【正文】 科學(xué)管理之父 泰勒⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？⊙ 管理者如何激勵(lì)員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績？品 牌 教 練 精 英 治 邦 現(xiàn)代企業(yè)本源核心競爭力是員工對(duì)應(yīng)有的知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和掌握，并運(yùn)用這些知識(shí)和技能創(chuàng)造企業(yè)預(yù)期和理想的績效和價(jià)值。品 牌 教 練 精 英 治 邦 培訓(xùn)的目的 (1)主要目的 :激勵(lì)銷售人員和提高他們的生產(chǎn)力 . (2)其它目的 :– 減低流失率– 提高士氣– 保證管理和控制效果– 改良客戶關(guān)系– 減低推銷成本 (3)特定目的 : 針對(duì)銷售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點(diǎn) )進(jìn)行培訓(xùn) (如 “處理客戶的拒絕 ”)品 牌 教 練 精 英 治 邦求知求富求發(fā)展品 牌 教 練 精 英 治 邦培訓(xùn)的內(nèi)容(1)銷售員? 銷售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃等）。? 銷售人員需要了解公司的產(chǎn)品情況。? 銷售人員需要了解顧客與競爭者的特點(diǎn)。? 銷售人員需要懂得專業(yè)銷售技巧。? 銷售人員需要懂得銷售行政工作的內(nèi)容和方法。? 銷售代表需要具有良好的心理素質(zhì)，熱情、積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，良好的工作習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)精神。(2)銷售主管? 推銷技巧? 領(lǐng)導(dǎo)技巧? 管理持巧 (如招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、授權(quán)等）? 人際關(guān)系品 牌 教 練 精 英 治 邦TRAININGTERENCE WANG dSky of Training 這就是王漢武的培訓(xùn)世界This is Terence WANG120⊙TT銷售管理 7倍力 ⊙ 9段行銷高手 ⊙實(shí)地行銷（ 10章） ⊙網(wǎng)絡(luò)管理與渠道建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力市場推廣銷售管理銷售人員客戶管理⊙團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ⊙溝通與談判⊙品牌職業(yè)經(jīng)理人的塑造之路 ⊙TT國際教練式管理⊙品牌管理 ⊙市場推廣策略 ⊙終端推廣 影響性銷售技巧⊙新產(chǎn)品開發(fā)成功模式（ NPD模型）⊙客戶關(guān)系管理（ CRM） ⊙贏式老板 ⊙關(guān)鍵客戶（ K/A）管理 ⊙締造一流老板 ⊙頂尖 Sales30天特訓(xùn)營 ⊙銷售技巧 ⊙銷售基準(zhǔn)建設(shè) 教 練 管 理 精 英 治 邦品 牌 教 練 精 英 治 邦品 牌 教 練 精 英 治 邦TRAINING這就是 TT市場營銷學(xué)院This is TT marketing college TERENCE WANG dSky of Training 122教 練 管 理 精 英 治 邦 TT市場營銷學(xué)院 （ TT市場營銷整體系統(tǒng) 5大專業(yè)模塊） √是世界 500強(qiáng)品牌公司在中國和亞太地區(qū)成功市場營銷 20余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶； √由亞太地區(qū)頂尖 MBA學(xué)院針對(duì)中國和亞太地區(qū)市場特點(diǎn)而研究開發(fā)； √經(jīng)中國和亞太地區(qū)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理群在中國和亞太地區(qū)實(shí)踐和完善 世界一流 中國和亞太地區(qū)頂尖和獨(dú)一無二的 市場營銷整體系統(tǒng) 5大專業(yè)模塊 品 牌 教 練 精 英 治 邦市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)目標(biāo)掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌? 消費(fèi)者和分銷知識(shí)? 產(chǎn)品開發(fā)? 品牌開發(fā)促進(jìn)發(fā)展公司的市場營銷文化? 建立公司領(lǐng)先中國的市場營銷模式和文化? 專門針對(duì)中國及亞洲市場? 達(dá)到國際性技能水平? 塑造并吸引更高素質(zhì)的人才? 推動(dòng)公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化? 體現(xiàn)品牌推廣獨(dú)當(dāng)一面的核心競爭力TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 123品 牌 教 練 精 英 治 邦培訓(xùn)的構(gòu)成模塊培訓(xùn)的構(gòu)成模塊① TT 首席顧問② 公司 董事長 總經(jīng)理模塊 u *公司*產(chǎn)品經(jīng)理角色*市場營銷調(diào)研什么誰① TT 首席顧問② 公司 營銷總監(jiān)模塊 v*對(duì)消費(fèi)者的 理解及溝通*品牌定位*廣告宣傳① TT 首席顧問② 公司 市場經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理模塊 w*促銷*分銷*財(cái)務(wù)問題① TT 首席顧問② 公司 營銷總監(jiān) 新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理模塊 x*新產(chǎn)品 開發(fā)項(xiàng)目① TT 首席顧問② 公司 營銷總監(jiān) 模塊 y*市場營 銷計(jì)劃TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 124品 牌 教 練 精 英 治 邦模塊模塊 1：市場調(diào)研和消費(fèi)者情報(bào)：市場調(diào)研和消費(fèi)者情報(bào) 培訓(xùn)計(jì)劃總述? 公司及遠(yuǎn)景描述? 品牌經(jīng)理的職能是什么？? 何時(shí)使用調(diào)研？調(diào)研的重要性? 了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研： 定量的、定性的、口味測試、零售 （審計(jì)研究 —Retail Audit) 、 媒體跟蹤? 書寫調(diào)查研究說明? 評(píng)估調(diào)研提案并加以推薦? 分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量? 講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動(dòng)你將了解到TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 125品 牌 教 練 精 英 治 邦模塊模塊 1 —— 目的和目標(biāo)目的和目標(biāo)1. 將市場問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)查摘要；2. 評(píng)價(jià)市場調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見；3. 管理市場調(diào)查過程，如審查及修正調(diào)查問卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實(shí)地操作及焦點(diǎn)小組討論；4. 在市場調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出建議；5. 在市場調(diào)查進(jìn)行的整個(gè)過程中動(dòng)作工具箱中的工具。在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 126品 牌 教 練 精 英 治 邦 市場營銷問題和調(diào)研問題之間的 根本區(qū)別：? 營銷問題：我將做什么？（ 一個(gè)關(guān)于 行動(dòng) 的問題）? 調(diào)研問題：我想知道什么？（一個(gè)關(guān)于 信息 的問題） 調(diào)研 決不會(huì)告訴你應(yīng)該做什么 ， 但是調(diào)研將會(huì)提供你作決定所需要的信息。將市場營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問題將市場營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問題技 巧TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 127品 牌 教 練 精 英 治 邦模塊模塊 2：對(duì)消費(fèi)者的理解及溝通：對(duì)消費(fèi)者的理解及溝通? 通過市場細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場? 理解國際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位? 理解如何將市場調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說明中? 書寫廣告說明（國際模式）? 了解并評(píng)估廣告文案策略（ Copy Strategy) （國際模式）? 根據(jù)說明，對(duì)故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估? 了解媒體狀況? 廣告活動(dòng)之后的評(píng)估你將了解到TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 128品 牌 教 練 精 英 治 邦模塊模塊 2 —— 目的和目標(biāo)目的和目標(biāo)1. 市場細(xì)分2. 理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對(duì)消費(fèi)者意味著什么）3. 構(gòu)思一個(gè)品牌定位，并寫出及選擇一個(gè)相關(guān)定位4. 在確定市場營銷計(jì)劃之前，為個(gè)目標(biāo)品牌開發(fā)一個(gè)定位說明5. 將市場調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書6. 評(píng)估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對(duì)摘要的故事情節(jié)7. 評(píng)估廣告宣傳的有效性8. 指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略9. 使用工具箱內(nèi)的工具在培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候（即完成課程及在職訓(xùn)練后），參與者應(yīng)該能夠做到：TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 129品 牌 教 練 精 英 治 邦Overview:Size of the Segments 概覽：細(xì)分群體樣本比例TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 130品 牌 教 練 精 英 治 邦Population VS. Consumption Volume of BeerWholesomeness Seekers 健康型HomeOriented Drinkers 顧家型Sociable Drinkers 社交型Beerbibbers 習(xí)慣型Indifferent Drinkers 無所謂型Prestige Drinkers 進(jìn)取型17% 16% 19% 16% 15% 16%32% 9% 15% 11% 15% 18%186 57 79 70 98 109PopulationIndexVol/popVolumeTT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國 131品 牌 教 練 精 英 治 邦Description of the 6 clusters(1) 對(duì) 6類消費(fèi)群體的描述Beerbibbers 習(xí)慣型Wholesomeness Seekers 健康型Indifferent Drinkers 無所謂型RepresentedPopulation(mail aged 1565)所代表的人口數(shù)量（ 1565歲男性）279,327 262,896 312,189% out of population aged 1565占人口比例 (1565歲男性）17% 16% 20%Index of beer consumption volume指數(shù) 186 57 79Demographics人文背景特征?Relatively low education?文化程度相對(duì)較低?Older ?Relatively high education?年齡大一些?文化程度相對(duì)高一些Attitude態(tài)度?Like drinking beer very much?Always have beer at home?Drinking beer to adjust mood?Drinking beer makes man look more manly?Always buy the same beer brand?Loyal to local beer brand?Prefer drinking beer to tea?非常喜歡喝啤酒?經(jīng)常在家喝啤酒?喝啤酒調(diào)節(jié)心情?喝啤酒更有男人味?經(jīng)常買同一啤酒?對(duì)本地品牌忠誠度高?比起喝茶，更喜歡喝啤酒?Always buy those foods or drinks that have a specific effect on my inner body?Drinking beer is good to heath?Careful with my diet?總是買對(duì)身體有特別功能的食品?喝啤酒利于健康?對(duì)飲食較關(guān)注?Not satisfied with current life ?Like drinking soft drinks?Like trying new food or drink products?Prefer drinking beer to tea?對(duì)當(dāng)前生活不滿?喜歡喝軟飲?喜歡嘗試新的食品或飲料產(chǎn)品 ?比起喝茶更喜歡喝啤酒TT 中國市場營銷學(xué)院 2023 中國