石家莊江山墅別墅項目營銷思路溝通稿_26ppt-資料下載頁
2025-01-16 01:21本頁面
【正文】 銷售人員的裝束：印有戶型圖的旗袍和領帶； 現(xiàn)場：酒店配合，提供茶水、飲料、精美點心； 系統(tǒng)化管理客戶資源 高端客戶訪談 (擴大項目影響力 ) —— 精心設計流程和問題、時間和禮儀的有效控制 高端客戶活動 .(主動營銷 ) —— 客戶冷餐會：低成本主動營銷。 關鍵點 關鍵條件 參考 客戶 合作資源：為財富階層服務的機構或單位 如：招行金葵花客戶、移動公司貴賓客戶、高爾夫球會會員、航空公司貴賓客戶、品牌服飾貴賓卡客戶等 …… 主題 一定是客戶關心的話題、有興趣參加 如：豪宅市場走勢、豪宅投資要點、房地產市場未來前景預測 …… 內容 將項目賣點和所選擇的合作機構優(yōu)勢相結合，順勢引導 如：金融房地產理財專題 +別墅置業(yè)要點分析 +項目產品推薦 場地 在餐飲業(yè)具有一定品牌、為財富階層提供優(yōu)質服務的商家 如： 知名五星級酒店、度假村 規(guī)模 控制在 100150人之間 / 時間 周末中午 建議正式開始時間在中午 11點，專題介紹及項目推薦一般控制在一小時內，12點準時就餐。 費用 控制在 3萬 /次以內 適用條件：區(qū)域成熟度不夠和客戶積累期不夠，以展示等客戶上門的蓄客方式被動，需要尋求主動出擊的項目 客戶分級積累 . —— 在保證項目人氣的基礎上，通過設置不同的門檻篩選客戶，將客戶精確劃分為不同的等級，針對性的進行積累和維護，是確保選房成功的重要措施。 人氣保證 目標實現(xiàn)保證 選房保證 3000元貴賓卡客戶 5萬元確定選房客戶 20萬元確定房號客戶 適用條件： 片區(qū)不成熟，人流車流較少，自然上門量不足 高端客戶活動 . —— 活動在精不在多，每一次活動都要嚴格控制好品質和細節(jié)，注重圈層營銷。
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