【正文】 關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 79頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信認(rèn)為項目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素：問題分析的深入性項目內(nèi)容的具體性雙方溝通的及時性員工訪談的充分性項目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 80頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目小組人員構(gòu)成項目董事 一名項目經(jīng)理 一名項目成員 三名支持人員 按項目要求配置新華信 烏蘇里江制藥待定待定待定待定*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 81頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目人員職責(zé)?總體項目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通?清除項目進(jìn)程中遇到的障礙?決策?每月按項目安排?訪談安排?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任 溝通時間?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進(jìn)展?日常工作的協(xié)調(diào)?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次?訪談安排?根據(jù)需要隨時溝通?非正式溝通?收集數(shù)據(jù)資料?數(shù)據(jù)分析?相關(guān)人員訪談?提出建議及方案?制作相關(guān)報告文件?訪談安排?根據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理項目成員項目董事2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 82頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目時間安排 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整共 12周時間項目啟動步驟一步驟二步驟三外部環(huán)境分析內(nèi)部資源和能力分析管理診斷公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系人力資源戰(zhàn)略子公司管理模式確定公司總部定位業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略組織架構(gòu)設(shè)計2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 83頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書一、 項目背景及初步分析二、 項目思路和目標(biāo)三、項目工作步驟四、 項目計劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 84頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信戰(zhàn)略咨詢的特色是從方案、變革、過程和實施輔導(dǎo)四個方面強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實施性我們的戰(zhàn)略方案特別強(qiáng)調(diào)中國市場環(huán)境和我們客戶企業(yè)環(huán)境的特殊性，根據(jù)市場環(huán)境基礎(chǔ)和企業(yè)的狀況我們制定可實施的戰(zhàn)略方案。所以，我們的戰(zhàn)略方案是適合企業(yè)特定情形和約束條件的最優(yōu)方案，而不是理想條件下的最好方案。最優(yōu)方案戰(zhàn)略將引起管理變革，變革將無疑會遇到阻力。我們的戰(zhàn)略方案將基于我們對中國企業(yè)和文化的深入理解和以及管理變革在中國企業(yè)通常所會遇到的阻力之上，從而提高方案的可實施性。變革管理新華信特殊的過程咨詢方法強(qiáng)調(diào)客戶中高管理層的參與，一方面充分利用他們的一線管理經(jīng)驗和對市場的豐富知識，另一方面使他們成為方案的貢獻(xiàn)者和擁有者。所以，在戰(zhàn)略方案實施時，他們不但會全面接受，還會主動推動。過程方法在咨詢過程中我們還將提供實施前理念和鋪墊方面的培訓(xùn)，并為客戶實施時提供針對方案理解和反饋方面的客戶服務(wù)。如果客戶認(rèn)為有必要，我們還將另立咨詢項目參與具體實施過程，幫助客戶實施。實施輔導(dǎo)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 85頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書我們認(rèn)為，戰(zhàn)略方案的制定和評估是決策者、實施者和制定者三方交互參與的結(jié)果，這樣使實施成功率大大提高決策者制定、 實施者認(rèn)識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框架提出備選方案備選方案批準(zhǔn)備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives決策實施計劃已評估方案 計劃批準(zhǔn)計劃2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 86頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 新華信曾服務(wù)過的著名醫(yī)藥企業(yè)（一）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 87頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾服務(wù)過的著名醫(yī)藥企業(yè)（二）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 88頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾服務(wù)過的著名醫(yī)藥企業(yè)（三）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 89頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信為各知名醫(yī)藥公司提供的咨詢項目：包括但不限于n 皮膚用藥市場研究n 新山地明使用狀況的定量研究n 新山地明市場狀況研究n 雪蘭諾公司研究n 抗高血壓藥市場研究n 頭孢拉定膠囊市場現(xiàn)狀研究n 治療皮癬藥市場研究n L132LAUNCH MARKET RESEARCHn ASP AWS MARKET RESEARCHn 中國變應(yīng)原市場研究n 阿司林藥品消費(fèi)者調(diào)查n 噴昔洛韋消費(fèi)者研究n 感冒藥市場研究n VC INCIDENCE RATE STUDYn Market Potential Study Of 5HT3 Receptor Antagonists for CINVn 醫(yī)院處方分析多用戶報告n 疾病與用藥分析報告n 基本醫(yī)療體制改革對醫(yī)藥市場的影響2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 90頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾為某世界著名制藥公司第一個降糖藥產(chǎn)品進(jìn)行在中國上市前的研究咨詢? 中國降糖藥市場競爭比較激烈，新型降糖藥層出不窮。在這種形勢下，面對世界上最大降糖藥市場，該公司計劃于 2023年在中國上市自己的第一個降糖藥產(chǎn)品，為了能夠在上市前期較好的了解目前口服降糖藥的市場情況，為新藥上市提供正確有效的市場導(dǎo)向及營銷策略，為此委托新華信進(jìn)行市場研究。 ? 本次研究的主要目標(biāo)包括以下幾個方面： 216。 了解糖尿病的市場情況216。 醫(yī)生對餐后血糖高峰理論的認(rèn)知 216。 醫(yī)生對目前口服降糖藥品的評價216。 醫(yī)生對新藥 A的評價216。 醫(yī)生處方記錄卡片分析 2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 91頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾為某世界著名制藥公司降壓類藥物進(jìn)行咨詢? 該藥是 ACEI類降壓藥物，于 1994年上市銷售，其年銷售額已超過 1億元人民幣。目前降壓藥市場競爭非常激烈，為了更好的了解目前醫(yī)生對降壓藥物的認(rèn)識、使用和評價，該公司委托新華信對其進(jìn)行市場研究。? 本次研究的主要目標(biāo)包括以下幾個方面： – 了解醫(yī)生對主要品牌藥物的認(rèn)知和評價– 了解醫(yī)生用藥情況及品牌忠誠度– 了解醫(yī)生的需求和獲取藥品信息的途徑– 了解醫(yī)生參加的促銷活動及其評價2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 92頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾為北京某藥業(yè)公司進(jìn)行中國降糖藥市場的定量研究咨詢? 1997年 3月， WarnerLambert公司推出了第一個胰島素增敏劑－ REZULIN。 然而它上市不久便發(fā)現(xiàn)具有嚴(yán)重的肝毒性，因此在使用上受到很大限制。此后其它公司在國外相繼推出了羅格列酮和吡格列酮 。 到目前為止，在臨床上尚未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重副作用。于是該公司 計劃在國內(nèi)推廣一種新型的胰島素增敏劑 TN1212(吡格列酮 )。為了了解中國降糖藥的市場狀況，從而為新藥在中國市場中的定位提供依據(jù)，該公司委托新華信市場研究咨詢公司進(jìn)行了此次研究。? 本次項目內(nèi)容主要包括以下幾個內(nèi)容216。 了解醫(yī)生診斷治療糖尿病的基本狀況216。 了解醫(yī)生對胰島素增敏劑的認(rèn)識216。 了解醫(yī)生對各類口服降糖藥的看法216。 了解醫(yī)生對新藥 A(TN1212)的評價216。 了解醫(yī)生對各醫(yī)藥公司及促銷活動的評價2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 93頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾為湖南某生物制藥企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢? 客戶背景– 客戶是一家創(chuàng)立伊始的 生物制藥 企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力及核心基因技術(shù)，團(tuán)隊的技術(shù)開發(fā)能力很高，但是管理提升能力欠缺， 是湖南省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。? 客戶 存在的 關(guān)鍵問題：216。 由于技術(shù)商品化的時間很長，在基因技術(shù)臨床試驗成功之前企業(yè)應(yīng)如何利用其核心能力實現(xiàn)良好的經(jīng)營運(yùn)作，并產(chǎn)生現(xiàn)金流支持生物技術(shù)的研發(fā)及轉(zhuǎn)換216。 由于公司成立不久，百業(yè)待興，公司高層對近期的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清楚的認(rèn)識2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 94頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信項目組所做的工作? 項目組從醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈出發(fā)，對客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為客戶公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略方向，以目前的項目維持公司運(yùn)作，并注意 “ 平滑過度 ” ；? 對于中短期項目的選擇，項目組根據(jù)客戶的核心能力，基于長期相關(guān)性及短期盈利性的原則提出了可以進(jìn)入的幾個項目組合，提出了進(jìn)入每個項目的可行方案如持股或者收購等，在分析了各個方案優(yōu)勢和劣勢和投資回報率的基礎(chǔ)上項目組給出了推薦方案；? 在明確未來 3年的業(yè)務(wù)組合及行動方案后，項目組綜合評估了此方案下客戶企業(yè)未來的財務(wù)狀況如現(xiàn)金流等，并對客戶企業(yè)基于基因技術(shù)的長期戰(zhàn)略提出了建議；? 為幫助客戶企業(yè)盡快實施中短期戰(zhàn)略并為長期戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，項目組為客戶企業(yè)建立了合理的法人治理結(jié)構(gòu)，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，明確了工作流程、崗位職責(zé)并制定了一系列企業(yè)管理制度，包括：人力資源管理、財務(wù)管理、業(yè)務(wù)組合管理、品牌管理、市場營銷管理等；? 結(jié)合實際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能的培訓(xùn)，為項目方案的有效實施提供了充分的保證。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 95頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書客戶對于新華信項目組的評價? 咨詢小組的方案為我們明確了中短期發(fā)展方向及發(fā)展途徑，并通過法人治理結(jié)構(gòu)及公司管理制度的完善使公司具備了長期發(fā)展的能力。? 新華信項目組以獨(dú)立之態(tài)度，科學(xué)之精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，對我們這樣一個投資方眾多，股東關(guān)系復(fù)雜新創(chuàng)高科技生物公司提供了一套完整的，覆蓋初創(chuàng)公司核心問題的整體解決方案，如公司法人治理結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方案，業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，資本運(yùn)作，制度建設(shè)等，并大力推動咨詢方案的實施 真正作到了幫助我們 “ 立大法，明方向，定行動，搭框架，選隊伍，建制度 ” ，是公司在一個明確戰(zhàn)略定位下，在一個高效規(guī)范的平臺上開始運(yùn)作。? 我們尤其欣賞新華信項目組獨(dú)立客觀的精神，同時對項目成員的專業(yè)水平，敬業(yè)精神表示欽佩。衷心感謝新華信公司對我們作出的出色的咨詢服務(wù)。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 96頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書一、 項目背景及初步分析二、 項目思路和目標(biāo)三、項目工作步驟四、 項目計劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 97頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信管理顧問公司簡介? 新華信成立于 1992年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，新華信擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。? 新華信管理顧問公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。? 新華信管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國內(nèi)或國際一流企業(yè)的實際工作經(jīng)驗。? 8名合伙人和總監(jiān)等高級咨詢?nèi)藛T擁有證監(jiān)會認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。? 獲得亞洲開發(fā)銀行（ Asian Development Bank） 正式咨詢資格2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 98頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的 “第一 ”? 中國第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險管理咨詢公司? 中國第一家在香港開設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司? 中國第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司? 中國第一家在哈佛大學(xué) “ 哈佛中國評論 ” 年會上做主題發(fā)言的本土管理咨詢公司? 中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案的承接企業(yè)? 202 2023年，作為國內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行 “ 中國企業(yè)家論壇 ” 年會上發(fā)言? 作為國內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos） 的 “ 世界經(jīng)濟(jì)論壇 ”( World Economic Forum)， 創(chuàng)始人趙民評為 “2023 年 100名全球未來先導(dǎo) ”（ Global Leaders for Tomorrow） 之一? 成立了中國第一家有限合伙制風(fēng)險投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 99頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問題的解決者成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者時代管理創(chuàng)新的推動者優(yōu)秀管理人才的培育者新華信管理顧問公司的使命和宗旨幫助中國企業(yè)爭創(chuàng)一