競爭情報分析方法(課程ppt)-資料下載頁
2025-01-20 14:12本頁面
【正文】 阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。對于這一象限內的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 各象限產(chǎn)品的定義極其戰(zhàn)略對策 ③ 問號產(chǎn)品 (question marks)。它是處于高增長率、低市場占有率象限內的產(chǎn)品群。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產(chǎn)品進行重點投資，提高市場占有率，使之轉變成“明星產(chǎn)品”；對其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時期內采取扶持的對策。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。 ④ 瘦狗產(chǎn)品 (dogs)，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產(chǎn)品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰；其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉移；再次是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。 1 2 3 4 ?第一法則：成功的月牙環(huán) ?第二法則：黑球失敗法則 ?第三法則：東北方向大吉 ?第四法則：踴躍移動速度法則 . 波士頓矩陣的應用法則 多因素投資組合矩陣分析模型 高 中 低 高 中 低 行業(yè)吸引力 投資 /增長 維持 /盈利 收獲 /放棄 判斷行業(yè)吸引力大小時，研究人員可以考慮行業(yè)中四大因素：市場 /顧客；經(jīng)濟和技術；競爭；環(huán)境。 衡量公司競爭優(yōu)勢時應考慮公司的市場地位、經(jīng)濟和技術、能力、與其他細分市場的交互作用四個因素。 研究人員可以通過量化上述因素來對公司在市場中的表現(xiàn)進行定位（如下表）。根據(jù)產(chǎn)品的位置，公司即可確定具體的市場策略。 多因素投資組合矩陣分析模型 市場 /顧客 50 8 400 經(jīng)濟和技術 20 9 180 競爭 20 9 180 環(huán)境 10 10 100 合計 100 36 860 吸引力得分 860/100＝ 因素 合計 打分 權重 注：打分標準為 1～ 10 市場吸引力因素（示例） 多因素投資組合矩陣分析模型 市場地位 20 9 180 經(jīng)濟和技術 20 8 160 能力 50 9 450 交互作用 10 10 100 合計 100 36 890 競爭實力得分 890/100＝ 因素 合計 打分 權重 注：打分標準為 1～ 10 競爭實力（示例） 多因素投資組合矩陣分析模型
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1