【正文】 （一）優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ) —— 培養(yǎng)創(chuàng)造性思維 （二）優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的前提 優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的前提是產(chǎn)生良好的心理效應(yīng)與形象效 應(yīng)，實現(xiàn)心理效應(yīng)與形象效應(yīng)的有機(jī)統(tǒng)一。 （三）優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵 廣告創(chuàng)意最關(guān)鍵的就在于是否抓住了公眾的心理要求， 即是否切中了公眾的關(guān)注點。 公眾關(guān)注點的含義 公眾關(guān)注點是指公眾基于某種具體需要而針對相關(guān)事 物、相關(guān)企業(yè)、相關(guān)活動所形成的關(guān)注焦點、關(guān)注重點。 公眾關(guān)注點的常見形態(tài) （ 1）消費性關(guān)注點 （ 2）興趣性關(guān)注點 （ 3）新奇性關(guān)注點 （ 4）情感性關(guān)注點 廣告創(chuàng)意中，可利用的公眾情感關(guān)注點主要有： 1）鄉(xiāng)情 2）親情 3）愛情 4）友情 5）移情 （ 四）優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的思維技巧 1．定向突破創(chuàng)意 2．同向匯合創(chuàng)意 3．表象創(chuàng)意 4．發(fā)散創(chuàng)意 5．順向創(chuàng)意 6．逆向創(chuàng)意 7．側(cè)向創(chuàng)意 8．直覺創(chuàng)意 9．聯(lián)想創(chuàng)意 10．新穎創(chuàng)意 11．“奇”、“特”創(chuàng)意 四 、 廣告創(chuàng)意的管理 第一 、 保護(hù)新創(chuàng)意 第二 、 準(zhǔn)備受驚 第三 、 尋找 “ 魔術(shù)師 ” 和 “ 管道工 ” 第四 、 為創(chuàng)意創(chuàng)造一個環(huán)境 第五 、 勿將調(diào)查與創(chuàng)新混淆起來 第六 、 保持和諧 第七 、 將資料轉(zhuǎn)換成意義 ， 再將意義轉(zhuǎn)換成戰(zhàn)略 第八 、 重新制作 “ 車輪 ” 第九 、 微笑 五、核心創(chuàng)意的執(zhí)行者 — 創(chuàng)意小組 創(chuàng)意小組最基本的人員構(gòu)成包括：藝術(shù)總監(jiān)(Art Director)和廣告文案撰稿人 (Copy Write)。 創(chuàng)意總監(jiān)簡稱 CD，是創(chuàng)意工作的負(fù)責(zé)人，擔(dān)負(fù) 廣告客戶委托的有關(guān)廣告的策劃和創(chuàng)意工作。 藝術(shù)總監(jiān)簡稱 AD，負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)的視覺形象的 創(chuàng)意和制作。 廣告文案撰稿人負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)用語、文案的寫 作。 CM策劃人主要負(fù)責(zé)人廣播、電視廣告的表現(xiàn)策 劃和制作。 創(chuàng)意制作人是制作實施方面的負(fù)責(zé)人。 第三節(jié) 廣告創(chuàng)意原則 一 、 廣告創(chuàng)意原則 （ 一 ） 目標(biāo)原則 （ 二 ） 關(guān)注原則 （ 三 ） 簡潔原則 （ 四 ） 合法原則 （ 五 ） 情感原則 二 、 廣告創(chuàng)意中應(yīng)注意的問題 （一）廣告創(chuàng)意要立意新穎而奇特，但不得離譜。 （二）廣告創(chuàng)意要帶有藝術(shù)性，但并不是純粹的藝術(shù)。 （三）廣告創(chuàng)意要主題突出，不要喧賓奪主。 （四）廣告創(chuàng)意要表現(xiàn)文化精華，而不能污染文化 。 第十一章 廣告效果評估與廣告經(jīng)費預(yù)算 第一節(jié) 廣告效果評估的特點與原則 一 、 廣告效果的含義 廣告效果是指廣告信息通過媒體傳播之后所產(chǎn) 生的影響，或者說媒體受眾對廣告活動的結(jié)果性反 應(yīng)。 廣告效果的分類： （一）從廣告效果的層次分 （二）從表現(xiàn)形式劃分 （三）從廣告活動的運行周期分 二 、 廣告效果的特性 （一）效果的復(fù)合性 （二）時間的滯后性 （三）效果的累積性 （四）二次傳播性 （五）效果的難測評性 三 、 廣告效果評估的意義 第一，廣告效果是整個廣告活動經(jīng)驗的總結(jié)，廣告效果 評價使企業(yè)的高層決策者認(rèn)識廣告的作用，使之在以后的經(jīng) 營決策中，明確廣告戰(zhàn)略對于整個經(jīng)營活動的重要性。 第二，鑒定廣告質(zhì)量和廣告作用，評價廣告投資是否獲 得了預(yù)期的效果，以利于全面準(zhǔn)確掌握廣告活動的發(fā)展現(xiàn) 狀，從而對廣告活動給整體市場帶來的變化進(jìn)行明確的定量 的分析與把握。 第三，為修正廣告計劃提供經(jīng)驗和依據(jù)，以提高廣告工 作的管理水平第四，促進(jìn)整體營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn)，監(jiān)督 并推動廣告質(zhì)量的提高。 四 、 廣告效果評估遵循的原則 （一）目標(biāo)原則 （二）可靠性原則 （三）綜合性原則 （四）連續(xù)性原則 （五）經(jīng)濟(jì)性原則 五 、 廣告效果測評的程序 （一）調(diào)查準(zhǔn)備 1．確定效果評估的具體問題 2．搜集有關(guān)資料 （ 1）擬訂測評計劃 （ 2）組建調(diào)查研究組 （二）實施測評計劃 （三）分析總結(jié) 1．整理和分析資料 2．論證分析結(jié)果 （ 1）判斷分析法 （ 2）集體思考法 3．撰寫測評分析報告 分析報告的內(nèi)容主要包括： 第一、緒言 第二、廣告主概況 第三、廣告效果測評的調(diào)查內(nèi)容，范圍與基本方法 第四、廣告效果測評的實際步驟 第五、廣告效果測評的具體結(jié)果 第六、改善廣告促銷的具體意見 六 、 影響廣告效果測評的因素 （一）能否充分占有信息資料 （二）測評期限長短 （三）測評人員素質(zhì) （四）測評方法的選擇 第二節(jié) 廣告效果評估方法 一 、 廣告心理效果測評 （一）廣告心理效果測評的內(nèi)容 1．廣告知曉度的測評 2．偏好狀況的測評 （二）廣告心理效果測評的方法 1．事前測評 （ 1）專家意見綜合法（德爾非法） （ 2）檢查表檢測法 （ 3）儀器測試法 1）視向測驗法 2）皮膚測試法 3）瞬間顯露測驗法 4）記憶鼓測試法 5）瞳孔計測試法 2．事中測評 （ 1）市場銷售試驗法 1）印刷品廣告效果常用的市場試驗法 2）電視、廣播廣告效果的事中測評 （ 2）函詢法 3．事后測評 （ 1）要點打分法 （ 2）雪林 (Schwerin)測評法 1）節(jié)目效果測評 2）廣告效果測評 3）基本電視廣告測驗法 二 、 廣告經(jīng)濟(jì)效益測評 （一）廣告經(jīng)濟(jì)效益測評的含義 （二）廣告經(jīng)濟(jì)效益測評的方法 1．廣告費用比率法 2．單位廣告費用銷售增加額法 3．廣告效果比率法 4．費用利潤率、單位費用利潤率和單位費用利潤增加額法 5．市場占有率法 6．市場占有率與聲音占有率 7．盈虧臨界點法 8．廣告效果測評指數(shù)法 三 、 廣告社會效益測評 （一）廣告社會效益測評的內(nèi)容 （二）社會效益測評的原則 1．真實性原則 2．社會規(guī)范原則 第三節(jié) 廣告經(jīng)費預(yù)算 一 、 廣告預(yù)算的作用 （一）規(guī)劃經(jīng)費使用 （二）提高廣告效益 二 、 廣告預(yù)算的內(nèi)容 （一）按廣告費用的用途 （二）按使用者 （三）按使用方式 三 、 廣告預(yù)算的編制程序 （一）確定廣告投資的額度 （二）分析上一年度的銷售額 （三）廣告預(yù)算的時間分配 （四）廣告的分類預(yù)算 （五）制定控制與評價標(biāo)準(zhǔn) （六）確定機(jī)動經(jīng)費的投入條件、時機(jī)、效果的評 價方法 四 、 影響廣告預(yù)算的主要因素 （一）產(chǎn)品因素 1．引入期 2．成長期 3．成熟期 4．衰退期 （二）市場競爭狀況 （三）廣告頻次 （四）媒體因素 （五）品牌的替代性 五 、 廣告預(yù)算的編制方法 （ 一 ） 根據(jù)營銷情況而定的預(yù)算方法 1． 銷售額百分比法 （ 1） 上年銷售額百分法 （ 2） 下年銷售額百分比法 2． 銷售單位法 3． 盈利百分比法 （二）根據(jù)廣告目標(biāo)而定的預(yù)算方法 1．銷售目標(biāo)法 2．傳播目標(biāo)法 3．系統(tǒng)目標(biāo)法 （三）根據(jù)廣告收益和銷售收益而定的預(yù)算方法1．廣告收益遞增法 2．銷售收益遞減法 （四）根據(jù)競爭對抗而定的預(yù)算方法 （五）根據(jù)企業(yè)實力而定的預(yù)算方法 （六）任意投入法 六 、 廣告預(yù)算的分配 （一）按時間分配 （二）按廣告區(qū)域分配 （三）按產(chǎn)品 (品牌 )分配 （四）按傳播媒體分配 七 、 廣告預(yù)算的管理 第十二章 廣告策劃書的撰寫 第一節(jié) 廣告策劃書撰寫概述 一 、 廣告策劃書的類別 （一）按廣告策劃的內(nèi)容分 （二）按廣告實施的地區(qū)范圍分 （三）按廣告活動時間長短分 （四）按廣告商品的類別分 二 、 廣告策劃書的編制原則 （一）邏輯思維原則 （二）形象化原則 （三）簡潔樸實原則 （四）可操作原則 第二節(jié) 廣告策劃書撰寫程序 一 、 前期準(zhǔn)備階段 （一）成立廣告策劃小組 （二）向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù)，設(shè)定各項工作的時間進(jìn)程 二、市場分析階段 （一）進(jìn)行市場調(diào)查、搜集信息和相關(guān)資料 （二）對相關(guān)資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，以便為有效的 廣告策劃提供可靠依據(jù)。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃階段 四 、 制定計劃階段 五 、 形成文本階段 六 、 實施與評估階段 第三節(jié) 廣告策劃書的內(nèi)容 一 、 前言 二 、 市場分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)經(jīng)營情況分析 （三）公眾分析 （四）產(chǎn)品分析 （五）競爭狀況分析 （六）分析結(jié)論 三 、 廣告策略 （一）目標(biāo)策略 （二）定位策略 （三）媒介策略 （四）訴求策略 （五）表現(xiàn)策略 四 、 廣告計劃 （一）廣告工作介紹 （二）廣告發(fā)布計劃 （三）其他活動計劃 （四）經(jīng)費預(yù)算與分配 五 、 廣告效果預(yù)測和監(jiān)控 第四節(jié) 廣告策劃書的格式及撰寫要求 一 、 廣告策劃書的基本格式 （一）封面 （二）廣告策劃小組名單 （三）目錄 （四）摘要 （五）前言 （六）市場分析 1．市場背景 2．產(chǎn)品情況 3．競爭狀況 （七）企業(yè)分析 （八）產(chǎn)品分析 1．產(chǎn)品的個性內(nèi)涵 2．產(chǎn)品的精神意義 3．產(chǎn)品的優(yōu)劣比較 （九）銷售分析 1．銷售渠道分析 2．競爭對手的銷售狀況 3．目前銷售存在的問題 （十）企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析 1．企業(yè)營銷重點 2．產(chǎn)品定位 3．銷售目標(biāo) 4．包裝策略 5．零售點戰(zhàn)略 （十一）阻礙分析 （十二）廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 1．廣告目標(biāo) 2．廣告地區(qū) 3．廣告對象 4．廣告創(chuàng)意 5．廣告實施階段 6．競爭廣告分析 （十三）公共關(guān)系戰(zhàn)略與其他促銷措施 （十四）廣告媒介戰(zhàn)略 1．媒介的選擇與組合 2．媒介目標(biāo) 3．媒介的位置、版面 4．媒介預(yù)算分配 （十五）廣告預(yù)算分配 （十六）廣告統(tǒng)一設(shè)計 （十七）廣告效果評估 （十八）封底 二 、 廣告策劃書的撰寫要求 （一）力求實用 （二）避免冗長 （三）注重事實 （四）要歸納，不要推論 （五）要有摘要 （六）要說明資訊來源 三 、 廣告策劃書的實施要點 （一）做好策劃書的論證與溝通 （二）提高策劃書的應(yīng)變能力 （三）策劃者與廣告客戶的真誠合作 （四）加強(qiáng)策劃工作與媒介部門的協(xié)調(diào) （五）加強(qiáng)對實施過程的考核 演講完畢，謝謝觀看！