【正文】 運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 79頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素：?jiǎn)栴}分析的深入性項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性雙方溝通的及時(shí)性員工訪談的充分性項(xiàng)目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 80頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目小組人員構(gòu)成項(xiàng)目董事 一名項(xiàng)目經(jīng)理 一名項(xiàng)目成員 三名支持人員 按項(xiàng)目要求配置新華信 烏蘇里江制藥待定待定待定待定*注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 81頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目人員職責(zé)?總體項(xiàng)目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙?決策?每月按項(xiàng)目安排?訪談安排?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任 溝通時(shí)間?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展?日常工作的協(xié)調(diào)?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次?訪談安排?根據(jù)需要隨時(shí)溝通?非正式溝通?收集數(shù)據(jù)資料?數(shù)據(jù)分析?相關(guān)人員訪談?提出建議及方案?制作相關(guān)報(bào)告文件?訪談安排?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目董事2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 82頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目時(shí)間安排 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整共 12周時(shí)間項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一步驟二步驟三外部環(huán)境分析內(nèi)部資源和能力分析管理診斷公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系人力資源戰(zhàn)略子公司管理模式確定公司總部定位業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略組織架構(gòu)設(shè)計(jì)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 83頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 84頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信戰(zhàn)略咨詢的特色是從方案、變革、過(guò)程和實(shí)施輔導(dǎo)四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實(shí)施性我們的戰(zhàn)略方案特別強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和我們客戶企業(yè)環(huán)境的特殊性，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)和企業(yè)的狀況我們制定可實(shí)施的戰(zhàn)略方案。所以，我們的戰(zhàn)略方案是適合企業(yè)特定情形和約束條件的最優(yōu)方案，而不是理想條件下的最好方案。最優(yōu)方案戰(zhàn)略將引起管理變革，變革將無(wú)疑會(huì)遇到阻力。我們的戰(zhàn)略方案將基于我們對(duì)中國(guó)企業(yè)和文化的深入理解和以及管理變革在中國(guó)企業(yè)通常所會(huì)遇到的阻力之上，從而提高方案的可實(shí)施性。變革管理新華信特殊的過(guò)程咨詢方法強(qiáng)調(diào)客戶中高管理層的參與，一方面充分利用他們的一線管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的豐富知識(shí)，另一方面使他們成為方案的貢獻(xiàn)者和擁有者。所以，在戰(zhàn)略方案實(shí)施時(shí)，他們不但會(huì)全面接受，還會(huì)主動(dòng)推動(dòng)。過(guò)程方法在咨詢過(guò)程中我們還將提供實(shí)施前理念和鋪墊方面的培訓(xùn)，并為客戶實(shí)施時(shí)提供針對(duì)方案理解和反饋方面的客戶服務(wù)。如果客戶認(rèn)為有必要，我們還將另立咨詢項(xiàng)目參與具體實(shí)施過(guò)程，幫助客戶實(shí)施。實(shí)施輔導(dǎo)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 85頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)我們認(rèn)為，戰(zhàn)略方案的制定和評(píng)估是決策者、實(shí)施者和制定者三方交互參與的結(jié)果，這樣使實(shí)施成功率大大提高決策者制定、 實(shí)施者認(rèn)識(shí)情況評(píng)估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框架提出備選方案?jìng)溥x方案批準(zhǔn)備選方案評(píng)估備選方案EvaluatedAlternatives決策實(shí)施計(jì)劃已評(píng)估方案 計(jì)劃批準(zhǔn)計(jì)劃2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 86頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū) 新華信曾服務(wù)過(guò)的著名醫(yī)藥企業(yè)（一）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 87頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信曾服務(wù)過(guò)的著名醫(yī)藥企業(yè)（二）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 88頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信曾服務(wù)過(guò)的著名醫(yī)藥企業(yè)（三）2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 89頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信為各知名醫(yī)藥公司提供的咨詢項(xiàng)目：包括但不限于n 皮膚用藥市場(chǎng)研究n 新山地明使用狀況的定量研究n 新山地明市場(chǎng)狀況研究n 雪蘭諾公司研究n 抗高血壓藥市場(chǎng)研究n 頭孢拉定膠囊市場(chǎng)現(xiàn)狀研究n 治療皮癬藥市場(chǎng)研究n L132LAUNCH MARKET RESEARCHn ASP AWS MARKET RESEARCHn 中國(guó)變應(yīng)原市場(chǎng)研究n 阿司林藥品消費(fèi)者調(diào)查n 噴昔洛韋消費(fèi)者研究n 感冒藥市場(chǎng)研究n VC INCIDENCE RATE STUDYn Market Potential Study Of 5HT3 Receptor Antagonists for CINVn 醫(yī)院處方分析多用戶報(bào)告n 疾病與用藥分析報(bào)告n 基本醫(yī)療體制改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 90頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信曾為某世界著名制藥公司第一個(gè)降糖藥產(chǎn)品進(jìn)行在中國(guó)上市前的研究咨詢? 中國(guó)降糖藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，新型降糖藥層出不窮。在這種形勢(shì)下，面對(duì)世界上最大降糖藥市場(chǎng)，該公司計(jì)劃于 2023年在中國(guó)上市自己的第一個(gè)降糖藥產(chǎn)品，為了能夠在上市前期較好的了解目前口服降糖藥的市場(chǎng)情況，為新藥上市提供正確有效的市場(chǎng)導(dǎo)向及營(yíng)銷策略，為此委托新華信進(jìn)行市場(chǎng)研究。 ? 本次研究的主要目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面： 216。 了解糖尿病的市場(chǎng)情況216。 醫(yī)生對(duì)餐后血糖高峰理論的認(rèn)知 216。 醫(yī)生對(duì)目前口服降糖藥品的評(píng)價(jià)216。 醫(yī)生對(duì)新藥 A的評(píng)價(jià)216。 醫(yī)生處方記錄卡片分析 2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 91頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信曾為某世界著名制藥公司降壓類藥物進(jìn)行咨詢? 該藥是 ACEI類降壓藥物，于 1994年上市銷售，其年銷售額已超過(guò) 1億元人民幣。目前降壓藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了更好的了解目前醫(yī)生對(duì)降壓藥物的認(rèn)識(shí)、使用和評(píng)價(jià)，該公司委托新華信對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)研究。? 本次研究的主要目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面： – 了解醫(yī)生對(duì)主要品牌藥物的認(rèn)知和評(píng)價(jià)– 了解醫(yī)生用藥情況及品牌忠誠(chéng)度– 了解醫(yī)生的需求和獲取藥品信息的途徑– 了解醫(yī)生參加的促銷活動(dòng)及其評(píng)價(jià)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 92頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信曾為北京某藥業(yè)公司進(jìn)行中國(guó)降糖藥市場(chǎng)的定量研究咨詢? 1997年 3月， WarnerLambert公司推出了第一個(gè)胰島素增敏劑－ REZULIN。 然而它上市不久便發(fā)現(xiàn)具有嚴(yán)重的肝毒性，因此在使用上受到很大限制。此后其它公司在國(guó)外相繼推出了羅格列酮和吡格列酮 。 到目前為止，在臨床上尚未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重副作用。于是該公司 計(jì)劃在國(guó)內(nèi)推廣一種新型的胰島素增敏劑 TN1212(吡格列酮 )。為了了解中國(guó)降糖藥的市場(chǎng)狀況，從而為新藥在中國(guó)市場(chǎng)中的定位提供依據(jù)，該公司委托新華信市場(chǎng)研究咨詢公司進(jìn)行了此次研究。? 本次項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容1. 了解醫(yī)生診斷治療糖尿病的基本狀況2. 了解醫(yī)生對(duì)胰島素增敏劑的認(rèn)識(shí)3. 了解醫(yī)生對(duì)各類口服降糖藥的看法4. 了解醫(yī)生對(duì)新藥 A(TN1212)的評(píng)價(jià)5. 了解醫(yī)生對(duì)各醫(yī)藥公司及促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 93頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信曾為湖南某生物制藥企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢? 客戶背景– 客戶是一家創(chuàng)立伊始的 生物制藥 企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力及核心基因技術(shù)，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力很高，但是管理提升能力欠缺， 是湖南省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。? 客戶 存在的 關(guān)鍵問(wèn)題：216。 由于技術(shù)商品化的時(shí)間很長(zhǎng)，在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前企業(yè)應(yīng)如何利用其核心能力實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，并產(chǎn)生現(xiàn)金流支持生物技術(shù)的研發(fā)及轉(zhuǎn)換216。 由于公司成立不久，百業(yè)待興，公司高層對(duì)近期的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清楚的認(rèn)識(shí)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 94頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信項(xiàng)目組所做的工作? 項(xiàng)目組從醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈出發(fā)，對(duì)客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為客戶公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，以目前的項(xiàng)目維持公司運(yùn)作，并注意 “ 平滑過(guò)度 ” ；? 對(duì)于中短期項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目組根據(jù)客戶的核心能力，基于長(zhǎng)期相關(guān)性及短期盈利性的原則提出了可以進(jìn)入的幾個(gè)項(xiàng)目組合，提出了進(jìn)入每個(gè)項(xiàng)目的可行方案如持股或者收購(gòu)等，在分析了各個(gè)方案優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)和投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上項(xiàng)目組給出了推薦方案；? 在明確未來(lái) 3年的業(yè)務(wù)組合及行動(dòng)方案后，項(xiàng)目組綜合評(píng)估了此方案下客戶企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況如現(xiàn)金流等，并對(duì)客戶企業(yè)基于基因技術(shù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略提出了建議；? 為幫助客戶企業(yè)盡快實(shí)施中短期戰(zhàn)略并為長(zhǎng)期戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，項(xiàng)目組為客戶企業(yè)建立了合理的法人治理結(jié)構(gòu)，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，明確了工作流程、崗位職責(zé)并制定了一系列企業(yè)管理制度，包括：人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)組合管理、品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等；? 結(jié)合實(shí)際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 95頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)客戶對(duì)于新華信項(xiàng)目組的評(píng)價(jià)? 咨詢小組的方案為我們明確了中短期發(fā)展方向及發(fā)展途徑，并通過(guò)法人治理結(jié)構(gòu)及公司管理制度的完善使公司具備了長(zhǎng)期發(fā)展的能力。? 新華信項(xiàng)目組以獨(dú)立之態(tài)度，科學(xué)之精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，對(duì)我們這樣一個(gè)投資方眾多，股東關(guān)系復(fù)雜新創(chuàng)高科技生物公司提供了一套完整的，覆蓋初創(chuàng)公司核心問(wèn)題的整體解決方案，如公司法人治理結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方案，業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，資本運(yùn)作，制度建設(shè)等，并大力推動(dòng)咨詢方案的實(shí)施 真正作到了幫助我們 “ 立大法，明方向，定行動(dòng)，搭框架，選隊(duì)伍，建制度 ” ，是公司在一個(gè)明確戰(zhàn)略定位下，在一個(gè)高效規(guī)范的平臺(tái)上開(kāi)始運(yùn)作。? 我們尤其欣賞新華信項(xiàng)目組獨(dú)立客觀的精神，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目成員的專業(yè)水平，敬業(yè)精神表示欽佩。衷心感謝新華信公司對(duì)我們作出的出色的咨詢服務(wù)。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 96頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)一、 項(xiàng)目背景及初步分析二、 項(xiàng)目思路和目標(biāo)三、項(xiàng)目工作步驟四、 項(xiàng)目計(jì)劃安排和運(yùn)作方式五、新華信相關(guān)咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介目 錄2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 97頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信管理顧問(wèn)公司簡(jiǎn)介? 新華信成立于 1992年，是中國(guó)本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。截至目前，新華信擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問(wèn)和研究人員。? 新華信管理顧問(wèn)公司的特色表現(xiàn)在西方管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)豐富實(shí)踐的珠聯(lián)璧合。? 新華信管理顧問(wèn)公司擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國(guó)內(nèi)或國(guó)際一流企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。? 8名合伙人和總監(jiān)等高級(jí)咨詢?nèi)藛T擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。? 獲得亞洲開(kāi)發(fā)銀行（ Asian Development Bank） 正式咨詢資格2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 98頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)新華信在中國(guó)管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的 “第一 ”? 中國(guó)第一家本土專業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司? 中國(guó)第一家在香港開(kāi)設(shè)子公司的本土專業(yè)咨詢公司? 中國(guó)第一家向大學(xué)商學(xué)院捐款的本土管理咨詢公司? 中國(guó)第一家在哈佛大學(xué) “ 哈佛中國(guó)評(píng)論 ” 年會(huì)上做主題發(fā)言的本土管理咨詢公司? 中國(guó)咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案的承接企業(yè)? 202 2023年，作為國(guó)內(nèi)管理咨詢業(yè)的唯一代表應(yīng)邀在黑龍江亞布力舉行 “ 中國(guó)企業(yè)家論壇 ” 年會(huì)上發(fā)言? 作為國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一管理咨詢公司獲邀世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos） 的 “ 世界經(jīng)濟(jì)論壇 ”( World Economic Forum)， 創(chuàng)始人趙民評(píng)為 “2023 年 100名全球未來(lái)先導(dǎo) ”（ Global Leaders for Tomorrow） 之一? 成立了中國(guó)第一家有限合伙制風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 99頁(yè)烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書(shū)現(xiàn)代管理理論的傳播者東方管理方法的創(chuàng)造者復(fù)雜管理問(wèn)題的解決者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者優(yōu)秀管理人才的培育者新華信管理顧問(wèn)公司的使命和宗旨幫助中國(guó)