【正文】 ```` 圈層整合營(yíng)銷 推廣配合 渠道選擇：報(bào)媒，戶外，短信，網(wǎng)絡(luò)支持， 時(shí)間： 4月中旬 推廣目的：初步構(gòu)建市場(chǎng)影響力，提升中鐵 〃 繽紛新城項(xiàng)目青年專屬性和特權(quán)性 此階段營(yíng)銷目標(biāo)：與潛在目標(biāo)客群建立初步的情感聯(lián)系 推廣訴求第一階段 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營(yíng)銷，病毒滲透 分階段的推廣訴求 事件營(yíng)銷活動(dòng) 上市會(huì) 開盤 時(shí)間：事件營(yíng)銷前期 第 1輪特權(quán)“中鐵品牌” 中鐵 〃 青年特權(quán)第二波 ?謝絕過高房?jī)r(jià)，人人都有購(gòu)房權(quán)； ?謝絕資源獨(dú)占，平等富人配套權(quán)； ?謝絕機(jī)會(huì)不均，分享城東潛力權(quán)； ?謝絕品質(zhì)降低，同享中鐵品質(zhì)權(quán)。 跟著中鐵向東走，有房有車有幸福！來中鐵 〃 繽紛新城“ high”出青年特權(quán) 渠道選擇： 5月 15日?qǐng)?bào)媒投放，站臺(tái)配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 推廣訴求第二階段 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營(yíng)銷，病毒滲透 分階段的推廣訴求 事件營(yíng)銷活動(dòng) 上市會(huì) 開盤 中鐵 〃 青年特權(quán)第三波： 專屬服務(wù)體系的集中釋放！ 更有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)中鐵 〃 繽紛新城房款減免！ 這就是特權(quán)！ ?產(chǎn)品信息集中釋放，釋放總價(jià)區(qū)間 ?中鐵 〃 繽紛新城上市會(huì) ！ ?還有更多的特權(quán)等著您來挖掘 〃〃〃 渠道選擇： 6月 1日?qǐng)?bào)媒投放，站臺(tái)配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 時(shí)間：上市會(huì)前期 推廣訴求第三階段 ?清潔服務(wù) ?洗衣服務(wù) ?叫醒服務(wù) ?外出留言 ?租車服務(wù) ?快件服務(wù) ?代收租金 ?…… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營(yíng)銷，病毒滲透 分階段的推廣訴求 事件營(yíng)銷活動(dòng) 上市會(huì) 開盤 營(yíng)銷推廣策略：產(chǎn)品賣點(diǎn)的全面釋放 ?客戶對(duì)位解讀 ?項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的解密 ?區(qū)域特質(zhì)的解讀 ?釋放總價(jià)區(qū)間 ?誠(chéng)意登記倒計(jì)時(shí) 推廣時(shí)間： 渠道選擇：報(bào)廣 推廣訴求第四階段 開盤信息 …… 放 收 爆 區(qū)域滲透，行銷先行 圈層整合營(yíng)銷，病毒滲透 分階段的推廣訴求 事件營(yíng)銷活動(dòng) 上市會(huì) 開盤 推廣訴求第五階段 中鐵 〃 青年特權(quán)第四波 —— 背景：開盤熱銷 能買到中鐵 〃 繽紛新城就是一種特權(quán)！ 二批次排號(hào)火熱進(jìn)行中 〃〃〃 愛屋及烏， 特權(quán)不僅僅是您享有的， 你的親朋好友一樣享有特權(quán)！ 渠道選擇： 6月 20日?qǐng)?bào)媒投放，站臺(tái)配合，前期圈層客戶短信發(fā)送 邀約首批次認(rèn)購(gòu)客戶和未認(rèn)購(gòu)的客戶，同時(shí)邀約其朋友到于 6月 22日周六到銷售中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)： ?第一名：價(jià)值 1萬元的出國(guó)旅游； ?第二名： muse酒吧 5000元的儲(chǔ)值卡； ?第三名： 3000元的婚紗攝影禮券； ?第四名： 2023元的 KTV消費(fèi)卡； ?第五名： 1000元的咖啡屋消費(fèi)卡； 作為 2批次蓄客的引爆點(diǎn) 【 開盤后，進(jìn)一步提升客戶的專屬性，迅速拉動(dòng)客帶客 】 ……… 營(yíng)銷總控圖 全年挑戰(zhàn)目標(biāo) /㎡ 4 11 10 8 7 9 6 5 銷售目標(biāo) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 銷售階段 推廣階段 核心成果 營(yíng)銷費(fèi)用 首批 開盤 2批次開盤 2批次蓄客 3批次開盤 強(qiáng)勢(shì)推廣期 區(qū)域炒作品牌落地 2次開盤期 持續(xù)期 3次開盤期 4批次開盤 售樓中心開放 形象宣傳 強(qiáng)勢(shì)宣傳 開盤宣傳 開盤宣傳 促銷宣傳 7月開盤 億元 / 萬㎡ 8月持續(xù)加推 /㎡ 12月 元 /㎡ 11月持續(xù)加推 /㎡ 青年會(huì)成立 銷售額百分之 準(zhǔn)備期 35% 強(qiáng)勢(shì)推廣期20% 開盤期10% 培訓(xùn) /行銷 /圈層 房展會(huì)，售樓部啟動(dòng) 4批次開盤，解籌簽約 客戶升級(jí)分析，客戶外拓 客戶維護(hù)、老帶新、活動(dòng)促銷 3 12 持續(xù)期 持續(xù)期 35% 熱銷宣傳 熱銷宣傳 客戶分析 推廣分析 2批次認(rèn)籌 事件營(yíng)銷 強(qiáng)勢(shì)推廣期 開盤期 項(xiàng)目導(dǎo)入 9月持續(xù)加推 /㎡ 開盤準(zhǔn)備與執(zhí)行 解籌簽約 客戶答謝會(huì) 千里之行 始于足下！ 營(yíng)銷保障 策劃線 分工明確 ?1經(jīng)理 +3專員 +2助理 ?工作的合理分配 ?分工與協(xié)作是關(guān)鍵 策劃經(jīng)理 媒介專員 +策劃助理 渠道專員 +策劃助理 活動(dòng)專員 ?廣告公司對(duì)接 ?媒體監(jiān)測(cè) ?線上推廣：戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等 ?物料制作，含樣板間、宣傳片等 ?巡展、派單 ?圈層拓展 ?推介會(huì) ?客戶家宴 ?展架、桌牌擺放等 ?暖場(chǎng)活動(dòng) ?節(jié)點(diǎn)型活動(dòng) ?渠道型活動(dòng) ?市場(chǎng)監(jiān)測(cè) ?對(duì)接市場(chǎng)部 ?轉(zhuǎn)發(fā)周、月、年監(jiān)測(cè) ?階段計(jì)劃與執(zhí)行 ?內(nèi)外部溝通與配合 ?團(tuán)隊(duì)管理 銷售分組，值班經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 注重單兵與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)案場(chǎng)規(guī)范管理 ?量化日、周、月指標(biāo)，定期公布，激勵(lì)個(gè)人： ?強(qiáng)化值班經(jīng)理職能，完善案場(chǎng)管理，培養(yǎng)人才： ?1+1＞ 2分組接待，應(yīng)對(duì)淡市，團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?月度市調(diào)，及時(shí)了解市場(chǎng) ?定期市調(diào)研與策劃的市場(chǎng)培訓(xùn) 制度完善，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)化執(zhí)行 《 關(guān)于辦公用品使用制度 》 《 與中鐵工作對(duì)接流程 》 《 集中簽約時(shí)間的規(guī)定 》 《 項(xiàng)目固定工作規(guī)范 》 《 與 中 鐵 營(yíng)銷部工作對(duì)接表 》 《 項(xiàng)目考勤管理規(guī)定 》 《 項(xiàng)目管理制度補(bǔ)充 》 《 項(xiàng)目外展崗位工作安排 》 《 追蹤客戶按期簽約制度 》 《 關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)安排紀(jì)要 》 《 項(xiàng)目分組接待制度 》 《 值班經(jīng)理管理規(guī)定 》 制度與規(guī)范 謝謝！ ? 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。 ? 你犯了中國(guó)人都容易犯的錯(cuò)誤就是太狂了。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來。 ? 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 ? 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。 ? 偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 23. . 502:54 02:5402 :54:12 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 不創(chuàng)新，就滅亡。 ? 破產(chǎn)是一種暫時(shí)的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)。 ? 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無人能比。 2023/2/ .502:54 02:54:1 2 ? 企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。 ? 管理層次越少越好。 ? 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。 ? 管理即決策。 ? 教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。 ? 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 02:5402:54 02:54:1 202:54:12 ? 管理者的最基本能力：有效溝通。 ? 企業(yè)即人。 ? 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。同時(shí)，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆? ? 造人先于造物。 ? 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 :5402:5 4:12 ? 人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時(shí)生存發(fā)展 。假如企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。 ? 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 ? 日日行，不怕千萬里 。常常做，不怕千萬事。 ? 愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。 02:5402:54 : .5 ? 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 ? 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 2023年 2月 ? 創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。 2023年 2月 5日 2時(shí) 54分 ? 制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。 ? 多想一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 ? 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。 ? 信任固然好，監(jiān)控更重要。 ? 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng)。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 ? 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。 . 52023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:54:1202:54:1202:542/5/2023 2:54:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:54:1202:54:1202:54Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :54:1202:54:12February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 54分 :54February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 02:54:125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:54:1202:54:1202:542/5/2023 2:54:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:54:1202:54:1202:54Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1202:54:12February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 54分 :54February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 02:54:125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:54:1202:54:1202:542/5/2023 2:54:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:54:1202:54:1202:54Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1202:54:12February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時(shí) 54分 :54February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 02:54:125 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.