【正文】 D】 旅游 陜西省中國青年旅行社 地產(chǎn)中鐵品牌攜手中國青年旅行社隆重推出“送您一雙翅膀，青年漫游計劃”凡 3月 4月，凡到中鐵 〃 繽紛新城臨接待中心填寫報名表，即可在既有旅行費用的基礎(chǔ)上再打 待定 200 陜西省中國國際旅行社 陜西中超旅行社 西安康輝旅行社 放 【 圈層滲透，情感建立猜想 F】 網(wǎng)絡(luò) 開心網(wǎng) 偷菜點這里，（填問卷）得開心幣 待定 200 騰訊大成網(wǎng) 青年臵業(yè)搶房活動報名表 待定 200 游戲 點這里，（填問卷）贏游戲幣 待定 200 淘寶 淘房子，繽紛新城搶房活動 待定 200 趕集網(wǎng) 租房欄里“告別租房，中鐵 〃 繽紛新城輕松臵業(yè)不再是夢想” 2萬 200 豆瓣網(wǎng) 臵業(yè)顧問網(wǎng)絡(luò)拓展方向 免費 20 當當網(wǎng) 20 搜房 名博炒作，論壇炒作 5000 50 新浪 50 騰訊 50 放 ?營銷費用初步預(yù)估 在 100萬 左右 ?通過圈層整合營銷，預(yù)計初步達成情感聯(lián)系的目標客群總量 在 3000組 【 效果預(yù)估 】 如何加深此部分客戶對本項目的印象，并且 借展示中心及園林展示中心的優(yōu)勢， 減少客戶的流失？ 跟著中鐵向東走 ，有房有車 有幸福 西安音樂節(jié)， high出青年歸屬 活動時間： 2023年 5月 23日 活動對象： 邀約前期的行銷及圈層拓展的渠道客戶 主辦單位 ：中鐵臵業(yè) 【 事件營銷活動 】 收 明天我們住在哪里？ 區(qū)域價值梳理 租房心態(tài)解讀 搶房活動，吸引更多人的到訪和關(guān)注 啟動 “ 藝術(shù)會館 ” 招商，拿出秘密武器 【 上市會 】 中鐵 〃 繽紛新城上市會 ！ “ 尋找最幸福的笑容，征集最感人的愛情故事 ” 網(wǎng)絡(luò)評選頒獎儀式 爆 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 雙地鐵旁，中鐵城東新作 中鐵 〃 繽紛新城國際 青年專屬社區(qū)禮獻 城東！ 中鐵 〃 青年 特權(quán)第一波 `````` 圈層整合營銷 推廣配合 渠道選擇：報媒，戶外，短信，網(wǎng)絡(luò)支持， 時間 ： 4月中旬 推廣目的：初步構(gòu)建市場影響力， 提升中鐵 〃 繽紛新城項目 青年專屬性和特權(quán)性 此階段營銷目標：與潛在目標客群建立初步的情感聯(lián)系 推廣訴求第一階段 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 時間 ：事件營銷前期 第 1輪特權(quán) “中鐵品牌” 中鐵 〃 青年 特權(quán)第二波 ?謝絕過高房價，人人都有購房權(quán)； ?謝絕資源獨占，平等富人配套權(quán)； ?謝絕機會不均，分享 城東潛力 權(quán)； ?謝絕品質(zhì)降低，同 享中鐵品質(zhì) 權(quán)。 跟著中鐵向東走 ，有房有車 有幸福！來中鐵 〃 繽紛新城“ high”出青年特權(quán) 渠道選擇 ： 5月 15日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 推廣訴求第二階段 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 中鐵 〃 青年 特權(quán)第三波： 專屬服務(wù)體系的集中釋放！ 更有機會免費獲 贈中鐵 〃 繽紛新城房款減免！ 這 就是特權(quán) ！ ?產(chǎn)品信息集中釋放，釋放總價區(qū)間 ?中鐵 〃 繽紛新城上市會 ！ ?還有更多的特權(quán)等著您來挖掘 〃〃〃 渠道選擇 ： 6月 1日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 時間 ：上市會前期 推廣訴求第三階段 ?清潔服務(wù) ?洗衣服務(wù) ?叫醒服務(wù) ?外出留言 ?租車服務(wù) ?快件服務(wù) ?代收租金 ?…… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 營銷推廣策略：產(chǎn)品賣點的全面釋放 ?客戶對位解讀 ?項目優(yōu)勢的 解密 ?區(qū)域特質(zhì)的 解讀 ?釋放總價區(qū)間 ?誠意登記 倒計時 推廣時間 ： 渠道 選擇：報 廣 推廣訴求第四階段 開盤信息 …… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營銷，病毒滲透 分階段 的推廣訴求 事件營銷活動 上市會 開盤 推廣訴求 第五階段 中鐵 〃 青年 特權(quán)第四波 —— 背景：開盤熱銷 能買 到中鐵 〃 繽紛新城就是 一種特權(quán)！ 二批次排號火熱進行中 〃〃〃 愛屋及烏， 特權(quán)不僅僅是您享有的， 你的親朋好友一樣享有特權(quán)！ 渠道選擇 ： 6月 20日報 媒投放，站臺配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 邀約首批次認購客戶 和未認購的客戶 ，同時邀約其朋友到于 6月 22日 周六到銷售中心參與抽獎活動： ?第一名：價值 1萬元的出國旅游； ?第二名 ： muse酒吧 5000元的儲值卡； ?第三名： 3000元的婚紗攝影禮券； ?第四名： 2023元的 KTV消費卡； ?第五名： 1000元的咖啡屋消費卡； 作為 2批次蓄客的引爆點 【 開盤后，進一步提升客戶的專屬性，迅速拉動客帶客 】 ……… 營銷總控圖 全年挑戰(zhàn) 目標 元 / ㎡ 4 11 10 8 7 9 6 5 銷售目標 營銷節(jié)點 銷售階段 推廣階段 核心成果 營銷費用 首批 開盤 2批次開盤 2批次蓄客 3批次開盤 強勢推廣期 區(qū)域炒作品牌落地 2次開盤 期 持續(xù)期 3次 開盤期 4批次開盤 售樓中心開放 形象宣傳 強勢宣傳 開盤宣傳 開盤宣傳 促銷宣傳 7月 開盤 億 元 / 萬 ㎡ 8月持續(xù)加推 元/ ㎡ 12月 元 /㎡ 11月持續(xù)加推 元/ ㎡ 青年會 成立 銷售額百分之 準備期 35% 強勢推廣期20% 開盤期10% 培訓 /行銷 /圈層 房展會，售樓部啟動 4批次開盤，解籌簽約 客戶升級分析，客戶外拓 客戶維護、老帶新、活動促銷 3 12 持續(xù)期 持續(xù) 期 35% 熱銷宣傳 熱銷宣傳 客戶分析 推廣分析 2批次認籌 事件營銷 強勢推廣期 開盤期 項目導入 9月 持續(xù)加推 元/ ㎡ 開盤準備與執(zhí)行 解 籌簽約 客戶答謝會 千里之行 始于足下！ 營銷保障 策劃線 分工明確 ?1經(jīng)理 +3專員 +2助理 ?工作的合理分配 ?分工與協(xié)作是關(guān)鍵 策劃經(jīng)理 媒介專員 +策劃助理 渠道專員 +策劃助理 活動專員 ?廣告公司對接 ?媒體監(jiān)測 ?線上推廣：戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)等 ?物料制作，含樣板間、宣傳片等 ?巡展、派單 ?圈層拓展 ?推介會 ?客戶家宴 ?展架、桌牌擺放等 ?暖場活動 ?節(jié)點型活動 ?渠道型活動 ?市場監(jiān)測 ?對接市場部 ?轉(zhuǎn)發(fā)周、月、年監(jiān)測 ?階段計劃與執(zhí)行 ?內(nèi)外部溝通與配合 ?團隊管理 銷售分組，值班經(jīng)理，團隊作戰(zhàn) 注重單兵與團隊作戰(zhàn)的協(xié)調(diào)，加強案場規(guī)范管理 ?量化日、周、月指標，定期公布，激勵個人： ?強化值班經(jīng)理職能，完善案場管理，培養(yǎng)人才： ?1+1＞ 2分組接待，應(yīng)對淡市，團隊協(xié)作 ?月度市調(diào)，及時了解市場 ?定期市調(diào)研與策劃的市場培訓 制度完善，團隊協(xié)作，強化執(zhí)行 《 關(guān)于辦公用品使用制度 》 《 與中鐵工作對接流程 》 《 集中簽約時間的規(guī)定 》 《 項目固定工作規(guī)范 》 《 與 中 鐵 營銷部工作對接表 》 《 項目考勤管理規(guī)定 》 《 項目管理制度補充 》 《 項目外展崗位工作安排 》 《 追蹤客戶按期簽約制度 》 《 關(guān)于各項活動安排紀要 》 《 項目分組接待制度 》 《 值班經(jīng)理管理規(guī)定 》 制度與規(guī)范 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:4013:47Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:4013:47:40February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 1時 47分 40秒 13:47:404 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :47:4013:47Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4013:47:40February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 1時 47分 40秒 13:47:404 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:47:4013:47:4013:472/4/2023 1:47:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4013:47Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:47:4013:47:4013:47Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:4013:47:40February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 47分 40秒 13:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時 47分 :47February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 1時 47分 40秒 13:47:404 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 47分 40秒 下午 1時 47分 13:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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