【正文】 ? 客廳景觀陽臺連通廚房，設(shè)計本意是加寬景觀效果，但實用效果不明顯 C戶型 ? 在主衛(wèi)開窗，增加主衛(wèi)的采光和通風(fēng)，讓主人沐浴時也能享受陽光。 ? 同時，會所也可對外進(jìn)行營業(yè)，從而保證物業(yè)的經(jīng)營性。 4. 夜間亮化系統(tǒng)，將項目打造成真正意義上的北岸明珠 產(chǎn)品內(nèi)部因素及建議 酒店式入戶大堂 ? 打破天水市傳統(tǒng)居住模式，將每單元入口設(shè)置成酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)裝修的入戶大堂，設(shè)置門禁系統(tǒng)，體現(xiàn)無限尊崇，既是住戶們休息時溝通交流的空間，又是住戶接待客人的第二會客廳。 仁恒國際 ? 獨(dú)特的北歐風(fēng)格建筑，在區(qū)域內(nèi)形成地標(biāo)性群落 紅色頂層裝飾，讓人聯(lián)想到北歐童話，在高樓聳立的城市中，絕對是標(biāo)新立異的 黃色線條，外飄窗臺，360度轉(zhuǎn)角綠色玻璃窗”，將外觀效果完全表現(xiàn)出來 龍城 .明珠 通過三個不同風(fēng)格建筑效果圖比較： 1. 龍城 .明珠建筑風(fēng)格特征不足，沒有形成本項目自己獨(dú)有的建筑風(fēng)格。雖然只有一個，但我們認(rèn)為 :夠了，足夠了！ 我們只有 136位客戶，這就是我們的目標(biāo)市場 136位客戶是那些人 政府領(lǐng)導(dǎo)干部 成功商人 大中型企業(yè)一把手 136位客戶行為、需求是什么？ 至少為二次以上置業(yè)，有多次購房經(jīng)驗 非常注重住宅產(chǎn)品的地段、配套、自然環(huán)境 渴望靜逸、逍遙的生活環(huán)境；閱歷豐富，思想成熟，心態(tài)平和，行事穩(wěn)重； 行為低調(diào)，不好張揚(yáng)；對居住區(qū)安全考慮較多；對交通便捷要求并不是很高； 可能已有住房，但是需要進(jìn)行住宅的換代升級； 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式； 多數(shù)有親水 /景觀情結(jié)； ? 他們是 3050（ 55）歲的中青年，以擁有家庭 ? 他們更傾向于” 40不惑”的年齡，他們的人生已經(jīng)沒那么激進(jìn)，知道平淡是美平安是福，生活的沉淀讓他們身上呈現(xiàn)出歲月的靜好，未來的圓滿 ? 生活的經(jīng)歷給了他們開闊的眼，寬容的心，以往的失敗對他們來說，只是生動的一課 ? 他們的事業(yè)已經(jīng)取得成功，有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)不是那種不安穩(wěn)，他們已經(jīng)擁有較高的社會地位，不在為生活這種淺層次的問題在搏殺 ? 對于他們而言，“錢不是問題，重要的生活質(zhì)量” 稀缺性 安全性 舒適性 身份象征 他們是站在金字塔上最頂端的人 我們擁有什么？ ? 占據(jù)天水市城市核心地段 ? 無可復(fù)制的籍河風(fēng)情線 完善的生活配套 天水一中 遠(yuǎn)眺人民公園 購物一步到位 天水市第一人民醫(yī)院 ? 別人有的我們都具備了，但別人沒有的我們有嗎？ 恰恰是產(chǎn)品、配套、細(xì)節(jié)這表面上看只是一點點，造就了 項目實質(zhì)性的尊貴氣質(zhì)絕不是一點點 什么是高端住宅？ √ 地段 /環(huán)境的稀缺性 風(fēng)景怡人的自然環(huán)境（河景、山景、公園、內(nèi)外景觀區(qū)域） √ 設(shè)計的時尚性 建筑設(shè)計風(fēng)格，園林設(shè)計風(fēng)格等必須引領(lǐng)時代潮流，成為經(jīng)典 并且作為高端住宅，設(shè)計還必須能夠彰顯居者的品味和地位 √ 配套的完善性 高端住宅的最終功能還是居住，因此在相關(guān)配套（會所）的功能設(shè)置 上必須能夠滿足居者的各種生活需求 √ 服務(wù)的尊貴性 作為高端住宅，更重要的一點在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須 體現(xiàn)其尊貴、體貼、殷勤 作為高端住宅 四者缺一不可 產(chǎn)品定位 定位特征 特征補(bǔ)足 高端住宅 四大特征 堅持已有的 彌補(bǔ)尚缺乏的 龍城 .明珠成為“高端住宅”的路線 √ 龍城 .明珠 之于 高端住宅 的四特征比較 ？ ？ ？ ?配套的 完善性 ?服務(wù)的 尊貴性 ?地段、環(huán)境的稀缺性 ?設(shè)計的 時尚性 龍城 .明珠成為高端住宅的三大重點 產(chǎn)品外部因素及建議 華富 .瑞士豪庭 ? 該項目是蘭州首個豪宅項目，標(biāo)新立異的巴洛克建筑風(fēng)格 巴洛克建筑風(fēng)格，項目飄頂如國王頭戴王冠，更顯項目的氣質(zhì)與尊貴 米黃色的建筑外觀，搭配歐式建筑線條，彰顯建筑的尊貴，360度轉(zhuǎn)角落地景觀陽臺，讓視野更開闊 盛世凱旋宮 ? 項目建筑風(fēng)格采用新古典主義建筑風(fēng)格，結(jié)合現(xiàn)代自然風(fēng)格為設(shè)計主線 古典主義加現(xiàn)代風(fēng)格的建筑飄頂，繁瑣但又不失項目本色，在區(qū)域內(nèi)形成獨(dú)特的地標(biāo)性建筑 ? 深色外立面顏色，搭配現(xiàn)代自然風(fēng)格，即能適應(yīng)蘭州氣候，又將項目的沉穩(wěn)、大氣表現(xiàn)出來。 ? 市場樓盤定位同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有形成良好的差異化。目前天水市房地產(chǎn)市場都比較注重景觀、硬件配套和軟件服務(wù)。本提案中難免有遺漏不周之處，恭請領(lǐng)導(dǎo)和專家批評指正。龍城●明珠 —— 整體營銷策劃方案 —— 重邦策劃機(jī)構(gòu) 通過對龍城 .明珠項目的不斷了解和對天水市場的分析，龍城 .明珠擁有自己獨(dú)特的地理位置和自然環(huán)境等優(yōu)勢，如何將項目打造成天水市高端住宅產(chǎn)品，將項目的優(yōu)勢和賣點在營銷推廣中貫穿展現(xiàn)，在天水房地產(chǎn)市場中如何樹立高端地位及形成最大差異化競爭？并帶來最大的利潤化？則是我們努力的目標(biāo)。 本提案就項目的硬件配套和軟件服務(wù)、營銷定位及推廣進(jìn)程提出了自己的觀點。 ? 我們將如何把龍城 .明珠打造成天水市高端住宅產(chǎn)品，我們?nèi)绾螌ふ疫@ 136位高端人士 …… 前 言 我們在市場調(diào)研中，了解很多，也聽到很多 有人說天水的市場大戶型銷售不好，沒有人買！還有人說，天水房價超過 5000元以上，賣不出去！ 事實真的是這樣嗎？ ? 經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)天水房地產(chǎn)市場競爭激烈但具有較好的市場前景。 ? 市場偏好 90100平米左右面積的戶型，市場均價大概在 4300元 /平米左右。 ? 物業(yè)服務(wù)普遍不高，硬件配套還不完善 5000元以上的樓盤真的沒有嗎？答案：有， 但是也有 6000元以上的，而且還是中大戶型 水晶悅城 籍河北岸 高尚親水社區(qū) ? 價格： 60006200元之間 ? 70%躍層，戶型面積多在 120160平米左右 ? 2023年銷售開始，目前住宅尚有 45套未售 市場給了我們信心，讓我們看到希望。 ? 360度轉(zhuǎn)角景觀陽臺，讓項目的現(xiàn)代風(fēng)格更為貼近。 2. 頂層飄頂應(yīng)該搭配建筑風(fēng)格，形成在區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑 3. 外立面線條過于沉穩(wěn)，不張揚(yáng)。 VIP豪華商業(yè)會所 ? 結(jié)合項目打造高端產(chǎn)品而建成 VIP豪華商業(yè)會所 ? 擁有高標(biāo)準(zhǔn)休閑娛樂室、閱讀室、西餐、咖啡吧等尊貴設(shè)施，使業(yè)主足不出戶就可以享受高規(guī)格、高質(zhì)量服務(wù)。 ? 會所電梯的設(shè)置，一定要與住宅分開，以保證業(yè)主的私密性。 C戶型景觀優(yōu)勢明顯， 將主臥室飄窗調(diào)整為 360度落地景觀陽臺， 讓臥室更添一道風(fēng)景 F戶型 ? F戶型是三室二廳， 型，只有 1衛(wèi)，離臥室較遠(yuǎn)，私密性和方便性較差 產(chǎn)品建議之智能化配套 基本智能化配套 （ 6+3） 一、六重社區(qū)安防系統(tǒng) —— 在小區(qū)圍墻上設(shè)置主動紅外對射式探測器，保證小區(qū)內(nèi)居民的生活安全。 —— 在小區(qū)內(nèi)設(shè)置電子巡更系統(tǒng)，保安人員定時定路線對小區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡視。 —— 社區(qū)內(nèi)提供背景音樂播放系統(tǒng)，并且可通過管理中心在小區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行緊急呼叫廣播。 二、三重家庭安防系統(tǒng) —— 清晰識別訪客身份，確保業(yè)主居住安全。 —— 外人亦不可能進(jìn)來。 高標(biāo)準(zhǔn)智能化配套 美國雷諾仕 LENNOX中央空調(diào)、 德國高速蒂森克努伯電梯、 法國（施奈德）SCHNEIDEI配電柜、 德國絲吉利亞原裝進(jìn)口呼吸窗， 美國專威特 DRGVIT外墻保溫、 歐洲標(biāo)準(zhǔn)直飲水，國際衛(wèi)星接收系統(tǒng) ? 韓國三星 SAMSUNG監(jiān)控系統(tǒng)、美國凱利 CARRIER風(fēng)機(jī)盤管、中國名牌步陽分戶門、香港堅朗 KINLONG五金配件 ? 地溫?zé)?