【正文】 三房在 62萬以上，本項(xiàng)目建議首批推出主力戶型兩房面積 70平米左右，三房面積 90平米左右，強(qiáng)化低總價(jià)低門檻的 優(yōu)勢(shì)； 營(yíng)銷上強(qiáng)勢(shì)突出青年專屬社區(qū)個(gè)性 2 從產(chǎn)品到營(yíng)銷推廣打造區(qū)域首個(gè)青年專屬社區(qū) 產(chǎn)品與青年人相匹配，營(yíng)銷推廣上與之相對(duì)位 [青年專屬社區(qū) ] 什么是青年專屬社區(qū)： 誰說高端社區(qū)才講究客戶的純粹 青年社區(qū)也追求一個(gè)專屬的氛圍 在這里，都是經(jīng)歷一個(gè)時(shí)代、有著共同經(jīng)歷的 80后 我們的業(yè)主群比哪里都活躍 我們的論壇里討論著同樣調(diào)性的家居裝修方案 打動(dòng)青年人的 口號(hào) 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動(dòng) 取悅青年人的 服務(wù) 打動(dòng)青年人的 口號(hào)個(gè)性 自我 跳躍 張揚(yáng) 中鐵 ?雪松林塑膠跑道，兩邊放臵體育器材及休息排椅 ?兒童沙場(chǎng) ?籃球場(chǎng)：?jiǎn)位@架 ?羽毛球場(chǎng) ?網(wǎng)球場(chǎng) 雕塑風(fēng)格的指示牌和活動(dòng)藝術(shù)雕塑群，導(dǎo)示的同時(shí)作為公共藝術(shù)品，充分銜接藝術(shù)區(qū)氛圍，成為項(xiàng)目形象的代表。 II. 定期覆蓋：配合集中推售策略，在重要節(jié)點(diǎn)時(shí)進(jìn)行全面的覆蓋，可節(jié)約人力物力并配合節(jié)點(diǎn)提升效果?？系禄鼍邞{證的上限為 1000張。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動(dòng)成本結(jié)合起來。 ? 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。 ? 把我們頂尖的 20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。 ? 企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。 ? 愛你的員工吧，他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)。 ? 懶惰 :它是一種對(duì)待勞動(dòng)態(tài)度的特殊作風(fēng)。 :54:1202:54:12February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 2時(shí) 54分 12秒 02:54:125 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :54:1202:54Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :54:1202:54:12February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 ? 世界上每 100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中， 85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的。 ? 我們?cè)谖覀兊膭趧?dòng)過程中學(xué)習(xí)思考，勞動(dòng)的結(jié)果，我們認(rèn)識(shí)了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè) :不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕頂，無人能比。 ? 做一個(gè)，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評(píng)者；這樣的管理者。繽紛新城 資源的相互整合 病毒制造：或登錄項(xiàng)目網(wǎng)站，填寫問卷，凡每天前 10名填寫的客戶，我們將 100元的電影卡和精美禮品由我們的快遞人員直接送到您的公司。如超市、社區(qū)、休閑娛樂等。 【 線下（線下主要為渠道活動(dòng)） 】 到開心網(wǎng)尋開心，點(diǎn)擊進(jìn)入 到淘寶網(wǎng)淘相因，秒殺搶奪繽紛新城舒居兩房 到 k歌房 k辣歌，不小心被繽紛新城“辣”到 …… 詳情在后 打動(dòng)青年人的 口號(hào) 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動(dòng) 取悅青年人的 服務(wù) 打動(dòng)青年人的 口號(hào)打動(dòng)青年人的 口號(hào) 找到青年人的 渠道 共鳴青年人的 展示 吸引青年人的 活動(dòng) 取悅青年人的 服務(wù) 打動(dòng)青年人的 口號(hào)我們不提私人管家，但住在這里，每一點(diǎn)每一滴的服務(wù)卻可能是 最個(gè)性 的。繽紛新城來了 青年不“蝸居” 中鐵 〃 繽紛新城城 70㎡ 兩房， 90㎡ 三房房很寬舒 他們“潛伏”在網(wǎng)絡(luò)中“潛伏”在“團(tuán)購 ”里，他們坐在寫字樓購物淘寶里 …… ?動(dòng)感地帶 ?信用卡 ?旅游 ?速食店 ?咖啡屋 ?西餐廳 ?汽車 4S店 〃〃〃〃〃〃 ?上網(wǎng) ?電影院線 ?KTV ?泡吧 ?婚紗攝影 ?鮮花店 ?明星演唱會(huì) ?〃〃〃〃〃〃 常規(guī)推廣渠道之外，我們還需要一些非常措施 ， 滲透 到 青年人集中的地方 ， 制造病毒 。 合理、富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體系 營(yíng)銷上強(qiáng)勢(shì)突出青年專屬社區(qū)個(gè)性 渠道與事件營(yíng)銷兼用，快打快銷 1 2 3 合理、富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體系 1 以項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)桿地位 包括中鐵品牌以及與之對(duì)應(yīng)的園林景觀、材質(zhì)品質(zhì)等項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值 [合理、富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值體系 ] 長(zhǎng)篇大論，不及貼心一句 ——強(qiáng)調(diào)最能打動(dòng)客戶的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn) 區(qū)域價(jià)值 本體價(jià)值 精神價(jià)值 區(qū)域發(fā)展力 特色藝術(shù)文化 雙地鐵城市交通配套 齊全生活居住配套 發(fā)展商背景 低總價(jià)、低門檻 項(xiàng)目規(guī)劃及原生態(tài)園林景觀 低容積率舒適度及尺度間距 健康運(yùn)動(dòng)配套 青年專屬居所 藝術(shù)健康價(jià)值 原生態(tài)園林 純粹的青年居住圈層 —— 中鐵 〃 繽紛新城賣的絕不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，更是一種舒適的生活方式。 ?地鐵一號(hào)線即將開通。 推售策略： ?項(xiàng)目首批次開盤需確保盡可能高的轉(zhuǎn)化率， 3月入市推出 3多樣性的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，首批次開盤保證需保證 2 、 3合計(jì) 320套的蓄客要求。 紡織城周邊企 業(yè) 25004000 客戶鎖定 項(xiàng)目核心客戶鎖定在紡織城區(qū)域內(nèi)，主要鎖定因素為廠職工二代的剛需臵業(yè)需求； “孩子會(huì)掙錢，父母能攢錢”的特點(diǎn)使他們成為項(xiàng)目最強(qiáng)勁的購買客群 從項(xiàng)目的產(chǎn)品特征以及片區(qū)調(diào)查分析中我們不難發(fā)現(xiàn)： ?我們的主力目標(biāo)客層在 25— 35歲之間； ?他們工作在西安其他區(qū)域，收入 30005000元 /月； ?他們的父母屬于紡織廠一代工人，雖然收入不高，但會(huì)攢錢 ?是一個(gè)年輕、活力、時(shí)尚，容易接受新鮮事物的群體。從歷史經(jīng)驗(yàn)來看， 無論市場(chǎng)走勢(shì)如何，綜合素質(zhì)高的樓盤永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的香餑餑。根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)及調(diào)控效果來看，今后的房地產(chǎn)市場(chǎng)將是延續(xù)大背景的調(diào)控，但是在信貸以及金融方面會(huì)有所放松，小幅波動(dòng)性的向前發(fā)展。 ?高得房率，低總價(jià)帶來的低進(jìn)入門檻 ?區(qū)域預(yù)期價(jià)值帶來的豐富配套和中高端圈子 ?跟隨城市的方向，深信國(guó)際城東的發(fā)展?jié)摿π?yīng) ?中鐵品牌帶來的居住品質(zhì)保證 ?同樣的圈子，純粹的青年人部落 TARGET 目標(biāo) QUESTIONS 問題 SELF 本體 COMPETITION 競(jìng)爭(zhēng) CUSTOMER 客戶 STRATEGY 營(yíng)銷策略 S LF 本體 報(bào)告脈絡(luò) 2023年將會(huì)面臨怎樣的宏觀和區(qū)域市場(chǎng)？ 本項(xiàng)目從中得到怎樣的啟示？ 我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？應(yīng)對(duì)的方向？ 溫家寶：絕不能讓房?jī)r(jià)反彈： 中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理溫家寶在江蘇省常州市調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控仍然處在關(guān)鍵時(shí)期，調(diào)控任務(wù)還很艱巨。 1 1 18樓為中 2梯 2戶的中央樓王，面積為 125㎡ 。 ?商業(yè)配套齊全，但是缺少大型購物中心 . 鹿原菜市場(chǎng) 灞橋區(qū)派出所 江村垃 圾處理廠 區(qū)域配套 ?紡織城治安較差，閑散人員多，但轄區(qū)內(nèi)只有一個(gè)灞橋區(qū)派出所且效率不高。線路全長(zhǎng)，設(shè) 19個(gè)車站。“宜居新城”，“物流新都”，“商貿(mào)新區(qū)”，作為對(duì)紡織城未來的準(zhǔn)確定位，“三新”的描述給了人們無限的想象空間。2023國(guó)際城東品質(zhì)高尚社區(qū)的暢想 中鐵 〃 繽紛新城營(yíng)銷策劃總案 2023年 信心之戰(zhàn) 【 美城對(duì)中鐵 〃 繽紛新城營(yíng)銷目標(biāo)的理解 】 迅速出貨，占領(lǐng)區(qū)域，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。大紡織城地區(qū)從 ，布局結(jié)構(gòu)為一核兩帶三軸六區(qū) 。 園區(qū)內(nèi)某攝影工作室以舊廠區(qū)為主題的攝影作品 園區(qū)內(nèi)某畫架的作品展 張冠李戴音樂節(jié) 紡南路站 紡四路站 紡織城站 半坡站 ?紡織城地處西安城東，介于繞城高速和東三環(huán)之間； ?城區(qū)內(nèi)路網(wǎng)便利，紡北路、紡正街、紡一至紡九路等縱橫交錯(cuò)，呈現(xiàn)出紡織城四縱十橫的路網(wǎng)格局； ?地鐵一號(hào)線，西起西安市西大門后衛(wèi)寨，行東至紡織城車站。電建中學(xué)，五十五中也是教育質(zhì)量較高的學(xué)校 ?醫(yī)療資源較豐富，能滿足區(qū)內(nèi)醫(yī)療需求，西安醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院 屬省級(jí)甲等醫(yī)院，就醫(yī)條件最好。東北角樓位為廉租房。 項(xiàng)目概括 項(xiàng)目屬于：品牌開發(fā)商立足城市老城改造下而衍生的城市郊區(qū) 高尚社區(qū) —— 愜意舒適的城市生活 ； ? 如何在區(qū)域環(huán)境落后的的現(xiàn)狀下，提高首置、首改類客戶的認(rèn)同感？ ? 盡管現(xiàn)實(shí)不足，我們的客戶更愿意兌換項(xiàng)目哪些核心價(jià)值？ [問題 啟示 1] 啟示 —— 我們必須打造 新的價(jià)值體系，改變游戲規(guī)則 。 房產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖 2023樓市調(diào)控力求穩(wěn)定，抑制高房?jī)r(jià)成為重點(diǎn) 近期，包括住建部，銀監(jiān)會(huì)等多部門都表示房產(chǎn)調(diào)控短期內(nèi)仍將不會(huì)放松。如今只有從產(chǎn)品品質(zhì)、后續(xù)服務(wù)、自身修養(yǎng)等各個(gè)方面升華自己，多站在客戶的角度思考問題，才能贏得更多的機(jī)會(huì)。 紡織城行政事業(yè)單位職員 20233000 廠職工二代 30005000 城東國(guó)企、事業(yè)單位客戶 洪慶國(guó)企片區(qū) 30005000 年齡在 2555歲，通常一家三代都是企業(yè)職工，與紡織城客戶生活習(xí)慣相似，但收入相對(duì)較高，同樣也依賴于城東低成本生活。必須快速出貨，減輕全年壓力。 ?中鐵品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐 ?片區(qū)相對(duì)稀缺型的首臵高附加值類產(chǎn)品 ?地塊尚未成熟，周邊配套較為落后； ?地塊南北兩側(cè)未被開發(fā)，存在工廠及荒地， 機(jī)會(huì) Opportunity ?區(qū)域生活配套較為完善，利用自身商業(yè)提高片區(qū)中高端生活配套。我們需要突出的是中鐵打造青年社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)口碑； ? 抓住主力客戶群特性：喜好新事物、敢于接受新事物、相信未來，我們來引領(lǐng)他們對(duì)中鐵 〃 繽紛新城的認(rèn)知； ? 這里意味著我們將具備更高的爆破速度，快速入市，快速搶占市場(chǎng)。繽紛新城 我一代青年專屬居所 迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì) 中鐵 導(dǎo)示牌 區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng) 本案 ?導(dǎo)視牌 ?沿路燈箱 ?精神堡壘 ?導(dǎo)視牌 高炮戶外 高炮戶外 利用高炮截殺三環(huán)項(xiàng)目客戶，導(dǎo)視牌代領(lǐng)進(jìn)入項(xiàng)目展示燈箱覆蓋區(qū)，精神堡壘樹立客戶對(duì)項(xiàng)目第一印象； 片區(qū)的夜晚格外的黑，獨(dú)特的夜間燈光成為一景 地盤夜間燈光 活動(dòng)也是本項(xiàng)目的重頭戲 以較小的活動(dòng)成本 將活動(dòng)做成一起起事件營(yíng)銷 能幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)銷推廣價(jià)值 【 線上 】 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)頻密，讓客戶多走動(dòng)，感覺不遠(yuǎn)； 樣板間生活體驗(yàn)日 讓客戶在樣板間里吃喝玩樂，感受自己有家的小溫馨； 搶票歌友會(huì)等。 III. 重點(diǎn)攔截：針對(duì)競(jìng)品持續(xù)進(jìn)行攔截，尤其是競(jìng)品的重要節(jié)點(diǎn)期間進(jìn)行重點(diǎn)攔截，直接引領(lǐng)客戶至本項(xiàng)目， 2023年市內(nèi)派單關(guān)鍵詞： ? 分時(shí)段 （如早高峰、晚高峰） +分地點(diǎn) （如路口、站臺(tái)） +分組 （監(jiān)控組長(zhǎng)） 2023年擺展關(guān)鍵詞： ? 定點(diǎn) +輻射 +資源嫁接 2023年行銷方向關(guān)鍵詞： 專業(yè)拓展 +定期覆蓋+重點(diǎn)攔截 資源拓展 /點(diǎn)位拓展： ? 針對(duì)目標(biāo)客戶特征，拓展渠道資源，在其點(diǎn)位擺放宣傳資料或進(jìn)行項(xiàng)目推介。 5萬 1000組 肯德基 德克士 鄉(xiāng)村基 必勝客 【 圈層滲透，情感建立猜想 A】 電影院 保利院線 —— 100組 奧斯卡院線 萬達(dá)院線 中鐵 ? 堅(jiān)持下去，成功就在下一個(gè)街角處等著你。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 ? 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 :5402:5 4:12 ? 人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 02:5402:54 : .5 ? 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點(diǎn)。 2023年 2月 5日星期日 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:54:1202:54:1202:54Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:54:1202:54:1202:542/5/2023 2:54:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.