08 13:39
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃?分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序?戰(zhàn)略定位?分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)?后勤規(guī)劃?分銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)與調(diào)整分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃概述?什么是分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略?制定分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的意義?分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略框架分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略?廠商或其他渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo),針對(duì)各種變化的
2025-01-25 19:30
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的1.分銷(xiāo)渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷(xiāo)渠道決策5.分銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷(xiāo)渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-20 18:58
【總結(jié)】知己知彼,百戰(zhàn)不殆分銷(xiāo)管理及其信息化用友軟件股份有限公司咨詢實(shí)施顧問(wèn)臧家峰2023年8月分銷(xiāo)管理及其信息化分銷(xiāo)相關(guān)概念銷(xiāo)售?分銷(xiāo)?批發(fā)?零售?流通?供應(yīng)鏈?營(yíng)銷(xiāo)?分銷(xiāo)管理分銷(xiāo)八種模式分銷(xiāo)管理分銷(xiāo)信息化關(guān)注點(diǎn)用友方案簡(jiǎn)介我清楚邏輯了么?分銷(xiāo)相關(guān)概念銷(xiāo)售零
2025-01-22 04:08
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理ChannelofDistributionManagement課程內(nèi)容第一篇制定渠道規(guī)劃第二篇設(shè)計(jì)渠道體系第三篇選擇渠道類型第四篇渠道成員管理第1章認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道[教學(xué)要點(diǎn)]1、分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)與演變2、分銷(xiāo)渠道的功能
2025-01-16 22:53
【總結(jié)】第五章分銷(xiāo)渠道管理分銷(xiāo)渠道成員的管理選擇渠道成員渠道系統(tǒng)的角色分工渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)選定成員的角色定位/默契式合約1激勵(lì)渠道成員:進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表、安全庫(kù)存數(shù)、先進(jìn)先出管理:陳列、堆頭、貨架、批發(fā)商與零售商之間的合作管理:廣告—終端零售商;培訓(xùn)—中間
2025-01-18 19:25
【總結(jié)】第7章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略?[學(xué)習(xí)目的與要求]?1.了解傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的基本原理。?2.理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)及類型。?3.掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類型。?4.明確網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃的主要內(nèi)容。?傳統(tǒng)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道基本原理?分銷(xiāo)渠
2025-02-12 21:01
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道策略教學(xué)目的與要求了解市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的概念、特征與作用,渠道的類型與結(jié)構(gòu);掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理;了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)渠道的設(shè)計(jì)與管理教學(xué)方法講授與案例分析時(shí)間安排6課時(shí)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益
2025-01-22 04:07
【總結(jié)】9分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略1營(yíng)銷(xiāo)渠道概述2營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要成員與參與者3分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)4分銷(xiāo)渠道的管理5處理竄貨行為總結(jié)案例?9分銷(xiāo)策略引導(dǎo)案例由于產(chǎn)品的特殊性,對(duì)于任何一個(gè)IT產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道商決定著其在中國(guó)市場(chǎng)的成敗。用一種形
2025-01-18 19:13
【總結(jié)】分銷(xiāo)零售渠道培訓(xùn)讓您成為專業(yè)的銷(xiāo)售人員!?內(nèi)容?什么是專業(yè)的銷(xiāo)售人員??專業(yè)銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售活動(dòng)?銷(xiāo)售拜訪基本流程?面對(duì)面的溝通技巧?怎么處理反對(duì)意見(jiàn)?專業(yè)的銷(xiāo)售人員是什么意思??從做事情的方法來(lái)判斷是否專業(yè),而不是由行業(yè)來(lái)判斷?細(xì)節(jié)也顯示專業(yè)人員的不同?天下無(wú)大事,大
【總結(jié)】如何建立分銷(xiāo)渠道綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路q重要定義Definitionsq通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路q確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneedsq確定分銷(xiāo)模式Determiningdistributionmodeq甄選批發(fā)商Selectingwh
2025-01-20 11:37