【正文】 型，一款是總體模型（將 建筑外形與園林、周邊環(huán)境合而為一），一款是戶型單體模 型（根據(jù)戶型種類制作幾套）； → 模型制作創(chuàng)新：主要是制作工藝方面的創(chuàng)新，例如動感 模型、聲控模型、活水模型等 銷售階段策劃篇 時間段的界定 ? 公開發(fā)售之后到項目結(jié)束之前的策劃工作劃分為銷售階段策劃。 提綱 ?銷售階段策劃的目標 ?銷售階段策劃的主要內(nèi)容 銷售階段策劃目標 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績， 實現(xiàn) 100%完美銷售！ 銷售階段策劃流程 公開發(fā)售 銷售統(tǒng)計分析 策略評估 銷售瓶頸 階段調(diào)整 分析黃精因素 競爭條件改變 策略調(diào)整 新 推廣策略 一路想好 繼續(xù)深化 方向失誤 定位策略轉(zhuǎn)變 政策變化 新 銷售策略 時效促銷活動 銷售業(yè)績 持續(xù)想好 銷售業(yè)績 改善提升 銷售結(jié)束 整理案例 實現(xiàn)目標要解決的問題 賣得好 遇到銷售瓶頸 “死盤” 如何 “錦上添花” 如何 “推陳出新” 如何 “力挽狂瀾” 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實施新的銷售 /推廣策略 ? 實現(xiàn)業(yè)績提升 √ 銷售狀況統(tǒng)計分析的目的 檢驗原有銷售 /推廣策略是否適合？ 依據(jù)統(tǒng)計材料，選擇新的策略。 銷售狀況統(tǒng)計內(nèi)容 統(tǒng)計時間周期（一般為一周時間） 媒體投放及展銷會（時間、主題、費用、媒介種類） 周期內(nèi)可售單元推出節(jié)奏、價格調(diào)整情況 銷售記錄統(tǒng)計 到訪客戶情況統(tǒng)計（到訪人數(shù)、居住區(qū)域、信息來源） 成交情況統(tǒng)計（客戶數(shù)、單元數(shù)、居住區(qū)域、信息來 源、戶型、裝修標準） 銷售趨勢圖（不同戶型去化趨勢圖、推廣費用于銷售進度圖、銷售總量控制圖） 銷售狀況統(tǒng)計內(nèi)容 分析周要分為 3大類：銷售策略分析、推廣策略分析、 促銷活動分析 銷售策略分析包括 銷售節(jié)奏、銷售價格、付款方式 推廣策略分析包括 推廣媒體、推廣費用及成果、投放頻率 促銷活動分析包括 成交與否分析、促銷效果分析 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實施新的銷售 /推廣策略 ? 實現(xiàn)業(yè)績提升 √ 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 根據(jù)收集到的統(tǒng)計信息兌現(xiàn)有樓盤做出判斷，區(qū)分去所處的狀態(tài)，以便為后期的策略調(diào)整提供依據(jù)。 ? 除了樓盤自身的條件因素之外，結(jié)合考慮外部市場因素，也是非常重要的。我們需要考察的因素主要是：政策性因素和競爭性因素。 主要有兩個因素 政策性因素： 包括國家和地方政策，例如： ? 刺激政策：購房入戶籍、減免個人所得稅等 ? 抑制政策：提高房貸利息、 2年內(nèi)交易商品房繳納營業(yè)稅、第二套商品房貸款比例不高于70%（第一套 80%）等 ? 其他政策：比如高速公路收費等 競爭性因素： 這主要有三個方面： ? 項目所在片區(qū)有新的樓盤推出，體量增大，分流客戶 ? 項目所在片區(qū)原有競爭樓盤采取了新的策略（價格、推廣、促銷方案）； ? 同類型樓盤新盤推出。 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實施新的銷售 /推廣策略 ? 實現(xiàn)業(yè)績提升 √ 制定和實施新銷售 /推廣策略 ? 了解銷售狀況后，如何退出更有針對性、更有效的方案或活動，主要從三個方面著手：新的銷售策略、新的推廣策略以及時效性促銷活動。 制定和實施新銷售 /推廣策略 新 銷售策略 新 推廣策略 時效性 促銷活動 制定和實施新銷售策略 主要有四個方面： 調(diào)整銷售節(jié)奏（加快或放慢速度、錯“峰”銷售） 調(diào)整銷售單位（保留或推出相關(guān)單位、推出特價 單位） 調(diào)整銷售價格（提價或降價） 調(diào)整付款方式（首付數(shù)額、貸款比例對不同項目 的影響） 制定和實施新銷售策略 主要分為兩個方面：現(xiàn)場推廣和媒體推廣 ? 現(xiàn)場推廣包括： 售樓處調(diào)整、制作新的示范單位、新的示范景區(qū) ? 媒體推廣包括： 推廣主題、廣告代理選擇、媒體投放（種類、頻率 時機、區(qū)域） 制定和實施時效性促銷活動 主要三個方面： 選擇時效性活動時機（節(jié)假日、時令性、主題性） 選擇時效性活動方式 選擇時效性活動促銷優(yōu)惠方案 銷售階段策劃的主要內(nèi)容 ? 銷售統(tǒng)計及分析 ? 現(xiàn)有銷售 /推廣策略評估 ? 制定和實施新的銷售 /推廣策略 ? 實現(xiàn)業(yè)績提升 √ 實現(xiàn)業(yè)績提升 ? 在重新調(diào)整（或維持）銷售 /推廣策略之后，項目銷售業(yè)績得到明顯改善和提升，并朝著持續(xù)向好的方向發(fā)展，直至項目銷售結(jié)束。 結(jié)束語：知識管理的重要性 ? 在項目銷售過程中，策劃人員可謂“八仙過海，各顯神通”，項目銷售結(jié)束時，有必要進行及時的 案例整理 。 ? 對于個人來說，只有不斷地總結(jié)，策劃水平才能得到更快的提升； ? 對于公司來說，每個人的智慧都能和整個團隊分享，有利公司的整體進步，反過來又讓個人收益。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:18:0117:18:0117:183/17/2023 5:18:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:0117:18Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:18:0117:18:0117:18Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:0117:18:01March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 18分 1秒 17:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 18分 :18March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 5時 18分 1秒 17:18:0117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 18分 1秒 下午 5時 18分 17:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:18:0117:18:0117:183/17/2023 5:18:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :18:0117:18Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:18:0117:18:0117:18Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:0117:18:01March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 18分 1秒 17:18: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 18分 :18March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 5時 18分 1秒 17:18:0117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 18分 1秒 下午 5時 18分 17:18: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:18:0117:18:0117:183/17/2023 5:18:01 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:0117:18Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:18:0117:18:0117:18Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:0117:18:01March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 18分 1秒 17:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 18分 :18March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 5時 18分 1秒 17:18:0117 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 18分 1秒 下午 5時 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴