【正文】 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023 1月 2月 3月 4月 ◎ 形象傳播主軸 樹立高端住宅形象 市場(chǎng)引導(dǎo)期 市場(chǎng)攻擊期 尾盤期 建立高端住宅品牌 形成高端住宅品牌 商業(yè)推廣及招商策略 ? 從前期市場(chǎng)調(diào)研的情況來(lái)看，項(xiàng)目所在區(qū)位內(nèi)的商業(yè)成熟度不高，但是天水市又屬于旅游城市，而項(xiàng)目所處地段又是天水市濱河北路，旅游和游玩人士比較多，具有一定的消費(fèi)能力，所以，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展商業(yè)是有一定的前景的。 ? 本項(xiàng)目住宅部分定位天水市高端住宅產(chǎn)品，考慮項(xiàng)目的整體形象和定位，商業(yè)定位應(yīng)凌駕于住宅之上，也應(yīng)配備高檔商業(yè)業(yè)態(tài)來(lái)支撐項(xiàng)目整體形象。 一、主選方案 1 打造成天水市首個(gè)金融廣場(chǎng) ? 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃的分析，我們可以看出，項(xiàng)目的商業(yè)面積約 ㎡ ，分布在裙樓 1— 3層，整體商業(yè)體量不是很大，一般在區(qū)域內(nèi)一層的商業(yè)去化難度不高，但是 2層以上的商業(yè)銷售就有所難度了。 ? 基于以上兩個(gè)方面的考慮，我們建議項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃主要以主題式商業(yè)業(yè)態(tài)為主。 ? 主題式商業(yè)業(yè)態(tài)對(duì)商業(yè)面積一般性能一次性去劃。 ? 針對(duì)天水市銀行及證券公司進(jìn)行大客戶意向談判，邀請(qǐng)其進(jìn)駐本項(xiàng)目，將本項(xiàng)目商業(yè)打造成天水首個(gè)金融廣場(chǎng) 一、備選方案 補(bǔ)充式及 專業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 ? 依據(jù)本項(xiàng)目的高端定位的特點(diǎn)及購(gòu)買主力人群的生活習(xí)慣，可考慮的業(yè)態(tài)包括： ? ：以服務(wù)住宅為主的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如：高檔干洗店、高檔煙酒經(jīng)營(yíng)店、銀行、生活超市、快餐連鎖店（肯德基）等 ? ：考慮項(xiàng)目周邊獨(dú)有的人文環(huán)境和旅游環(huán)境（籍河風(fēng)情線等），擁有豐富的專業(yè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。因此，也可以考慮本項(xiàng)目商業(yè)部分作為專業(yè)類綜合經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所來(lái)定位。（旅游產(chǎn)品、收藏文化產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等） ? 營(yíng)銷策劃如同一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)場(chǎng)上的變化時(shí)瞬息萬(wàn)變的，根據(jù)不同的形勢(shì)發(fā)展而以不同的戰(zhàn)術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)。以上各周期的活動(dòng)推廣并不能代表我們對(duì)本項(xiàng)目的全面操控，還得根據(jù)項(xiàng)目在市場(chǎng)的反應(yīng)在進(jìn)行不斷的策略調(diào)整。 結(jié)束語(yǔ)： ? THANKS！ 重邦策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 附件： ? （一）項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 ? 1．天麟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及其項(xiàng)目的基本情況調(diào)查 ? 2．項(xiàng)目的立地條件分析 ? 3．項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案分析研究 ? 4．天水市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析及走勢(shì)預(yù)測(cè) ? 5．項(xiàng)目所處區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析 ? 6．項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研分析 ? 7．項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研分析 ? 8．項(xiàng)目的 SWOT分析及其調(diào)研結(jié)論 ? （二）項(xiàng)目有關(guān)定位研究策劃 ? 1．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ? 2．項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與總體策略定位 ? 3．項(xiàng)目宣傳推廣戰(zhàn)略與總體策略定位 ? 4．項(xiàng)目品牌文化理念與形象定位 （三）項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣階段規(guī)劃及實(shí)施方案 （四）項(xiàng)目 VI基本要素及形象策劃設(shè)計(jì) 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及其組合規(guī)范 （五）項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳事務(wù)用品系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1．銷售人員工作牌設(shè)計(jì) 2．名片設(shè)計(jì) 3．手提袋設(shè)計(jì) 4．紙杯設(shè)計(jì) 5．便箋紙 /公文紙?jiān)O(shè)計(jì) 6．購(gòu)房協(xié)議書封套設(shè)計(jì) 7．售樓書設(shè)計(jì) 8． DM彩頁(yè)、折頁(yè)設(shè)計(jì) 9．售樓中心包裝設(shè)計(jì)概念指導(dǎo) 10．售樓處 POP掛旗及其他裝飾物設(shè)計(jì) 11．工地為墻壁形象及包裝設(shè)計(jì) 12．現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、包裝設(shè)計(jì) （六）項(xiàng)目階段性促銷、展會(huì)、展示及推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等策劃與包裝設(shè)計(jì) （七）項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳推廣媒體策略及其各種廣告設(shè)計(jì) 1．媒體整合策略方案及階段性廣告組合實(shí)施計(jì)劃 2．報(bào)紙（軟、硬）廣告策劃設(shè)計(jì) 3．電視廣告思路及監(jiān)制 4．電臺(tái)廣告思路及監(jiān)制 5．戶外廣告策劃設(shè)計(jì) 6．網(wǎng)絡(luò)廣告思路及監(jiān)制 7．有關(guān)專業(yè)雜志、小媒體廣告設(shè)計(jì) 8．車體、直郵等其他媒體廣告的策劃設(shè)計(jì) （八）項(xiàng)目各階段營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)活動(dòng)策劃 （九）項(xiàng)目?jī)r(jià)格總體策略定位建議 （十）項(xiàng)目銷售管理建議、指導(dǎo)及銷售人員協(xié)助培訓(xùn) （十一）項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用估算 （十二）完成與項(xiàng)目營(yíng)銷推廣有關(guān)的其它策劃設(shè)計(jì)工作 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:39:2023:39:2023:393/23/2023 4:39:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :39:2023:39Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:39:2023:39:2023:39Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:2023:39:20March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 39分 20秒 04:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 39分 :39March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 39分 20秒 04:39:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 39分 20秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:39:2023:39:2023:393/23/2023 4:39:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:2023:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:39:2023:39:2023:39Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:2023:39:20March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 39分 20秒 04:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 39分 :39March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 39分 20秒 04:39:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 39分 20秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:39:2023:39:2023:393/23/2023 4:39:20 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2023:39Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:39:2023:39:2023:39Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:2023:39:20March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 39分 20秒 04:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 39分 :39March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 39分 20秒 04:39:2023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 39分 20秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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