【正文】 價格達不到交易時交易地的指導價或者市場交易價百分之七十的，一般可以視為明顯不合理的低價 ；對轉(zhuǎn)讓價格高于當?shù)刂笇r或者市場交易價百分之三十的，一般可以視為明顯不合理的高價。 債務(wù)人以明顯不合理的高價收購他人財產(chǎn)，人民法院可以根據(jù)債權(quán)人的申請，參照合同法第七十四條的規(guī)定予以撤銷。 “情勢變更” 最高人民法院關(guān)于適用 ? 中華人民共和國合同法 ? 若干問題的解釋（二） 法釋（ 2023） 5號 第二十六條 合同成立以后 客觀情況發(fā)生了當事人在訂立合同時無法預(yù)見的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風險的重大變化，繼續(xù)履行合同對于一方當事人明顯不公平或者不能實現(xiàn)合同目的 ，當事人請求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應(yīng)當根據(jù)公平原則，并結(jié)合案件的實際情況確定是否變更或者解除。 最高人民法院關(guān)于當前形勢下審理民商事合同糾紛案件若干問題的指導意見 (法發(fā)? 2023? 40號 ) 一、慎重適用情勢變更原則，合理調(diào)整雙方利益關(guān)系 當前市場主體之間的產(chǎn)品交易、資金流轉(zhuǎn)因原料價格劇烈波動、市場需求關(guān)系的變化、流動資金不足等諸多因素的影響而產(chǎn)生大量糾紛，對于部分當事人在訴訟中提出適用情勢變更原則變更或者解除合同的請求，人民法院應(yīng)當依據(jù)公平原則和情勢變更原則嚴格審查。 人民法院在適用情勢變更原則時，應(yīng)當充分注意到全球性金融危機和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢變化并非完全是一個令所有市場主體猝不及防的突變過程，而是一個逐步演變的過程。 在演變過程中，市場主體應(yīng)當對于市場風險存在一定程度的預(yù)見和判斷。 人民法院應(yīng)當依法把握情勢變更原則的適用條件，嚴格審查當事人提出的“無法預(yù)見”的主張， 對于涉及石油、焦炭、有色金屬等市場屬性活潑、長期以來價格波動較大的大宗商品標的物以及股票、期貨等風險投資型金融產(chǎn)品標的物的合同，更要慎重適用情勢變更原則 。 最高人民法院關(guān)于當前形勢下審理民商事合同糾紛案件若干問題的指導意見 (法發(fā)? 2023? 40號 ) 人民法院要合理區(qū)分情勢變更與商業(yè)風險。 商業(yè)風險屬于從事商業(yè)活動的固有風險，諸如尚未達到異常變動程度的供求關(guān)系變化、價格漲跌等。 情勢變更是當事人在締約時無法預(yù)見的非市場系統(tǒng)固有的風險。人民法院在判斷某種重大客觀變化是否屬于情勢變更時，應(yīng)當注意衡量風險類型是否屬于社會一般觀念上的事先無法預(yù)見、風險程度是否遠遠超出正常人的合理預(yù)期、風險是否可以防范和控制、交易性質(zhì)是否屬于通常的“高風險高收益”范圍等因素，并結(jié)合市場的具體情況，在個案中識別情勢變更和商業(yè)風險。 在調(diào)整尺度的價值取向把握上，人民法院仍應(yīng)遵循側(cè)重于保護守約方的原則。 適用情勢變更原則并非簡單地豁免債務(wù)人的義務(wù)而使債權(quán)人承受不利后果，而是要充分注意利益均衡，公平合理地調(diào)整雙方利益關(guān)系。在訴訟過程中，人民法院要積極引導當事人重新協(xié)商，改訂合同；重新協(xié)商不成的，爭取調(diào)解解決。為防止情勢變更原則被濫用而影響市場正常的交易秩序，人民法院決定適用情勢變更原則作出判決的，應(yīng)當按照最高人民法院?關(guān)于正確適用?中華人民共和國合同法?若干問題的解釋（二）服務(wù)黨和國家工作大局的通知?（法? 2023? 165號）的要求，嚴格履行適用情勢變更的相關(guān)審核程序。 合同解除 第九十四條 有下列情形之一的，當事人可以解除合同： (一 )因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的； (二 )在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； (三 )當事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； (四 )當事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的； (五 )法律規(guī)定的其他情形。 第一百零八條 當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的，對方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔違約責任。 第一百六十七條 分期付款的買受人未支付到期價款的金額達到全部價款的五分之一的，出賣人可以要求買受人支付全部價款或者解除合同。出賣人解除合同的，可以向買受人要求支付該標的物的使用費。 證據(jù)保存制度 要妥善保管好合同的原件以及雙方履行中往來的全部書面記錄。合同的原件不但是合同的履行的必要條件，更是索賠的最直接最有力的原始證據(jù)。 涉及合同簽訂或履行的重要電子郵件證據(jù)的收集要特別注意，我們不能擅自直接從郵箱下載刪除，應(yīng)盡量長時間的保存在郵箱服務(wù)器中，取證時需要由公證機關(guān)下載保存并打印，制作成公證書。 涉及往來傳真件必須及時復(fù)印加以保存。 復(fù)印件 =“ 0”。 （四）合同審查要點 形式審查 1 實質(zhì)審查 2 2023/2/5 形式審查 ? 前臵審批流程審查： 司的立項審批； 購管理規(guī)定，是否按規(guī)定履行了招投標、供應(yīng)商評審、商務(wù)談判等相關(guān)手續(xù)。 ? 報審資料完整性一致性審查： 審查合同報審資料是否符合合同審批管理的要求，資料種類是否齊全，是否有缺漏，資料內(nèi)容是否與合同相符等。 ? 合同文本的形式審查： 主要審查文字的準確性、表達的嚴謹性、格式的規(guī)范性及前后邏輯的一致性等方面，確保合同內(nèi)容的準確、規(guī)范、嚴謹。 2023/2/5 報審資料完整性、符合性審查要 點 審查報審資料的種類是否完整齊全 ?常見問題：沒有按要求提供資料的原件；提供復(fù)印件的資料，沒有按要求蓋章，如對方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件應(yīng)該加蓋對方公章等。 審查報審資料形式是否完整 常見問題：資料不完整，如缺少合同附件、立項審批文件、供應(yīng)商評審結(jié)果文件、談判記錄、對方的資質(zhì)證明等。 合同文本形式審查一覽表 6. 審查文本行文邏輯是否前后一致 、 約定是否明確 5. 審查合同期限的表述是否準確且前后一致 4. 審查合同金額是否準確一致 3 審查合同當事人在文本中的稱謂是否前后一致 2. 審查合同當事人的基本信息是否正確 1. 審查合同文本結(jié)構(gòu)是否完備 9. 審查數(shù)字區(qū)間的表述是否明確 8. 審查排版是否規(guī)范 、 整齊 、 美觀 7. 審查合同條款序號是否連續(xù) ， 合同條款指代是否準確 11. 對于使用范本起草的合同 ， 審查文中空白項是否填寫清楚完整 10. 參考范本或慣用文本起草合同時 ， 審查相關(guān)信息是否前后一致 、 日期是否前后一致 上的名字一致 、 且與實際送審附件內(nèi)容一致 2023/2/5 實質(zhì)審查 ?合法合規(guī)性審查要點 ?條款完備性、明確性、嚴謹性審查要點 ?合同生效要件審查要點 合法合規(guī)性審查要點 審查合同主體是否合法 審查合同名稱是否正確 審查所用合同范本或慣用文本依據(jù)的規(guī)范或引用的法律法規(guī)等內(nèi)容是否過于陳舊 審查要點 審查合同的內(nèi)容是否合法 審查合同的內(nèi)容是否顯失公平 審查格式條款的規(guī)定是否符合法律的規(guī)定 審查合同中的免責條款是否合法 審查法律適用的選擇是否符合國家的強制性規(guī)定 審查合同中對管轄權(quán)的選擇是否符合級別管轄 、專屬管轄規(guī)定 審查合同的內(nèi)容是否合規(guī) 審查補充協(xié)議的內(nèi)容是否符合公司立項審批規(guī)定 如果補充協(xié)議延長了原合同有效期，審查是否符合合同續(xù)簽的規(guī)定 如果補充協(xié)議增加了項目的費用支出，審 查是否符合公司的預(yù)算管理規(guī)定。 合同條款完備性、明確性、嚴謹性審查要點 完備性 明確性 嚴謹性 條款之間是否沖突 合同條款是否完備 交易程序是否明確且定有時限、責任方； 合同條款是否明確、具體、可識別 條款是否充分考慮了合同履行中可能發(fā)生的問題 是否由于表述不嚴謹而存在權(quán)利義務(wù)不明確 權(quán)利義務(wù)及違約條款是否明確可操作 附件、補充協(xié)議的內(nèi)容是否與主合同的內(nèi)容一致 用語是否清楚、完整、準確 無誤，是否會產(chǎn)生歧義 對知識產(chǎn)權(quán)或商業(yè)秘密等是否采取了相應(yīng)的措施 合同條款是否可操作 爭議解決方式是否可行 合同生效要件審查要點 程序合法性審查要點 四、應(yīng)收賬款之法律管理 會計學上之概念 企業(yè)在正常經(jīng)營過程中因銷售商品或提供勞務(wù)等，應(yīng)向客戶收取的款項或代墊的運雜費等。 法律上之概念 1.《物權(quán)法》第 223條：債務(wù)人或者第三人有權(quán)處分的下列權(quán)利可以出質(zhì)：匯票、支票、本票；債券、存款單；倉單、提單；可以轉(zhuǎn)讓的基金份額、股權(quán)；可以轉(zhuǎn)讓的注冊商標專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)；應(yīng)收賬款；法律、行政法規(guī)規(guī)定可以出質(zhì)的其他財產(chǎn)權(quán)利。 2.《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》第 4條 ：應(yīng)收賬款是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利，包括現(xiàn)有的和未來的金錢債權(quán)及其產(chǎn)生的收益，但不包括因票據(jù)或其他有價證券而產(chǎn)生的付款請求權(quán)。其范圍包括：一銷售產(chǎn)生的債權(quán)，包括銷售貨物，供應(yīng)水、電、氣、暖、知識產(chǎn)權(quán)的許可使用等；二出租產(chǎn)生的債權(quán) ,包括出租動產(chǎn)或不動產(chǎn)；三提供服務(wù)產(chǎn)生的債權(quán)；四公路、橋梁、隧道、渡口等不動產(chǎn)收費權(quán)；五提供貸款或其他信用產(chǎn)生的債權(quán)。 （一）應(yīng)收賬款之法律性質(zhì)及概述 應(yīng)收賬款實質(zhì)上是一種付款請求權(quán)，包括基于買賣、租賃、服務(wù)等合同而產(chǎn)生的金錢債權(quán)，并且此金錢債權(quán)不是以票據(jù)或其他有價證券來體現(xiàn)的。也就是說，應(yīng)收賬款法律關(guān)系其實就是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，因此，除有關(guān)應(yīng)收賬款的專門法律規(guī)定之外，應(yīng)收賬款關(guān)系理應(yīng)受到民事法律中有關(guān)債權(quán)債務(wù)關(guān)系法律規(guī)定的調(diào)整，遵循規(guī)范債權(quán)債務(wù)關(guān)系的一般法律原則。 應(yīng)收賬款催收的基本規(guī)律 T—— Time（時間） 催收時間越早，回款可能越大 S—— Skill（技巧） 催收技巧越高，回款條件越好 P—— pressure（壓力） 催收給對方施加的壓力越大，得到優(yōu)先償付安排的可能越大 常見危險信號 *新成立公司的大額訂單 *客戶最近付款明顯比三個月前緩慢 *客戶答應(yīng)付款但連續(xù)兩次違約 *客戶負責人長時間聯(lián)系不上，且?guī)状尾换貜?fù)留言電話或者短信 *發(fā)出的催款函長期沒有任何回復(fù) *客戶股東和重要負責人突然發(fā)生改變 *客戶合伙人或者股東之間有極大的爭議 常見危險信號 *客戶突然搬遷但沒有通知你 *客戶自己產(chǎn)品的銷售價格比以前大幅下降 *客戶突然下了比以前大得多的訂單 *客戶的支票被銀行以存款不足為由退票 *客戶最近經(jīng)常更換銀行賬戶 *客戶被其他供應(yīng)商以欠款為由起訴 *客戶的重要客戶破產(chǎn) *客戶發(fā)展過快，且其所在行業(yè)競爭加劇 *客戶所在地區(qū) ...... 常規(guī)建議 當你發(fā)現(xiàn)真正的危險信號，請一定快速行動： *第一，重新檢討貴公司對該客戶的銷售戰(zhàn)略，確定對該公司的催款策略？ *第二，請認真考慮暫停信用銷售，避免損失擴大； *第三，企業(yè)自行催收還是將催收業(yè)務(wù)外包。在某些特定案件中，將催收業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的律師事務(wù)所等機構(gòu)可能更有利于催收。 關(guān)鍵在于，你必須 “ 起而行之 ” ！立即行動！ 常見危險信號 公司內(nèi)部的危險因素 員工離職，業(yè)務(wù)資料和信息散失，公司沒有備份 業(yè)務(wù)來者不拒，少有或不敢調(diào)查了解業(yè)務(wù)對象 對客戶承諾和服務(wù)隨意，客戶抱怨無人理會 虛報折扣，員工攜款出走 建議： 完善員工檔案管理，對員工查驗證件，進行資信調(diào)查 建立客戶檔案，員工及時報告更新 關(guān)心員工發(fā)展和家庭生活 制訂適當?shù)氖湛钫撸邯剟?、懲罰 可通過電話催付，了解遲付原因。要求客戶提供有關(guān)證據(jù)，并搜集資料來核實判斷，反駁其不合理要求；及時發(fā)出第一封催款信函，初次以一般銷售代表名義，適當施壓，考慮停止供貨，防止帳款進一步滯后。 賒帳期內(nèi) 逾期 30天以內(nèi) 定期走訪、電話聯(lián)系，及時解決客戶提出的問題。 在最佳收款時間內(nèi)，向客戶發(fā)出清晰準確的書面 對帳通知，約定付款時間并定時拜訪。 企業(yè)追賬時間表 126 逾期 31～ 60天 逾期 91天以上 不能有絲毫懈怠。應(yīng)發(fā)出比較嚴厲的催函，應(yīng)考慮停止賒銷。若客戶進一步訂貨，要求付清欠款并對新定單進行現(xiàn)款交易。審查客戶資信情況，要求客戶提交相關(guān)證據(jù)，并搜集資料判斷，反駁客戶不合理要求。若未能收到客戶陸續(xù)付款，盡快發(fā)出最后通牒，要確保客戶明了“最后期限”的含義。 不能接受，應(yīng)發(fā)出緊急書面催函，適當提高收帳級別。例如：由主管或信貸經(jīng)理，第三次由財務(wù)總監(jiān)或副總出面。 立即采取行動。在有的案件中，委托專業(yè)的商帳管理機構(gòu)或律師進行處理可能取得良好效果。 逾期 61～ 90天 企業(yè)追賬時間表 127 欠款分析示意圖 策劃： KH