【正文】 管理體系數(shù)據(jù)完備后，考核質(zhì)量指標(biāo)：開箱合格率。營銷中心管理人員的績效考核指標(biāo)市場部經(jīng)理績效考核表姓名部門市場部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJSHCH001部門總目標(biāo)： 組織制定公司市場推廣策略，并加強公司品牌的宣傳及產(chǎn)銷、產(chǎn)研的內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。指標(biāo)項考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費用管理20%是否按預(yù)算制度來使用資金；財務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況30%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)104公司銷售回款額完成情況20%公司季度回款額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司季度回款目標(biāo)根據(jù)公司季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運作指標(biāo)301營銷策劃方案的有效性10%營銷策劃方案的有效性營銷人力資源部各銷售部門對營銷策劃工作的評價各銷售部門對營銷策劃工作的評價302提高新產(chǎn)品在總銷售額中的比重5%核心產(chǎn)品外的其它產(chǎn)品的在供銷售額中的比重銷售財務(wù)部100新產(chǎn)品銷售額/新產(chǎn)品的計劃銷售額100新產(chǎn)品銷售額/新產(chǎn)品的計劃銷售額303產(chǎn)銷產(chǎn)研協(xié)調(diào)3%對營銷部門與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)的成績?nèi)肆Y源部根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門評分根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售部門評分學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401銷售人員能力提高2%培訓(xùn)計劃制定的合理性及實施效果－考核結(jié)果。人力資源部培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價考評說明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級簽名： 本人簽名：營銷人力資源部經(jīng)理績效考核表被考核人部門營銷人力資源部職位 部門經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營銷副總經(jīng)理考核期編號WSLJ－MRS－01部門總目標(biāo)：負(fù)責(zé)營銷中心的人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、薪酬激勵、培訓(xùn)、開發(fā)和溝通協(xié)調(diào)，保證人力資源供給，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。指標(biāo)項考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)101部門預(yù)算費用管理20%是否按預(yù)算制度來使用資金；財務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)客戶暫不考核內(nèi)部運作301推動營銷中心績效考核體系的建立和正常運行15%建立績效考核體系并予以推動實施每個季度對各部門進(jìn)行績效考核并做出書面考核匯總報告.營銷副總基本完成對績效考核體系的建立，并開始運行完善績效考核體系，正式開始實施運行302保證營銷核心崗位人員供給10%加強對部門經(jīng)理級以上，營銷關(guān)鍵崗位的招聘，并對所招聘人員的質(zhì)量給予把關(guān)營銷副總部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于80%；新員工試用不合格的比例不超過10%部門經(jīng)理以上的招聘成功率不低于80%；新員工試用不合格的比例不超過10%303相關(guān)人事制度制定完善狀況5%組織制定與完善營銷系統(tǒng)人事制度，并予以實施營銷副總對營銷人事制度完善計劃的完成率，以及實施情況對營銷人事制度的實施情況304營銷中心人員、銷售人員的培訓(xùn)5%根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)部門需求，建立公司培訓(xùn)工作規(guī)劃，并進(jìn)行實施。營銷副總培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價學(xué)習(xí)發(fā)展401提高人力資源專業(yè)知識和技能的提高5%組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)本部門整體提高人力資源知識和技能 營銷副總根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接主管簽名： 本人簽名：銷售支持部經(jīng)理績效考核表姓名部門銷售支持部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJXZH001部門總目標(biāo)： 組織公司學(xué)術(shù)推廣及展會活動，加強醫(yī)院招標(biāo)的管理，并對銷售人員給予技術(shù)支持。指標(biāo)項考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費用管理20%是否按預(yù)算制度來使用資金；財務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運作指標(biāo)301公司招標(biāo)的支持與管理20%公司各地區(qū)醫(yī)院招標(biāo)的成功率營銷副總120公司各地區(qū)醫(yī)院招標(biāo)的成功率120公司各地區(qū)醫(yī)院招標(biāo)的成功率302組織參與各種學(xué)術(shù)推廣及展會活動10%根據(jù)參加展會與推廣活動的數(shù)量及效果營銷副總120實際數(shù)量/計劃數(shù)量銷售部門給予的效果評價系數(shù)120實際數(shù)量/計劃數(shù)量銷售部門給予的效果評價系數(shù)303組織銷售人員進(jìn)行公司產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)3%根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)部門需求，建立公司培訓(xùn)工作規(guī)劃，并進(jìn)行實施。營銷人力資源部培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價304對銷售人員工作的支持效果5%技術(shù)資料的準(zhǔn)備，售后服務(wù)的及時有效營銷人力資源部銷售部門給予的工作效果評價銷售部門給予的工作效果評價學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401學(xué)習(xí)及提升能力2%部門內(nèi)部例會制度及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營銷人力資源部人力資源部調(diào)查并打分人力資源部調(diào)查并打分考評說明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級簽名： 本人簽名：銷售財務(wù)部經(jīng)理績效考核表被考核人部門銷售財務(wù)部職位銷售財務(wù)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營銷副總經(jīng)理考核期編號WSLJSCW001部門總目標(biāo)： 負(fù)責(zé)組織營銷中心財務(wù)核算，預(yù)算管理、會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作。指標(biāo)項考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費用管理10%是否按預(yù)算制度來使用資金；財務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司季度回款目標(biāo)根據(jù)公司季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運作指標(biāo)301建成營銷財務(wù)預(yù)算體系并進(jìn)行預(yù)算控制10%建立并推行公司預(yù)算管理體系并進(jìn)行預(yù)算控制財務(wù)部建立公司預(yù)算管理體系，協(xié)助各部門制定預(yù)算目標(biāo)嚴(yán)格審核各部門預(yù)算執(zhí)行，進(jìn)行全公司費用控制302銷售報表工作準(zhǔn)確性10%銷售統(tǒng)計和銷售報表未出現(xiàn)差錯：營銷副總出現(xiàn)差錯的次數(shù)確定： B＝100－差錯數(shù)10出現(xiàn)差錯的次數(shù)確定： B＝100－差錯數(shù)10303銷售分析制度的建立和實施10%每月、每季度及時完成； 營銷副總銷售分析對經(jīng)營的貢獻(xiàn)銷售分析對經(jīng)營的貢獻(xiàn)學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401提高財務(wù)管理專業(yè)知識和技能10%組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)本部門整體提高財務(wù)知識和技能 營銷人力資源部根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定根據(jù)每季度的業(yè)務(wù)考核進(jìn)行打分確定考評說明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接主管簽名： 本人簽名：儲運部經(jīng)理績效考核表姓名部門儲運部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJCHY001部門總目標(biāo)： 組織公司物流體系的建立，加強成品倉庫的管理，降低倉儲配送成本。指標(biāo)項考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)指標(biāo)101部門預(yù)算費用管理10%是否按預(yù)算制度來使用資金；財務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)公司季度回款目標(biāo)根據(jù)公司季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運作指標(biāo)301成品倉儲管理的準(zhǔn)確性10%公司成品倉儲管理的準(zhǔn)確性財務(wù)部120－5倉儲管理的差錯次數(shù)120－5倉儲管理的差錯次數(shù)302產(chǎn)品發(fā)貨的及時性15%根據(jù)發(fā)貨及時率營銷人力資源部120發(fā)貨的及時率120發(fā)貨的及時率303庫存周轉(zhuǎn)效率10%庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)財務(wù)部根據(jù)目標(biāo)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)確定分值根據(jù)目標(biāo)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)確定分值學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401學(xué)習(xí)及提升能力5%部門內(nèi)部例會制度及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營銷人力資源部人力資源部調(diào)查并打分人力資源部調(diào)查并打分考評說明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級簽名： 本人簽名：銷售一部經(jīng)理績效考核表姓名部門銷售一部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營銷副總經(jīng)理考核期編號 WSLJSHCH001部門總目標(biāo)： 制定并完成本部門銷售計劃，以及銷售隊伍以及渠道的管理，并通過培訓(xùn)提高銷售人員的銷售能力。指標(biāo)項考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)指標(biāo)101部門銷售預(yù)算費用管理8%是否按預(yù)算制度來使用資金；財務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102部門銷售額完成情況40%部門季度銷售額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)部門銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)部門銷售預(yù)算目標(biāo)103部門銷售回款額完成情況30%部門季度回款額考核目標(biāo)完成率財務(wù)部根據(jù)部門季度回款目標(biāo)根據(jù)部門季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運作指標(biāo)301提高對有效終端醫(yī)院的覆蓋率10%季度回款額在2萬元以上的醫(yī)院目標(biāo)數(shù)量完成率市場部根據(jù)2003年四季度平均值上浮20％作為考核標(biāo)準(zhǔn)第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)上浮10％作為考核標(biāo)準(zhǔn)302規(guī)范部門內(nèi)部市場管理秩序10%破壞市場管理規(guī)則的價格管理和區(qū)域竄貨查實的投訴數(shù)量營銷部門20次以上——0分 20次——60分 15次——80分 10次——100分 5次——120分（中間得分插值法計算）15次以上——0分 15次——60分 10次——80分 5次——100分 0次——120分（中間得分插值法計算）學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401銷售人員能力提高2%配合市場部及人力資源部培訓(xùn)計劃營銷人力資源部培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價培訓(xùn)計劃的實施情況與參與培訓(xùn)計劃的人員的評價考評說明：公司領(lǐng)導(dǎo)審核： 直接上級簽名： 本人簽名：銷售二部經(jīng)理績效考核表姓名