競爭情報分析與實驗-資料下載頁
2025-01-21 13:42本頁面
【正文】 ， 力求使兩者的不利影響都趨于最小 ，對應(yīng)的措施稱為 “ 防御型戰(zhàn)略 ” 。 公司網(wǎng)站 年報 公司網(wǎng)站 年報 媒體報道 S 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢 W 企業(yè)內(nèi)部劣勢 行業(yè)報告 年報 行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 O 企業(yè)外部機(jī)會 SO策略 WO策略 行業(yè)報告 年報 行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站 T 行業(yè)外部威脅 ST策略 WT策略 格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)的 SWOT矩陣 優(yōu)勢因素（ S） 1．微波爐市場上的資金積累，擁有雄厚的資金基礎(chǔ)，在 2022年 9月，宣稱投入 20億元進(jìn)入空調(diào)行業(yè)； 2022年 10月，格蘭仕集團(tuán)宣布在今后的 3到 5年時間里打造全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。 （資金雄厚） 2．豐富的家電生產(chǎn)與營銷經(jīng)驗，自 1991年進(jìn)入家電行業(yè)以來，在各個方面積累了一定的經(jīng)驗。日前，又聯(lián)絡(luò) 10家品牌家電和家用日雜廠商推出一種全新互動式聯(lián)合營銷模式。 （營銷經(jīng)驗） 3．品牌在家電行業(yè)中的延伸效應(yīng)，格蘭仕在微波爐市場的表現(xiàn)，給客戶造成的 “ 物美價廉 ” 的好印象。 （品牌效應(yīng)） 4． 遍及全球的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，通過與國外公司進(jìn)行技術(shù)合作以及大批量的 OEM合作，格蘭仕與很多家電廠商建立了聯(lián)系。 （生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò) ） 5．設(shè)立了企業(yè)內(nèi)部交流的平臺－ 《 格蘭仕人 》 ，便于員工交流經(jīng)驗與思想，共享企業(yè)內(nèi)部的隱性知識，也為外部了解企業(yè)開辟了窗口。（企業(yè)內(nèi)部媒體） 劣勢因素（ W） 1．涉入新的行業(yè)不長，在空調(diào)行業(yè)中的技術(shù)儲備；在空調(diào)行業(yè)的技術(shù)研發(fā)與儲備能力有限。 （技術(shù)能力） 2．空調(diào)售后服務(wù)的壓力；對于空調(diào)業(yè)，主要的是售后服務(wù)，以前在銷售微波爐的時候，幾乎無需售后服務(wù)，因此，在市場上其專業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)點與公司。 （售后服務(wù)） 3．從事空調(diào)行業(yè)，與海爾，春蘭等相比，起步較晚。 （后來者） 機(jī)會因素（ O） 1．進(jìn)入的門檻低；目前，國內(nèi)相當(dāng)多的空調(diào)廠家是進(jìn)行散件組裝。（進(jìn)入） 2． 空調(diào)行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點，空調(diào)產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模生產(chǎn)的特點。（規(guī)模生產(chǎn)） 3．空間行業(yè)還未形成壟斷結(jié)構(gòu)，領(lǐng)先的廠家的市場份額也很有限。（多家紛爭） 4．空調(diào)市場潛力大，利潤高；城市空調(diào)的普及率不是很高；而且隨著三峽工程的進(jìn)行，部分農(nóng)村地區(qū)電力的供應(yīng)得到保障（目前，大部分農(nóng)村地區(qū)由于電力與資金的匱乏，仍使用傳統(tǒng)的 “ 三葉吊扇 ” ），對空調(diào)的需求，相應(yīng)的也較大。（潛在的市場廣闊） SO對策 1．進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，要有借鑒地充分利用微波爐行業(yè)中積累的管理技能，營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售經(jīng)驗，借助于微波爐行業(yè)中的企業(yè)供應(yīng)價值鏈。 2．更大限度地擴(kuò)大自己的品牌影響效應(yīng)，真正實現(xiàn)微波爐產(chǎn)品與空調(diào)產(chǎn)品的雙贏。 3．本著 “ 努力，讓顧客感動 ” 的理念，不斷的開拓空調(diào)市場。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓顧客信得過企業(yè)的產(chǎn)品。 4．針對各個地區(qū)氣候，天氣等特點，實行差異化產(chǎn)品策略；同時將產(chǎn)品適當(dāng)?shù)囟ㄎ辉诟?、中、低檔三個層次，滿足不同用戶群（尤其是部分農(nóng)村地區(qū)）的需求。 5．針對廣大的農(nóng)村消費者市場，根據(jù)其電力結(jié)構(gòu)特點（電壓不穩(wěn)定，停電頻繁，電價高等），可以為農(nóng)村地區(qū)設(shè)計特定的空調(diào)產(chǎn)品。 WO對策 1．引進(jìn)空調(diào)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的技術(shù)人才，為了企業(yè)戰(zhàn)略的考慮，建立企業(yè)自身的人才籌備庫。 2．完善企業(yè)的售后服務(wù)體系。強(qiáng)化其運作的效能。 3．創(chuàng)立自身在空調(diào)行業(yè)中的品牌形象，提高用戶的認(rèn)知度。 威脅因素（ T） 1．企業(yè)外部競爭對手競爭比較激烈，空調(diào)業(yè)目前很多國內(nèi)外著名的家電企業(yè)。（競爭激烈） 2．核心元部件的制約。必須盡早擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心部件的研制技術(shù)。 3．空調(diào)的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場的世紀(jì)需求能力，這樣下去，會存在著價格戰(zhàn)的風(fēng)險。（類似于電視機(jī)行業(yè)中，長虹挑起的價格戰(zhàn)） ST對策 1．與企業(yè)競爭對手之間，可以考慮進(jìn)行合作競爭，盡量避免與實力強(qiáng)勁的空調(diào)廠商進(jìn)行正面交鋒。 2．可以轉(zhuǎn)接給其它非空調(diào)家電廠商使用自身的營銷網(wǎng)絡(luò)；也可以輸出自己的品牌與優(yōu)秀的管理經(jīng)驗。以實現(xiàn)充分地資源共享。 WT對策 保持原有資金，進(jìn)行更大規(guī)模地資本積累，蓄積力量。
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