源路精品時(shí)尚公寓項(xiàng)目發(fā)展定位報(bào)告_58p_前期策劃-資料下載頁(yè)
2025-01-20 15:21本頁(yè)面
【正文】 目的，積累對(duì)口客群。第三展示 —— 二對(duì)一服務(wù)體系，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異物管經(jīng)理保潔 保安 客服 門(mén)童 接待流程二對(duì)一服務(wù) ,體現(xiàn)超五星級(jí)客戶待遇l區(qū)別對(duì)待不同到訪客戶l首次到訪：二對(duì)一服務(wù)體系（專業(yè)銷(xiāo)售 +現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)）l二次多次到訪：一對(duì)一專門(mén)服務(wù)l業(yè)內(nèi)人士到訪：設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士l通過(guò)裝修展示 LOFT產(chǎn)品百變空間的獨(dú)特性l通過(guò)以年青一族后現(xiàn)代時(shí)尚等風(fēng)格家居配飾對(duì)客戶產(chǎn)生視覺(jué)沖擊l通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等突出項(xiàng)目高品質(zhì)和誠(chéng)信的理念，讓客戶切身體驗(yàn)安全可靠的工程質(zhì)量第四展示 —— 樣板體驗(yàn)中心獨(dú)特、鮮明的LOFT專屬態(tài)度后現(xiàn)代的家居的LOFT專屬 配飾空間隔離的LOFT專屬百變技巧線上：配合重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)炒作 .提升知名度建立年青一族專屬感戶外廣告發(fā)布（大理市中心、主干道高炮）報(bào)紙、網(wǎng)站、時(shí)尚刊物、航空雜志、電視配合線下 :渠道為王，通過(guò)短信、 DM直郵進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透（地州最有效傳播方式）地盤(pán)包裝（售樓部、工地圍墻）—— 重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合 —— 小步快跑，分批高頻推售l第一批推出部分產(chǎn)品作為市場(chǎng)好感度基礎(chǔ)，制造稀缺。保證第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售火爆。l第二批產(chǎn)品乘熱打鐵，第一批開(kāi)盤(pán)一個(gè)月后開(kāi)盤(pán)，價(jià)格適當(dāng)上漲，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧：——要在激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，合力打好四大戰(zhàn)役l第一大戰(zhàn)役 ：圣誕狂歡 PARTY啤酒節(jié)，項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)l目標(biāo)：借此節(jié)點(diǎn)，結(jié)合一次高調(diào)活動(dòng)，迅速成為全城熱議項(xiàng)目l目的：項(xiàng)目形象符號(hào)建立，以此為開(kāi)端，建立項(xiàng)目 “ 年輕無(wú)極限 ” 的形象符號(hào)。l第二大戰(zhàn)役 ：項(xiàng)目售樓中心開(kāi)放l目標(biāo)：積累 200300批誠(chéng)意客戶l目的：項(xiàng)目形象符號(hào)強(qiáng)化，在全市展開(kāi)一系列 時(shí)尚達(dá)人征集的 圈層體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目蓄水l第三大戰(zhàn)役：樣板間開(kāi)放l目標(biāo)：積累 300500批誠(chéng)意客戶，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示，以及年青一族身份象征的 MINI試駕周活動(dòng)，配合認(rèn)籌打開(kāi)銷(xiāo)售通道l目的：項(xiàng)目形象符號(hào)兌現(xiàn)，客戶信心增強(qiáng)，促進(jìn)成交l第四大戰(zhàn)役：公開(kāi)發(fā)售 l目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)附件：柏騰服務(wù)內(nèi)容介紹附件：柏騰服務(wù)內(nèi)容介紹項(xiàng)目合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合作方式：合作方式：n 項(xiàng)目前期策劃項(xiàng)目前期策劃 +項(xiàng)目全案銷(xiāo)售代理項(xiàng)目全案銷(xiāo)售代理n 項(xiàng)目前期策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目前期策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 20萬(wàn)元萬(wàn)元（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目規(guī)劃方案獲批）（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目規(guī)劃方案獲批）n 項(xiàng)目全案銷(xiāo)售代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目全部銷(xiāo)售額的項(xiàng)目全案銷(xiāo)售代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目全部銷(xiāo)售額的 23%，根據(jù)銷(xiāo)售回款情況計(jì)提。，根據(jù)銷(xiāo)售回款情況計(jì)提。（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目整體銷(xiāo)售完成（服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目整體銷(xiāo)售完成 8090%））前期策劃服務(wù)內(nèi)容前期策劃服務(wù)內(nèi)容（ 一）基地研究基地條件基本情況 、 基地詳勘 、 周邊配套 、 專項(xiàng)分析土地價(jià)值分析土地還原價(jià)值 、 區(qū)域分析 、 片區(qū)分析 、 周邊分析增值研究開(kāi)發(fā)商要求基地 SWOT分析與基地總結(jié)物業(yè)形式的支持分析市場(chǎng)研究的指向（二）市場(chǎng)研究宏觀市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析區(qū)域市場(chǎng)分析客戶分析產(chǎn)品定位的指向（三）產(chǎn)品研究產(chǎn)品定位條件和依據(jù)項(xiàng)目的基本定位產(chǎn)品的定位項(xiàng)目的景觀定位項(xiàng)目其他屬性定位全程跟進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)全案銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容全案銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容第一階段 : 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)前期 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的定位；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及戰(zhàn)略制定 ； 銷(xiāo)售策略制定 ； 廣告推廣計(jì)劃； 認(rèn)購(gòu)方案； 構(gòu)建價(jià)格體系； 各階段的優(yōu)惠促銷(xiāo)方案等 推廣工具（樓書(shū)、模型等）制作方案； 推廣費(fèi)用預(yù)算及控制等。第二階段：公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備期銷(xiāo)售人員配置到位 樓盤(pán)知識(shí)培訓(xùn)； 銷(xiāo)售操作培訓(xùn) ； 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程形象設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)形象設(shè)計(jì)。 公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)方案、方式、方法； 公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求等。公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備期階段評(píng)估 ， 對(duì)下一階段工作的指導(dǎo)性建議和應(yīng)注意的事項(xiàng)說(shuō)明等。第三階段：公開(kāi)發(fā)售階段項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期銷(xiāo)售工作；項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后持續(xù)銷(xiāo)售工作；整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的監(jiān)控 ；對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控；跟蹤分析目標(biāo)客戶群； 對(duì)廣告效果進(jìn)行監(jiān)控； 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控； 指導(dǎo)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布工作； 指導(dǎo)其它銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作等。全案銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容全案銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容銷(xiāo)售執(zhí)行根據(jù)銷(xiāo)售策劃中的計(jì)劃，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)及管理；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置及銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備；開(kāi)盤(pán)后按當(dāng)期售價(jià)進(jìn)行宣傳，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度調(diào)整銷(xiāo)售方案，并制定應(yīng)變方案；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶接待、談判、預(yù)約、回訪，按甲方認(rèn)可的《定購(gòu)房協(xié)議》以高于或等于甲方確認(rèn)的銷(xiāo)售底價(jià)與客戶簽約，簽約內(nèi)容包括：《定購(gòu)房協(xié)議》、《商品房購(gòu)銷(xiāo)合同》、《補(bǔ)充合同》等，以及收取辦理銀行按揭及房屋產(chǎn)權(quán)證所需的客戶資料； 負(fù)責(zé)向客戶催收所銷(xiāo)售房屋的全部購(gòu)房款定期向開(kāi)發(fā)商指定人員做工作匯報(bào)，便于開(kāi)發(fā)商及時(shí)掌握銷(xiāo)售進(jìn)展情況；協(xié)助甲方及物管公司交房，并辦理業(yè)主前期回訪等工作。Wish you have good day!整體規(guī)劃布局建議滇 源 路大 廣 鐵 路 延 線車(chē)庫(kù)入口車(chē)庫(kù)出口入戶入戶A座16FB座16F小區(qū)內(nèi)部景觀屋頂花園東 西南北2層底商 16層 SOHO公寓 社區(qū)綠化景觀 小區(qū)出、入口及 人車(chē)動(dòng)向本 P為預(yù)留改動(dòng)
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