【正文】 意 ： 在利用此公式進行決策時不需要相關系數的精確值 ? 在一次訂購活動中，通過集中多個產品、零售商、供應商的補貨訂單，能使固定訂貨成本和運輸成本在多個產品、零售商和供應商之間分攤，從而減少每種產品的訂貨批量。 一批集中訂購多種產品 給與折扣的批量訂貨 ? 數量折扣就是賣者根據買者的購買數量給與一定的價格折扣。 ? 采用數量折扣的方法可以增加賣者的利潤，同時也增加買者的利潤。因此使用數量折扣可以使供應鏈的利潤增加。 ? 不足：采用數量折扣導致周轉庫存的增加。 采用數量折扣協調供應鏈 供應鏈協調的重要性（雙重邊際化） 一制造商生產一種新的產品，在市場上沒有同類的競爭者，制造商把商品賣給零售商，零售商把商品賣給顧客。假設零售商面臨的年需求曲線為 D=360 00060 000p, p為零售商的銷售價格， 制造商的生產成本為 Cs=2美元， （ 1）供應商和零售商獨自決策 當雙方獨自確定自己的出售價格時，零售商的定價為 p=5美元 /單位，制造商的價格為 CR=4美元 /單位，在這種情況下，市場的總需求 D=360 00060 000p=60 000單位 ? 零售商的利潤 ProfR=p(360， 00060， 000p)(360， 00060， 000)CR =60， 000(美元 ) ? 制造商的利潤 ProfM=CRDCsD=120， 000(美元 ) 供應鏈的利潤 =零售商的利潤 +供應商的利潤 =180000美元 （ 2）供應商與零售商合作決策 ? 假設兩個環(huán)節(jié)協同定價 零售商的定價為 4美元，則市場需求量為 120 000單位，供應鏈的總利潤為 120 000 （ 42）=240 000美元。 每個環(huán)節(jié)獨立定價致使供應鏈損失了 60 000美元的利潤。 此種現象稱為雙重邊際化（ double marginalization） 雙重邊際化導致了供應鏈利潤的損失 雙重邊際化是現實生活中普遍存在的現象，在供應鏈管理中就提出如下 問題： 在一般情況下，供應鏈各環(huán)節(jié)是相互獨立的，采用什么樣的機制努力減少雙重邊際化，這就是供應鏈的協調問題。 對于價格由市場決定的最終消費品而言 ，單位批量固定成本很大的制造商可以采用基于批量的數量折扣使供應鏈整體利潤最大化。然而，基于批量的數量折扣會增加供應鏈的周轉庫存 利用數量折扣獲叏規(guī)模經濟 對于公司有市場控制權的產品 ，可以采用 (1) 兩階段價目表（ twopart tariff）或者 (2) 基于總量的數量折扣（ volumebased quantity discounts） （ 3）收取特許經營費用和基于總量的數量折扣的方法。對于有市場控制權的公司，但供需雙方獨立決策時，供應商采用收取特許經營費用和基于總量的數量折扣的方法協調供應鏈可以使供應鏈的利潤達到最大 。 總量折扣（ Volume discounts） ? 1. 兩價目表（ twopart tariff） :在這種情況下，制造商先索取它的全部利潤作為前期特許經營費，再將產品以成本價出售給零售商。以上述案例為例，供應鏈的總利潤為 240 000美元，制造商索取前期費用 180 000美元，以成本價 2美元賣給零售商，零售商以 4美元出售給顧客，此時，零售商的利潤為 60 000美元，制造商的利潤為 180 000美元。 兩種協調方法 ? 2. 總量折扣（ volume discounts） : 公司以一定時期（通常為 3個月或一年為期）的購買總量作為給予折扣的依據。 3 6 0 0 0 0 6 0 0 0 0 ,2pp市 場 需 求 為 d= 其 中 為 出 售 價 格 ，供 應 商 的 成 本 為 美 元 /瓶 ， 供 應 商 以 每 瓶 4美 元的 價 格 賣 給 零 售 商 ， 零 售 商 以 5美 元 /瓶 的 價 格 出 售 ，此 時 供 應 商 和 零 售 商 所 獲 的 利 潤 分 別 為 ：0004( ) ( 3 6 0 0 0 0 6 0 0 0 0 ) ( 4 )560000120230=rrsp p c d p pppp?? ? ? ? ????當 零 售 商 的 成 本 價 為 c 美 元零 售 商 的 最 優(yōu) 出 售 價 格 為 美 元 ，年 購 買 量 為 6000 ， 此 時美 元美 元供 應 鏈 利 潤 180000 美 元0000000( ) ( 3 6 0 0 0 0 6 0 0 0 0 ) ( )942004 . 7 5112500= + =rsp d p c p p cp? ? ? ? ????當 零 售 商 的 一 年 的 購 買 量 大 于 或 等 于 7 時 ，供 應 商 給 與 單 價 美 元 / 瓶 。零 售 商 的 決 策 ：美 元零 售 商 的 最 優(yōu) 售 價 p 美 元需 求 量 為 75000美 元供 應 鏈 利 潤 7 5 0 0 0 1 1 2 5 0 0 1 8 7 5 0 0 美 元從此例可以看到什么結論？ 1. 如果使用總量折扣，確實可以使供應鏈的利潤增加。 2. 零售商所獲得的增加的利潤要比供應商所獲得的增加的利潤要大。因此 ，使用總量折扣的方法不能使供應鏈達到完美協調，要達到完美協調可以使用總量折扣和收取特許購買費用的方法可以使供應鏈達到完美協調。 2. 研究證明：如果供應商具有多個顧客，使用總量價格折扣表幾乎可以使供應鏈達到完美協調。 ，使用收取特許購買費用和總量折扣的方法適用于少數大客戶的情形。 ? 對于有市場控制權的公司，可以采用兩階段價目表或總量折扣的方法可以使供應鏈的利潤增加 ? 對于有市場控制權的公司，使用總量折扣的方法不能使供應鏈達到完美協調，要達到完美協調可以使用總量折扣和收取特許購買費用的方法可以使供應鏈達到完美協調。 ? 由于收取特許購買費用需要買賣雙方的博弈，使用收取特許購買費用和總量折扣的方法適用于少數大客戶的情形。 ? 數量折扣和總量折扣的區(qū)別： ? 給予折扣的方式不同 ? 適用的環(huán)境不同 ? 效果不同 數量折扣使供應鏈的周轉庫存增加 兩種折扣方式的區(qū)別 ? 使用總量折扣，零售商在接近計算期末時將趨于增加訂貨的批量。 ? 克服的方法 將總量折扣建立在 滾動周期 的基礎上，例如：每周制造商都給零售商提供一個基于過去 12周銷售量的總量折扣。 曲棒球現象（ hochey stick phenomenon） 商業(yè)促銷的主要目標： ? 引導零售商通過價格折扣、展覽、廣告宣傳來刺激銷售 ? 將制造商的產品庫存轉移到零售商和顧客 ? 保護品牌，防范惡意競爭 ? 對于供應商的商業(yè)促銷，零售商有什么反應，對供應鏈的績效有何影響？ 短期折扣：商業(yè)促銷 ? 將部分或全部的促銷的優(yōu)惠給予顧客以刺激銷售 ? 只將很少的促銷優(yōu)惠給予顧客，但在促銷期間大量采購以獲得暫時的價格減讓。 零售商對商業(yè)促銷的反應 商業(yè)促銷使零售商預先購買，導致訂貨批量和周轉庫存的明顯增加。除非商業(yè)促銷能夠降低需求波動，否則它通常會 降低供應鏈利潤。 面對短期折扣，零售商的最優(yōu)選擇是僅將折扣的一部分轉移給顧客而保留其余部分，同時加大采購批量并為日后進行預先購買。因此商業(yè)促銷通常導致供應鏈中周轉庫存增加但不會導致顧客需求的顯著增加 采用什么方法限制零售商的預先購買行為？ ? 在多級庫存中，通過整數補貨策略實現同步，可以降低周轉庫存和訂貨成本。在上述策略中，每一環(huán)節(jié)的再訂貨周期間隔都為某一基本再訂貨時間間隔的倍數。實現整數補貨策略同步化，能推動供應鏈中越庫配送策略的應用 多級庫存 與周轉庫存相關的成本估算的實踐 ? 減少每次訂貨的固定訂貨成本和運輸成本 ? 采用總量折扣而不是數量折扣方案 ? 取消或減少商業(yè)促銷，并鼓勵每天低價，商業(yè)促銷以零售商售出的商品而非購進的商品為依據。 確訃減少供應鏈訂貨批量和周轉庫存而不導致成本增加的管理杠桿 ? 理解安全庫存在供應鏈中的作用 ? 識別安全庫存的影響因素 ? 利用各種管理杠桿降低安全庫存并提高產品的可獲得性 供應鏈不確定性管理：安全庫存 ? 安全庫存是在給定期間內為滿足顧客需求而持有的超過預測數量的庫存量 ? 安全庫存的目的就是為了應對需求的波動，增加產品的可獲得性 問題 : （ 1）合理的安全庫存水平是多少？ （ 2）在降低安全庫存的同時，采取 什么樣的方法提高產品可獲得性？ 安全庫存在供應鏈中的作用 ? 需求包含系統成分和隨機成分 ? 所謂隨機變量，就是其取值范圍是隨機變化的，沒有固定的值。但是它的取值都落在一定的范圍內并且其中的取值都有一個發(fā)生的概率。 ? 在庫存控制中最常用的隨機分布是正態(tài)分布。正態(tài)分布的特點是在變量取值的平均值處發(fā)生的概率就高，由平均值向兩邊變化，取值的概率迅速變小。整個概率密度曲線呈一個鐘形的形狀。 ? D：每期平均需求量 ? δ D： 每期需求（預測誤差）標準差 需求不確定性的度量（準備知識） ????????，標準差為其中均值為是指其密度函數為：服從正態(tài)分布一個隨機變量,2)(ex p21)(),(X22?????? ???xxfN正態(tài)分布 dttfxFxpxF( x ,μx???????? ),(),()(),???????：度函數之間的關系如下正態(tài)分布積累函數與密的概率。于隨機變量取值小于或等的正態(tài)分布的，標準差為它表示對于均值為來表示正態(tài)分布積累函數用)1,0,()().,(,),(x.),(p,x1010101111pFpFpFxpxFpF),F ( x ,),f ( x ,( x )fss??????????用標準正態(tài)分布的反函數那么因此，如果的值為函數那么正態(tài)分布函數的反的概率為已知正態(tài)隨機變量小于表示數用標準正態(tài)分布的積累函表示，用標準正態(tài)分布密度函數正態(tài)分布。的正態(tài)分布稱為標準的，標準差均值????????相關，則兩個周期的需求負全正相關，則兩個周期的需求完若的正態(tài)分布：標準差為從均值為周期內的市場總需求服周期的相關系數。周期和第表示第用的正態(tài)分布。標準差為的產品需求服從均值為）個周期（假設第112,P,i, . . . ,1iijij121iji??????????? ??? ??????????ki jijiijiLiiLiDDPLjDLi越大數值越大表明不確定性小，定性相對市場需求的大波動系數用來度量不確指標是波動系數不確定性的另一個度量的正態(tài)分布個周期的總需求服從且有相同的分布個周期的需求相互獨立如果????/,L???cvcvLLDDLDLL222LLDLDD:sLDLDLsDL??????標準差均值正態(tài)分布且在提前期內的需求服從提前期的標準差：平均補貨提前期：每期需求的標準差：每期平均需求量態(tài)分布且補貨提前期也服從正從正態(tài)分布假定每一周期的需求服? 安全庫存 (safety inventory) ? 訂貨點（ ROP） 安全庫存 ROP Q t 提前期 ? 某公司產品的周需求量服從正態(tài)分布，均值為 2500，標準差為 500。補貨提前期為 2周。假設每周的需求相互獨立。但產品的庫存還剩下 6000臺時，公司經理進行批量為 10000臺的訂購，求該策略下的顧客服務水平。 ? 沃爾瑪超市的某產品每周的需求量服從正態(tài)分布，均值為2500箱，標準差為 500，補貨周期為 2周，假設超市采用連續(xù)盤點補貨策略，要使顧客服務水平達到 90%，超市應該持有多少安全庫存？ ? 產品滿足率 (product fill rate ,fr)，是指產品庫存所滿足的那部分顧客的需求與總需求的比率 ? 訂單滿足率 (order fill rate)：是指在一定時期內所滿足的訂單與總訂單的比率 ? 周期服務水平 (cycle service level,CSL)：是指在總的補貨期中，能滿足顧客需求的補貨周期所占的比重。 CSL相當于一次補貨周期內顧客需求滿足的概率 產品可獲得性的度量 ?