客戶關(guān)系管理案例分析-資料下載頁
2025-01-18 17:56本頁面
【正文】 務(wù)質(zhì)量 留住客戶帶來新的商業(yè)機(jī)遇 、相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型在適用過程中必須提請(qǐng)客服代表注意嚴(yán)格按上下班時(shí)間簽入、簽出系統(tǒng)，同時(shí)為防出現(xiàn)偏差，需對(duì)頻繁簽入簽出系統(tǒng)、夜間話務(wù)突增、營銷完成后的投訴數(shù)量、通話時(shí)長超短超長等情況進(jìn)行嚴(yán)格管控，才能有效保證模型的可比性和有效性。 、相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型在長期的運(yùn)用過程中，必須每月對(duì)相應(yīng)的指標(biāo)變化情況進(jìn)行仔細(xì)分析，分析影響指標(biāo)值變化的原因，根據(jù)趨勢(shì)樹立合適的提高目標(biāo)，以保證整體運(yùn)營的績效的持續(xù)不斷優(yōu)化。 、 相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型運(yùn)用于班組管理的過程中，必須善于總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，將首位班組的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到全中心，將落后班組的問題嚴(yán)格管控。同時(shí)出臺(tái)對(duì)于落后班組的幫扶計(jì)劃，通過團(tuán)隊(duì)共同合作努力提高落后班組的指標(biāo)值，以此來提高整體運(yùn)營績效的不斷優(yōu)化。 、 相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型運(yùn)用于員工個(gè)人管理過程中，質(zhì)檢、訓(xùn)導(dǎo)的重點(diǎn)應(yīng)放在指標(biāo)值處于兩頭的員工，對(duì)于指標(biāo)值處于較優(yōu)水平的員工重點(diǎn)是找到其優(yōu)秀之處進(jìn)行大力弘揚(yáng)、全中心推廣和給予薪酬傾斜，對(duì)于指標(biāo)值處于較差水平的員工重點(diǎn)是找到短板進(jìn)行補(bǔ)救和幫助。 、 相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型主要反映的是當(dāng)前的整體服務(wù)水平，如果運(yùn)用于薪酬計(jì)算時(shí)，則可將客服代表所完成的電話數(shù)與其綜合得分相乘得出測算電話數(shù)，其薪酬計(jì)算中取多少金額與測算電話數(shù)掛鉤需與當(dāng)前整體的服務(wù)水平相適應(yīng)，如果整體服務(wù)水平均比較高，則掛鉤的金額可以相對(duì)較少；如果整體服務(wù)水平均比較低，則掛鉤的金額可以相對(duì)較多。 注意：相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型并不能代表呼叫中心整體運(yùn)營管理的所有績效，而是將其呼叫中心核心的運(yùn)營管理指標(biāo)進(jìn)行了科學(xué)的量化，將當(dāng)前運(yùn)營狀況用數(shù)量化的數(shù)據(jù)進(jìn)行體現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、現(xiàn)場管理、衛(wèi)生管理、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)能力等方面還不能科學(xué)的評(píng)價(jià)，所以相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型還是具有一定的局限性。 、相對(duì)績效評(píng)價(jià)模型的一個(gè)重要的基礎(chǔ)是呼叫中心系統(tǒng)必須支持相關(guān)的數(shù)據(jù)取數(shù)，特別是必須具備事后滿意度評(píng)價(jià)子系統(tǒng)。移動(dòng)就做到了這點(diǎn)。 30 謝謝！ 第一 組 演講完畢，謝謝觀看！
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1