【正文】 管理體系數(shù)據(jù)完備后，考核質(zhì)量指標(biāo)：開(kāi)箱合格率。營(yíng)銷中心管理人員的績(jī)效考核指標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核表姓名部門市場(chǎng)部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào) WSLJSHCH001部門總目標(biāo)： 組織制定公司市場(chǎng)推廣策略，并加強(qiáng)公司品牌的宣傳及產(chǎn)銷、產(chǎn)研的內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費(fèi)用管理20%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況30%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)104公司銷售回款額完成情況20%公司季度回款額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司季度回款目標(biāo)根據(jù)公司季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo)301營(yíng)銷策劃方案的有效性10%營(yíng)銷策劃方案的有效性營(yíng)銷人力資源部各銷售部門對(duì)營(yíng)銷策劃工作的評(píng)價(jià)各銷售部門對(duì)營(yíng)銷策劃工作的評(píng)價(jià)302提高新產(chǎn)品在總銷售額中的比重5%核心產(chǎn)品外的其它產(chǎn)品的在供銷售額中的比重銷售財(cái)務(wù)部100新產(chǎn)品銷售額/新產(chǎn)品的計(jì)劃銷售額100新產(chǎn)品銷售額/新產(chǎn)品的計(jì)劃銷售額303產(chǎn)銷產(chǎn)研協(xié)調(diào)3%對(duì)營(yíng)銷部門與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)的成績(jī)?nèi)肆Y源部根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門評(píng)分根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門評(píng)分學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401銷售人員能力提高2%培訓(xùn)計(jì)劃制定的合理性及實(shí)施效果－考核結(jié)果。人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)考評(píng)說(shuō)明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級(jí)簽名： 本人簽名：營(yíng)銷人力資源部經(jīng)理績(jī)效考核表被考核人部門營(yíng)銷人力資源部職位 部門經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào)WSLJ－MRS－01部門總目標(biāo)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心的人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、薪酬激勵(lì)、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)和溝通協(xié)調(diào)，保證人力資源供給，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)101部門預(yù)算費(fèi)用管理20%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司業(yè)績(jī)完成情況40%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)客戶暫不考核內(nèi)部運(yùn)作301推動(dòng)營(yíng)銷中心績(jī)效考核體系的建立和正常運(yùn)行15%建立績(jī)效考核體系并予以推動(dòng)實(shí)施每個(gè)季度對(duì)各部門進(jìn)行績(jī)效考核并做出書(shū)面考核匯總報(bào)告.營(yíng)銷副總基本完成對(duì)績(jī)效考核體系的建立，并開(kāi)始運(yùn)行完善績(jī)效考核體系，正式開(kāi)始實(shí)施運(yùn)行302保證營(yíng)銷核心崗位人員供給10%加強(qiáng)對(duì)部門經(jīng)理級(jí)以上，營(yíng)銷關(guān)鍵崗位的招聘，并對(duì)所招聘人員的質(zhì)量給予把關(guān)營(yíng)銷副總部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于80%；新員工試用不合格的比例不超過(guò)10%部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于80%；新員工試用不合格的比例不超過(guò)10%303相關(guān)人事制度制定完善狀況5%組織制定與完善營(yíng)銷系統(tǒng)人事制度，并予以實(shí)施營(yíng)銷副總對(duì)營(yíng)銷人事制度完善計(jì)劃的完成率，以及實(shí)施情況對(duì)營(yíng)銷人事制度的實(shí)施情況304營(yíng)銷中心人員、銷售人員的培訓(xùn)5%根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)部門需求，建立公司培訓(xùn)工作規(guī)劃，并進(jìn)行實(shí)施。營(yíng)銷副總培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)發(fā)展401提高人力資源專業(yè)知識(shí)和技能的提高5%組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)本部門整體提高人力資源知識(shí)和技能 營(yíng)銷副總根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接主管簽名： 本人簽名：銷售支持部經(jīng)理績(jī)效考核表姓名部門銷售支持部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào) WSLJXZH001部門總目標(biāo)： 組織公司學(xué)術(shù)推廣及展會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)醫(yī)院招標(biāo)的管理，并對(duì)銷售人員給予技術(shù)支持。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費(fèi)用管理20%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司業(yè)績(jī)完成情況40%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo)301公司招標(biāo)的支持與管理20%公司各地區(qū)醫(yī)院招標(biāo)的成功率營(yíng)銷副總120公司各地區(qū)醫(yī)院招標(biāo)的成功率120公司各地區(qū)醫(yī)院招標(biāo)的成功率302組織參與各種學(xué)術(shù)推廣及展會(huì)活動(dòng)10%根據(jù)參加展會(huì)與推廣活動(dòng)的數(shù)量及效果營(yíng)銷副總120實(shí)際數(shù)量/計(jì)劃數(shù)量銷售部門給予的效果評(píng)價(jià)系數(shù)120實(shí)際數(shù)量/計(jì)劃數(shù)量銷售部門給予的效果評(píng)價(jià)系數(shù)303組織銷售人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)3%根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)部門需求，建立公司培訓(xùn)工作規(guī)劃，并進(jìn)行實(shí)施。營(yíng)銷人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)304對(duì)銷售人員工作的支持效果5%技術(shù)資料的準(zhǔn)備，售后服務(wù)的及時(shí)有效營(yíng)銷人力資源部銷售部門給予的工作效果評(píng)價(jià)銷售部門給予的工作效果評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401學(xué)習(xí)及提升能力2%部門內(nèi)部例會(huì)制度及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營(yíng)銷人力資源部人力資源部調(diào)查并打分人力資源部調(diào)查并打分考評(píng)說(shuō)明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級(jí)簽名： 本人簽名：銷售財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核表被考核人部門銷售財(cái)務(wù)部職位銷售財(cái)務(wù)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào)WSLJSCW001部門總目標(biāo)： 負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)核算，預(yù)算管理、會(huì)計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費(fèi)用管理10%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司季度回款目標(biāo)根據(jù)公司季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo)301建成營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)算體系并進(jìn)行預(yù)算控制10%建立并推行公司預(yù)算管理體系并進(jìn)行預(yù)算控制財(cái)務(wù)部建立公司預(yù)算管理體系，協(xié)助各部門制定預(yù)算目標(biāo)嚴(yán)格審核各部門預(yù)算執(zhí)行，進(jìn)行全公司費(fèi)用控制302銷售報(bào)表工作準(zhǔn)確性10%銷售統(tǒng)計(jì)和銷售報(bào)表未出現(xiàn)差錯(cuò)：營(yíng)銷副總出現(xiàn)差錯(cuò)的次數(shù)確定： B＝100－差錯(cuò)數(shù)10出現(xiàn)差錯(cuò)的次數(shù)確定： B＝100－差錯(cuò)數(shù)10303銷售分析制度的建立和實(shí)施10%每月、每季度及時(shí)完成； 營(yíng)銷副總銷售分析對(duì)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)銷售分析對(duì)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401提高財(cái)務(wù)管理專業(yè)知識(shí)和技能10%組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)本部門整體提高財(cái)務(wù)知識(shí)和技能 營(yíng)銷人力資源部根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定考評(píng)說(shuō)明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接主管簽名： 本人簽名：儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理績(jī)效考核表姓名部門儲(chǔ)運(yùn)部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào) WSLJCHY001部門總目標(biāo)： 組織公司物流體系的建立，加強(qiáng)成品倉(cāng)庫(kù)的管理，降低倉(cāng)儲(chǔ)配送成本。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費(fèi)用管理10%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司季度回款目標(biāo)根據(jù)公司季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo)301成品倉(cāng)儲(chǔ)管理的準(zhǔn)確性10%公司成品倉(cāng)儲(chǔ)管理的準(zhǔn)確性財(cái)務(wù)部120－5倉(cāng)儲(chǔ)管理的差錯(cuò)次數(shù)120－5倉(cāng)儲(chǔ)管理的差錯(cuò)次數(shù)302產(chǎn)品發(fā)貨的及時(shí)性15%根據(jù)發(fā)貨及時(shí)率營(yíng)銷人力資源部120發(fā)貨的及時(shí)率120發(fā)貨的及時(shí)率303庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率10%庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)財(cái)務(wù)部根據(jù)目標(biāo)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)確定分值根據(jù)目標(biāo)庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)確定分值學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401學(xué)習(xí)及提升能力5%部門內(nèi)部例會(huì)制度及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營(yíng)銷人力資源部人力資源部調(diào)查并打分人力資源部調(diào)查并打分考評(píng)說(shuō)明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級(jí)簽名： 本人簽名：銷售一部經(jīng)理績(jī)效考核表姓名部門銷售一部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào) WSLJSHCH001部門總目標(biāo)： 制定并完成本部門銷售計(jì)劃，以及銷售隊(duì)伍以及渠道的管理，并通過(guò)培訓(xùn)提高銷售人員的銷售能力。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)指標(biāo)101部門銷售預(yù)算費(fèi)用管理8%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102部門銷售額完成情況40%部門季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)部門銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)部門銷售預(yù)算目標(biāo)103部門銷售回款額完成情況30%部門季度回款額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)部門季度回款目標(biāo)根據(jù)部門季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo)301提高對(duì)有效終端醫(yī)院的覆蓋率10%季度回款額在2萬(wàn)元以上的醫(yī)院目標(biāo)數(shù)量完成率市場(chǎng)部根據(jù)2003年四季度平均值上浮20％作為考核標(biāo)準(zhǔn)第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)上浮10％作為考核標(biāo)準(zhǔn)302規(guī)范部門內(nèi)部市場(chǎng)管理秩序10%破壞市場(chǎng)管理規(guī)則的價(jià)格管理和區(qū)域竄貨查實(shí)的投訴數(shù)量營(yíng)銷部門20次以上——0分 20次——60分 15次——80分 10次——100分 5次——120分（中間得分插值法計(jì)算）15次以上——0分 15次——60分 10次——80分 5次——100分 0次——120分（中間得分插值法計(jì)算）學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401銷售人員能力提高2%配合市場(chǎng)部及人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃營(yíng)銷人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施情況與參與培訓(xùn)計(jì)劃的人員的評(píng)價(jià)考評(píng)說(shuō)明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級(jí)簽名： 本人簽名：銷售二部經(jīng)理績(jī)效考核表姓名