【正文】 很明確時 成本 補償 合同 成本加成 CPPC 花的多，給的多，買方參與多 最大 范圍不明確，買方較強項目管理能力 成本加固定獎勵 CPFF 獎金不變 范圍不明確時 成本加獎勵 CPIF 獎勵節(jié)約，反對浪費 范圍不明確，有明確的懲罰獎勵條件 時間材料合同 （單價合同） TM 單位時間 固定價格，談判快 范圍不明確，缺乏項目管理能力 吳永達 成本加獎勵合同計算 成本加獎勵合同（ Cost Plus Incentive Fee， CPIF） 合同 實際 (Actual) 備注 第一種情況 第二種情況 估計（目標(biāo)）成本 100 000 80 000 120 000 獎勵以估計值為基礎(chǔ)。在第二種情況下，實際成本高于估計值 20 000。（風(fēng)險）分擔(dān)額是 (－ 20 000) 的 20％ 目標(biāo)酬金 10 000 10 000 10 000 分擔(dān)比率 (Sharing Ratio) 80:20 4 000 4 000 目標(biāo)總價 11 0000 94 000 126 000 支付總價 =實際成本 +（估計成本 實際成本） *賣方分擔(dān)比率 +酬金 吳永達 固定總價加獎勵合同計算 固定最高價成本加獎勵合同 最高限價 160 000 合同 實際 (Actual) 備注 第一種情況 第二種情況 估計成本 130 000 150 000 100 000 因為計算的支付費用為161000 超過了最高限價160000，所以實際支付為160000 賣方實際利潤為10000 酬金 15 000 15 000 15 000 分擔(dān)比率 (Sharing Ratio) 80:20 4 000 6000 付款 145 000 160 000 （ 161 000） 121000 獲利 15 000 10 000 21 000 支付總價 =實際成本 +（估計成本 實際成本） *賣方分擔(dān)比率 +酬金 吳永達 具有最低酬金的成本加獎勵合同 最高報酬 3000 最低報酬 1500 合同 實際 (Actual) 備注 第一種情況 第二種情況 估計成本 10 000 15 000 5000 當(dāng)成本是 15000時，本來應(yīng)該扣除 1000，給賣方1000元費用，因為有最低費用限制所以，需要給1500元，所以總支付為16500 目標(biāo)報酬 2023 1500 （ 1000） 3000 分擔(dān)比率 (Sharing Ratio) 80:20 1000 +1000 付款 12 000 16500 8000 獲利 2023 1500 3000 買方支付的報酬（對賣方是利潤）最低 1500 ，最高 3000 吳永達 合同相關(guān)概念 ? 目標(biāo)成本 Target costs：是雙方協(xié)商后預(yù)期的成本 ? 目標(biāo)利潤 Fix Fee：假定是成本是符合目標(biāo)的情況下，給賣方的獎勵（利潤） ? 目標(biāo)價格 target price：是 目標(biāo)利潤 +目標(biāo)成本 . ? 最高限價 Ceiling Price ：表示買方最多給的價格 ? 分配比率：表示成本節(jié)約時獎勵或超支時懲罰的分配比率 . ? PTA =Point of Total Assumption 總體假設(shè)點，總體假設(shè)點，就是買方支出最高限價時，賣方所花費的成本，超過這個點意味著賣方利潤會降低 ? PTA= [{(Ceiling Price (Target Cost+Fixed fee))/ buyer39。s Share Ratio } + Target Cost] 吳永達 PTA ? 你在為客戶做一個項目使用的是成本補償合同，數(shù)據(jù)如下：目標(biāo)成本： 1， 000， 000；固定酬金： 100， 000；利益成本分擔(dān)： 80/20；最高限價： 1200， 000，下列哪個是項目的 PTA（總體假設(shè)點，臨界點）？ ? A． $1,300,000 ? B． $1,500,000 ? C． $ 80,000 ? D． $1,125,000 吳永達 項目采購管理 采購規(guī)劃 識別風(fēng)險 收集需求 創(chuàng)建 WBS 估算活動資源 制定進度計劃 識別風(fēng)險 制定預(yù)算 規(guī)劃風(fēng)險應(yīng)對 實施采購 制定項目 管理計劃 識別干系人 項目文件 采購工作說明書 實施整體 變更控制 變更請求 采購管理計劃 賣方 企業(yè) /組織 協(xié)議 采購文件 組織過程資產(chǎn) 事業(yè)環(huán)境因素 與風(fēng)險相關(guān)的合同決策 成本績效基準(zhǔn) 活動成本估算 項目進度計劃 活動資源需求 范圍基準(zhǔn) 需求文件 風(fēng)險登記冊 吳永達 依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果 1. 投標(biāo)人會議 2. 建議書評價技術(shù) 3. 獨立估算 4. 專家判斷 5. 廣告 6. 因特網(wǎng)搜索 7. 采購談判 1. 選定的賣方 2. 采購合同授予 3. 資源日歷 4. 變更請求 5. 項目管理計劃（變更） 6. 項目文件（更新） 1. 項目管理計劃 2. 采購文件 3. 供方選擇標(biāo)準(zhǔn) 4. 合格賣方清單 5. 賣方建議書 6. 項目文件 7. 自制或外購決策 8. 合作協(xié)議 9. 組織過程資產(chǎn) 實施采購 吳永達 談判技巧 ? 常用談判技巧 ? 對等法 ? 不見了的人（有限授權(quán)） ? 最終期限 ? 推遲 故事案例：美國人去和日本談判 ?最終期限 ?不見了的人 吳永達 項目采購管理 規(guī)劃采購 實施采購 管理采購 采購文件 供方選擇標(biāo)準(zhǔn) 自制或外購決策 選定的賣方 項目文件 項目文件（更新） 實施整體 變更控制 變更請求 估算活動資源 估算活動 歷時 制定進度計劃 制定預(yù)算 建設(shè)項目團隊 資源日歷 制定項目 管理計劃 項目管理計劃（更新） 采購管理計劃 賣方 企業(yè) /組織 協(xié)議 組織過程資產(chǎn) 合格賣方清單 賣方建議書 采購合同授予 吳永達 依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果 1. 合同變更控制系統(tǒng) 2. 采購績效審查 3. 檢查與審計 4. 績效報告 5. 支付系統(tǒng) 6. 索賠管理 7. 記錄管理系統(tǒng) 1. 采購文檔 2. 組織過程資產(chǎn)（更新） 3. 變更請求 4. 項目管理計劃（更新） 1. 采購文件 2. 項目管理計劃 3. 合同 4. 績效報告 5. 批準(zhǔn)的變更請求 6. 工作績效信息 管理采購 吳永達 項目采購管理 實施采購 管理采購 結(jié)束采購 采購文檔 合同 實施整體 變更控制 變更請求 企業(yè) /組織 組織過程資產(chǎn)（更新） 批準(zhǔn)的變更請求 制定項目 管理計劃 項目管理計劃（更新） 采購管理計劃 指導(dǎo)與管理 項目執(zhí)行 工作績效信息 報告績效 績效報告 項目文件 采購文件 吳永達 依 據(jù) 工具與技術(shù) 成 果 1. 采購審計 2. 協(xié)商解決 3. 記錄管理系統(tǒng) 1. 結(jié)束采購 2. 組織過程資產(chǎn)（更新） 1. 項目管理計劃 2. 采購文檔 合同收尾 吳永達 項目采購管理 管理采購 結(jié)束采購 結(jié)束的采購 采購文檔 企業(yè) /組織 組織過程資產(chǎn)（更新） 制定項目 管理計劃 采購管理計劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 9:53:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 9:53:54 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 9:53:54 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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