源路精品時(shí)尚公寓項(xiàng)目發(fā)展定位報(bào)告_58p_前期策劃-資料下載頁
2025-01-20 15:21本頁面
【正文】 目的，積累對口客群。第三展示 —— 二對一服務(wù)體系，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異物管經(jīng)理保潔 保安 客服 門童 接待流程二對一服務(wù) ,體現(xiàn)超五星級客戶待遇l區(qū)別對待不同到訪客戶l首次到訪：二對一服務(wù)體系（專業(yè)銷售 +現(xiàn)場解說）l二次多次到訪：一對一專門服務(wù)l業(yè)內(nèi)人士到訪：設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士l通過裝修展示 LOFT產(chǎn)品百變空間的獨(dú)特性l通過以年青一族后現(xiàn)代時(shí)尚等風(fēng)格家居配飾對客戶產(chǎn)生視覺沖擊l通過展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等突出項(xiàng)目高品質(zhì)和誠信的理念，讓客戶切身體驗(yàn)安全可靠的工程質(zhì)量第四展示 —— 樣板體驗(yàn)中心獨(dú)特、鮮明的LOFT專屬態(tài)度后現(xiàn)代的家居的LOFT專屬 配飾空間隔離的LOFT專屬百變技巧線上：配合重要節(jié)點(diǎn)活動炒作 .提升知名度建立年青一族專屬感戶外廣告發(fā)布（大理市中心、主干道高炮）報(bào)紙、網(wǎng)站、時(shí)尚刊物、航空雜志、電視配合線下 :渠道為王，通過短信、 DM直郵進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值滲透（地州最有效傳播方式）地盤包裝（售樓部、工地圍墻）—— 重大節(jié)點(diǎn)活動線上形象與小眾活動渠道推廣結(jié)合 —— 小步快跑，分批高頻推售l第一批推出部分產(chǎn)品作為市場好感度基礎(chǔ)，制造稀缺。保證第一次開盤銷售火爆。l第二批產(chǎn)品乘熱打鐵，第一批開盤一個(gè)月后開盤，價(jià)格適當(dāng)上漲，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧：——要在激烈的客戶爭奪戰(zhàn)爭中取勝，合力打好四大戰(zhàn)役l第一大戰(zhàn)役 ：圣誕狂歡 PARTY啤酒節(jié)，項(xiàng)目新聞發(fā)布會l目標(biāo)：借此節(jié)點(diǎn)，結(jié)合一次高調(diào)活動，迅速成為全城熱議項(xiàng)目l目的：項(xiàng)目形象符號建立，以此為開端，建立項(xiàng)目 “ 年輕無極限 ” 的形象符號。l第二大戰(zhàn)役 ：項(xiàng)目售樓中心開放l目標(biāo)：積累 200300批誠意客戶l目的：項(xiàng)目形象符號強(qiáng)化，在全市展開一系列 時(shí)尚達(dá)人征集的 圈層體驗(yàn)活動進(jìn)行項(xiàng)目蓄水l第三大戰(zhàn)役：樣板間開放l目標(biāo)：積累 300500批誠意客戶，通過高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示，以及年青一族身份象征的 MINI試駕周活動，配合認(rèn)籌打開銷售通道l目的：項(xiàng)目形象符號兌現(xiàn)，客戶信心增強(qiáng)，促進(jìn)成交l第四大戰(zhàn)役：公開發(fā)售 l目標(biāo)：開盤熱銷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)附件：柏騰服務(wù)內(nèi)容介紹附件：柏騰服務(wù)內(nèi)容介紹項(xiàng)目合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作方式：合作方式：n 項(xiàng)目前期策劃項(xiàng)目前期策劃 +項(xiàng)目全案銷售代理項(xiàng)目全案銷售代理n 項(xiàng)目前期策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目前期策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 20萬元萬元（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目規(guī)劃方案獲批）（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目規(guī)劃方案獲批）n 項(xiàng)目全案銷售代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目全部銷售額的項(xiàng)目全案銷售代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目全部銷售額的 23%，根據(jù)銷售回款情況計(jì)提。，根據(jù)銷售回款情況計(jì)提。（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目整體銷售完成（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目整體銷售完成 8090%））前期策劃服務(wù)內(nèi)容前期策劃服務(wù)內(nèi)容（ 一）基地研究基地條件基本情況 、 基地詳勘 、 周邊配套 、 專項(xiàng)分析土地價(jià)值分析土地還原價(jià)值 、 區(qū)域分析 、 片區(qū)分析 、 周邊分析增值研究開發(fā)商要求基地 SWOT分析與基地總結(jié)物業(yè)形式的支持分析市場研究的指向（二）市場研究宏觀市場分析房地產(chǎn)市場宏觀分析區(qū)域市場分析客戶分析產(chǎn)品定位的指向（三）產(chǎn)品研究產(chǎn)品定位條件和依據(jù)項(xiàng)目的基本定位產(chǎn)品的定位項(xiàng)目的景觀定位項(xiàng)目其他屬性定位全程跟進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容第一階段 : 項(xiàng)目營銷前期 目標(biāo)市場及目標(biāo)消費(fèi)者的定位；項(xiàng)目營銷策劃方案及戰(zhàn)略制定 ； 銷售策略制定 ； 廣告推廣計(jì)劃； 認(rèn)購方案； 構(gòu)建價(jià)格體系； 各階段的優(yōu)惠促銷方案等 推廣工具（樓書、模型等）制作方案； 推廣費(fèi)用預(yù)算及控制等。第二階段：公開發(fā)售準(zhǔn)備期銷售人員配置到位 樓盤知識培訓(xùn)； 銷售操作培訓(xùn) ； 營銷服務(wù)過程形象設(shè)計(jì)； 營銷人員服務(wù)形象設(shè)計(jì)。 公開發(fā)售活動方案、方式、方法； 公開發(fā)售活動現(xiàn)場布置要求等。公開發(fā)售準(zhǔn)備期階段評估 ， 對下一階段工作的指導(dǎo)性建議和應(yīng)注意的事項(xiàng)說明等。第三階段：公開發(fā)售階段項(xiàng)目開盤熱銷期銷售工作；項(xiàng)目開盤后持續(xù)銷售工作；整個(gè)銷售過程的監(jiān)控 ；對銷售進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控；跟蹤分析目標(biāo)客戶群； 對廣告效果進(jìn)行監(jiān)控； 對價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控； 指導(dǎo)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布工作； 指導(dǎo)其它銷售實(shí)務(wù)工作等。全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容銷售執(zhí)行根據(jù)銷售策劃中的計(jì)劃，進(jìn)行現(xiàn)場銷售人員的招聘、培訓(xùn)及管理；負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置及銷售工具的準(zhǔn)備；開盤后按當(dāng)期售價(jià)進(jìn)行宣傳，根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整銷售方案，并制定應(yīng)變方案；負(fù)責(zé)現(xiàn)場的客戶接待、談判、預(yù)約、回訪，按甲方認(rèn)可的《定購房協(xié)議》以高于或等于甲方確認(rèn)的銷售底價(jià)與客戶簽約，簽約內(nèi)容包括：《定購房協(xié)議》、《商品房購銷合同》、《補(bǔ)充合同》等，以及收取辦理銀行按揭及房屋產(chǎn)權(quán)證所需的客戶資料； 負(fù)責(zé)向客戶催收所銷售房屋的全部購房款定期向開發(fā)商指定人員做工作匯報(bào)，便于開發(fā)商及時(shí)掌握銷售進(jìn)展情況；協(xié)助甲方及物管公司交房，并辦理業(yè)主前期回訪等工作。Wish you have good day!整體規(guī)劃布局建議滇 源 路大 廣 鐵 路 延 線車庫入口車庫出口入戶入戶A座16FB座16F小區(qū)內(nèi)部景觀屋頂花園東 西南北2層底商 16層 SOHO公寓 社區(qū)綠化景觀 小區(qū)出、入口及 人車動向本 P為預(yù)留改動
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