【正文】 復(fù)方羊角片 三七傷藥片 精制冠心片 消糖靈膠囊 消栓通絡(luò)片 利膽排石片 消栓口服液 杞菊地黃口服液 腦得生片 婦康寧片 普制刺五加針劑 雙黃連針劑 刺五加片 刺五加顆粒 魚腥草針劑 牛黃消炎片 雙氯滅痛片 牛黃解毒片 Vc針 香丹針劑 復(fù)方丹參片 益肝靈片 麻杏止咳片 黃連素片 天麻頭痛片 天麻片 曲克蘆丁針劑 各種大輸液 板藍(lán)根顆粒 速效傷風(fēng)膠囊 復(fù)方金銀花 先鋒 4號膠囊 幾年來，公司的業(yè)務(wù)仍然依賴刺五加，其它產(chǎn)品基本處于自然銷售狀態(tài) 公司的產(chǎn)品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒有在其中某個(gè)子領(lǐng)域集中發(fā)展，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃 公司更沒有針對性的對某類產(chǎn)品集中資源投入，無法形成在特定領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢 版權(quán)所有、不得翻印 第 67頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 公司營銷上雖然形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在諸多方面存在著不足 企業(yè)在營銷上積累的資源 企業(yè)在營銷存在的不足 1. 刺五加產(chǎn)品在以醫(yī)院為主的專業(yè)渠道中形成了一定的品牌效應(yīng)； 2. 形成 了能夠覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3. 核心 銷售人員對企業(yè)保持著較高的忠誠度。 1. 在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個(gè)弱勢品牌，對消費(fèi)者基本沒有影響力； 2. 渠道 依靠大經(jīng)銷商，企業(yè)缺乏控制力，且市場覆蓋不足； 3. 渠道管理混亂，價(jià)格不統(tǒng)一，沖貨嚴(yán)重，銷售隊(duì)伍士氣不高，缺乏繼續(xù)投入的熱情； 4. 銷售偏重批發(fā)商，對銷售終端缺乏重視和拉動。 5. 企業(yè) 嚴(yán)重缺乏對銷售前線工作的支持和資金保障。 1 2 3 4 5 版權(quán)所有、不得翻印 第 68頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 內(nèi)部研發(fā)體系基本上空白，但在合作研發(fā)上奠定了初步基礎(chǔ) 企業(yè)在研發(fā)上積累的資源 公司在研發(fā)上的不足 1. 以參股的方式與至誠研究所結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系； 2. 公司在新產(chǎn)品上形成了一定的投入， 不斷引進(jìn)了 20余個(gè)新產(chǎn)品。 1. 公司內(nèi)部研發(fā)力量基本上處于空白狀態(tài)，研發(fā)人員嚴(yán)重不足； 2. 公司在研發(fā)和新產(chǎn)品引入上仍未形成清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)； 3. 對當(dāng)前形成市場主流的產(chǎn)品二次開發(fā)和包裝的重視不足； 4. 公司在刺五加產(chǎn)品上占據(jù)市場主導(dǎo)地位，但公司在后續(xù)研發(fā)上未能給予足夠重視和投入。 1 2 3 4 5 版權(quán)所有、不得翻印 第 69頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 組織管理模式嚴(yán)重滯后于企業(yè)當(dāng)前規(guī)模，管理不規(guī)范，人員不足，限制了企業(yè)銷售規(guī)模的提升 – … 主要 表現(xiàn)： 1. 公司出臺的管理規(guī)范形同虛設(shè)，隨意性強(qiáng)，且對違反規(guī)則的人聽之任之，獎罰不明，嚴(yán)重消弱了公司政策的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，對后續(xù)工作開展影響極大； 2. 公司各層級沒有明確的權(quán)力和責(zé)任劃分，企業(yè)運(yùn)行仍然處于初級的人治階段，無法適應(yīng)當(dāng)前大規(guī)模的企業(yè)運(yùn)作； 3. 公司缺乏有效的績效考核體系，難以保證公司業(yè)績的穩(wěn)步提升； 4. 人力資源體系仍然停留在原始狀態(tài)，難以實(shí)現(xiàn)招聘人才、留住人才的目標(biāo)，致使企業(yè)在核心和骨干人才任用上捉襟見肘，在關(guān)鍵時(shí)期不得不借助外部資源，使企業(yè)陷于窮于應(yīng)付的狀態(tài)。 1 2 3 4 5 版權(quán)所有、不得翻印 第 70頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析 版權(quán)所有、不得翻印 第 71頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 對烏蘇里江來說，內(nèi)部主要存在如下優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢： 劣勢： 1. 企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)都將面臨資金短缺的局面，且債務(wù)融資幾乎已沒有空間； 2. 企業(yè)缺乏明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，資源投入分散，很難在特定領(lǐng)域形成核心競爭優(yōu)勢； 3. 公司缺乏市場運(yùn)作能力，當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)很難消化產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張； 4. 營銷仍停留在粗放的醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)生對付費(fèi)用階段，缺少對品牌、客戶、終端資源的培育； 5. 企業(yè)在管理機(jī)制上與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)差距巨大； 6. 企業(yè)的人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力 1. 公司基本上通過 GMP認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化水平； 2. 具有一個(gè)有持續(xù)發(fā)展前景的產(chǎn)品－ －刺五加，具有很強(qiáng)的市場和內(nèi)部優(yōu)勢，且公司位于原料的主產(chǎn)地； 3. 公司產(chǎn)品品種眾多，產(chǎn)品選擇和開發(fā)的余地大； 4. 公司核心骨干的企業(yè)歸屬感強(qiáng) 版權(quán)所有、不得翻印 第 72頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 第二部分 內(nèi)部環(huán)境分析 版權(quán)所有、不得翻印 第 73頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 烏蘇里江藥業(yè) SWOT總結(jié) ?機(jī)會 ?威脅 ?優(yōu)勢 ?劣勢 O1: 醫(yī)藥消費(fèi)的增長為烏蘇里江提供了快速成長的機(jī)會 O2: 醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)的必定在競爭中搶占先機(jī) Q3: 烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來醫(yī)藥消費(fèi)的“無毒副作用”、“綠色天然” 的潮流，發(fā)展?jié)摿薮? Q4: 人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類等藥品提供了發(fā)展機(jī)遇 Q5: WTO為企業(yè)打開了未來的國際化之路 S1 : 擴(kuò)大投資后的產(chǎn)能規(guī)模和符合 GMP的生產(chǎn)系統(tǒng) S2 : 核心產(chǎn)品刺五加在技術(shù)和市場上的優(yōu)勢 S3 : 產(chǎn)品儲備多，選擇進(jìn)行市場開發(fā)的余地大 S4 : 骨干人員對企業(yè)有著強(qiáng)烈的歸屬感 S5 : 民營企業(yè)決策集中可以實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型 S6 : 深處東北邊陲，符合綠色、天然和東北天然藥材基地的概念。 W1 : 負(fù)債率高，資金周轉(zhuǎn)困難，不能支撐大的市場投入 W2 : 戰(zhàn)略重點(diǎn)不突出，核心競爭力不強(qiáng) W3 : 產(chǎn)品市場運(yùn)作能力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承載能力低 W4 : 營銷鏈僅延伸到大經(jīng)銷商和醫(yī)生費(fèi)用支付，品牌、終端、客戶投入不足 W5 : 組織管理仍停留在小企業(yè)人治階段 W6 : 企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力 T1:未來政策的不確定性及對行業(yè)趨勢的影響對企業(yè)以調(diào)撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊 T2:隨著今后競爭的日益激烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業(yè)帶來巨大威脅 T3:經(jīng)銷商實(shí)力的增強(qiáng)將給缺乏網(wǎng)絡(luò)控制的制藥企業(yè)帶來潛在威脅 T4: GMP認(rèn)證后存續(xù)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模大幅提高，供求失衡導(dǎo)致的企業(yè)間價(jià)格競爭驅(qū)動增強(qiáng) 版權(quán)所有、不得翻印 第 74頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 第三部分 總體戰(zhàn)略定位 版權(quán)所有、不得翻印 第 75頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 烏蘇里江藥業(yè)目前已開展業(yè)務(wù)和未來可選擇業(yè)務(wù)包括以下幾個(gè)方面 傳統(tǒng)中藥 化學(xué)創(chuàng)新藥 現(xiàn)代中藥 化學(xué)仿制藥 化學(xué)普藥 生物藥 保健品 烏蘇里江藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 烏蘇里江藥業(yè)可選業(yè)務(wù) 版權(quán)所有、不得翻印 第 76頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力如下圖 高 中 低 烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力 高 中 低 行業(yè)吸引力 傳統(tǒng)中藥 化學(xué)普藥 化學(xué)仿制藥 現(xiàn)代中藥 版權(quán)所有、不得翻印 第 77頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 在化學(xué)創(chuàng)新藥、化學(xué)仿制藥、化學(xué)普藥、生物藥方面，烏蘇里江藥業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的難度較高 化學(xué)創(chuàng)新藥 1. 缺乏高額的研發(fā)投入 2. 欠缺高水平的研發(fā)積累 3. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)巨大 4. 不具備與國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司競爭的實(shí)力 化學(xué)仿制藥 1. 競爭激烈，尚不具備非常強(qiáng)的市場推廣能力 2. 不可能成為獨(dú)家品種，面臨潛在競爭很大 3. 缺乏直接的成功經(jīng)驗(yàn) 生物藥 1. 不具備大規(guī)模的初始投資 2. 技術(shù)積累高，不能突破技術(shù)壁壘 3. 從研發(fā)到推向市場的周期長 4. 風(fēng)險(xiǎn)太高，企業(yè)難以承受 化學(xué)普藥 1. 公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 2. 競爭激烈，利潤極低，不可能成為公司未來的核心產(chǎn)品 3. 公司品牌弱勢，價(jià)格談判力弱 4. 公司當(dāng)前巨大產(chǎn)能需要普藥進(jìn)行消化 版權(quán)所有、不得翻印 第 78頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 在保健品方面，烏蘇里江藥業(yè)雖然具備了進(jìn)入該行業(yè)的一定條件，但目前階段在資金、品牌和營銷體系方面仍存在差距 公司 品牌在消費(fèi)者中基本沒有知名度，市場啟動的難度更大 前期 必須投入的巨大市場啟動資金，當(dāng)前企業(yè)很難承受 當(dāng)前營銷體系與保健品所需的極強(qiáng)的市場運(yùn)作和推廣能力相比差距巨大 公司 產(chǎn)品系列中有可包裝為保健品的資源，且和綠色、植物概念相符 保健 品 版權(quán)所有、不得翻印 第 79頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 烏蘇里江藥業(yè)雖然在傳統(tǒng)中藥方面發(fā)展較成熟，但與競爭對手相比仍缺乏競爭優(yōu)勢 很難培育成為公司核心業(yè)務(wù) 行業(yè)增長潛力有限 企業(yè)品牌與老字號難以匹敵，無法在競爭中取得優(yōu)勢地位 進(jìn)入壁壘低，競爭激烈 傳統(tǒng) 中藥 公司的部分品種屬于此類 版權(quán)所有、不得翻印 第 80頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，雖然后續(xù)研發(fā)實(shí)力不足，但烏蘇里江藥業(yè)初步具備了一定的發(fā)展實(shí)力 研發(fā)實(shí)力 1. 在刺五加研發(fā)中積累了一定經(jīng)驗(yàn) 2. 參股研究所，可以將合作重點(diǎn)向現(xiàn)代化中藥轉(zhuǎn)移 區(qū)域優(yōu)勢 1. 地處東北邊陲，符合純天然藥物概念 2. 刺五加最優(yōu)產(chǎn)地為將來在刺五加系列上進(jìn)行深度研發(fā)創(chuàng)造了條件 中外合資 1. 可以帶來國外中藥現(xiàn)代化的成功經(jīng)驗(yàn) 2. 符合現(xiàn)代中藥制造企業(yè)的品牌形象和概念 3. 為將來拓展國際市場提供了一定條件 市場印象 1. 公司的主打產(chǎn)品大多屬于中藥范疇 2. 公司刺五加注射液系列產(chǎn)品與傳統(tǒng)中藥已經(jīng)制造了區(qū)隔 版權(quán)所有、不得翻印 第 81頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 根據(jù)以上分析，烏蘇里江藥業(yè)未來應(yīng)形成以現(xiàn)代中藥為中心，以保健品和傳統(tǒng)中藥為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)格局 高 中 低 烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力 高 中 低 傳統(tǒng)中藥 保健品 現(xiàn)代中藥 行業(yè)吸引力 版權(quán)所有、不得翻印 第 82頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 烏蘇里江藥業(yè)未來業(yè)務(wù)定位描述 ? 未來十年： – 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)將業(yè)務(wù)集中在增長空間大、技術(shù)和市場風(fēng)險(xiǎn)可控、且公司具有初步經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)代中藥業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，將烏蘇里江藥業(yè)從實(shí)力較低的地位提升到領(lǐng)先地位，并成為公司業(yè)務(wù)的核心； – 圍繞公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在相關(guān)保健品領(lǐng)域形成中等的實(shí)力地位； – 而在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)，烏蘇里江藥業(yè)可發(fā)揮地理和工藝優(yōu)勢，形成業(yè)務(wù)的補(bǔ)充 版權(quán)所有、不得翻印 第 83頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的劃分以下細(xì)分市場 心血管系統(tǒng) 消化系統(tǒng) /代謝 血液和造血系統(tǒng) 抗腫瘤 /免疫 神經(jīng)系統(tǒng) 生殖泌尿系統(tǒng) 呼吸系統(tǒng) 骨骼肌肉系統(tǒng) 感覺系統(tǒng) 皮膚病 皮膚病其它 現(xiàn)代中藥 在現(xiàn)代中藥領(lǐng)域，烏蘇里江藥業(yè)優(yōu)先選擇的是心血管系統(tǒng)藥物、消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥物、抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑、神經(jīng)系統(tǒng)用藥。 版權(quán)所有、不得翻印 第 84頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 烏蘇里江藥業(yè)在上述領(lǐng)域的當(dāng)前狀態(tài) 高 中 低 烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力 高 中 低 消化 /代謝 抗腫瘤 神經(jīng) 行業(yè)吸引力 心血管 免疫調(diào)節(jié) 版權(quán)所有、不得翻印 第 85頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 以上細(xì)分市場有著較高的市場份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯 14% %% %%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%29%%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%40%心血管 消化系統(tǒng) 血液與 造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑 神經(jīng)系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與 造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調(diào)節(jié)劑 神經(jīng)系統(tǒng) 心血管 2022年“ 全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ” 所覆蓋的 14個(gè)