【正文】 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 階段主題： 當(dāng)別墅遇見美好 合院系列： 男人的另一個自己，在露臺 女人的另一個自己，在后花園 孩子的另一個自己，在閣樓 大院系列： 不是所有的別墅都可以定制 不是所有的人都可以享受定制 不是所有的物管都為了定制 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 報紙（硬廣、軟廣）： 別墅生活的價值解讀、大院高端形象的維持，合院產(chǎn)品功能賣點的輸出；疊拼產(chǎn)品預(yù)熱一篇報廣形象宣傳。 短信： 對重要活動、事件受眾客群進行精準(zhǔn)投放，輸出產(chǎn)品功能與銷售信息，增加來電來訪。 網(wǎng)絡(luò)： 延續(xù)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)渠道上的軟文輸出并于報廣軟文保持統(tǒng)一性，根據(jù)銷售節(jié)點不同更換輸出內(nèi)容。 內(nèi)刊： 對大院產(chǎn)品進行賣點性輸出，配合合院產(chǎn)品信息點，對慈善捐贈進行登刊宣傳。 攔截型戶外： 保留目前攔截戶外布點并進行資源優(yōu)化，增加對市區(qū)交通對競爭項目進行客戶分流。 框架廣告： 在市區(qū)主要高端寫字樓，如勒泰、萬達、先天下等寫字樓電梯、停車場等廣告位的投放。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 嫁接私家會所： 私家會所洽談成功后，人員培訓(xùn)、宣傳物料等工作到位，同時對業(yè)主、璽盟匯、美達匯成員進行告知，并輸出在此可享受到的特權(quán)。 美達匯慈善捐贈： 4月份籌備完成，并進行第一站捐贈，由美達匯發(fā)起，業(yè)主、客戶、璽盟匯、美達匯成員自由參加，媒體進行報道。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 ≯ 4月：會所酒莊入駐，簽約儀式 高端紅酒會所進駐本案會所，邀約媒體、璽盟匯會員、業(yè)主、客戶參加本次簽約儀式及紅酒品鑒會。 ≯ 5月：大院簽約儀式 在國賓館組織大院產(chǎn)品推介會，邀約客戶、同行業(yè)人士參加，主要目的為對市場告知本案大院產(chǎn)品的賣點及稀缺性?；顒赢?dāng)天，推介部分結(jié)束后舉行大院的簽約儀式，簽約結(jié)束后可到園區(qū)進行冷餐游園。 ≯ 6月，疊拼產(chǎn)品發(fā)布會，養(yǎng)生講坐 在會所舉辦疊拼產(chǎn)品的推介會，邀約所有業(yè)主、客戶參加，主講疊拼產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、由來以及與市場其他項目的同類型項目進行對比。推介會后舉辦養(yǎng)生、風(fēng)水講座。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷渠道 《《《 分銷組織 根據(jù)第一階段分銷組織的回饋，對目標(biāo)客群鎖定、區(qū)域鎖定、推廣計劃進行調(diào)整，繼續(xù)進行分銷計劃。 國大需自行擴大本案的影響力，積累意向客戶，促使成交，可通過高端客戶的回訪、軟推形式的跟進等實現(xiàn)成交。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷渠道 《《《 璽盟匯拓展： 繼續(xù)擴大會員規(guī)模及高端性，通過聯(lián)合商家活動等形式，實現(xiàn)高端客戶的資源共享，增加成交量。 同行業(yè)合作： 該項合作需要持續(xù)進行，需要不斷開發(fā)新的合作方，保證高端資源的不斷更新，提高成交幾率。 商會聯(lián)盟： 聯(lián)系浙江、上海、北京等大型商會組織，可為其提供國賓館會場、場地進行洽談事務(wù)等，邀約其參加項目相關(guān)的高端性活動，突出項目賣點，增加其中會員的購買意向或口碑傳播。 》》》 營銷策略 《《《 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 本階段經(jīng)過了第二階段的強銷，進入了持續(xù)銷售階段，大院產(chǎn)品的推出、銷售將項目的高端性進一步提升。 8月份屬于淡季，活動組織相對較多，為 9月份整體銷售進行鋪墊，三種產(chǎn)品同時銷售，可一定程度擠壓合院產(chǎn)品的銷售。 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷策略 《《《 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 分銷、行銷： 繼續(xù)發(fā)展市場高端客戶資源，根據(jù)前兩個階段的統(tǒng)計、反饋，對后期的客戶跟進、目標(biāo)進行調(diào)整，保證更有效的鎖定目標(biāo)客戶。 B塊交房： 對 B區(qū)塊交房組織交房活動，將媒體記者、業(yè)主等人員邀約參加，對市場進行宣傳、推廣，月刊對此排布大事件板塊。 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷策略 《《《 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 橫山村項目規(guī)劃： 衡山村項目規(guī)模較大，規(guī)劃、配套的確定對本案具有深遠的積極影響，完善的配套成為了本案業(yè)主后期生活的有力保障，一定程度上彌補了環(huán)境、居住氛圍劣勢。 幼兒園籌備： 項目規(guī)劃了幼兒園，但正式投入使用預(yù)計在 2023年，為增加項目的競爭力，建議在本階段開始進行宣傳、輸出。 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 階段主題： 請別墅選擇幸福 報紙（硬廣、軟廣）： 軟文形式輸出，產(chǎn)品賣點、全價值服務(wù)體系、璽盟匯、集團大事件等。 網(wǎng)絡(luò)： 以軟推形式為主，對活動組織的宣傳推廣為主。 內(nèi)刊： 著重對集團活動集團實力的展示及項目組織的活動展示。 站亭： 短期內(nèi)集中投放站亭廣告，疊拼新品的推出，前期造勢。 攔截型戶外： 保留目前攔截戶外布點并進行資源優(yōu)化，著重新品的推出，對競爭項目進行客戶分流，為自身蓄客提供客戶基礎(chǔ)。 直投： 選擇高檔的住宅社區(qū)、辦公場所進行內(nèi)刊直投，更為直接鎖定目標(biāo)客群。 框架廣告： 在市區(qū)主要高端寫字樓，如勒泰、萬達、先天下等寫字樓電梯、停車場等廣告位的投放。 》》》 營銷推廣 《《《 美達匯慈善捐贈： 8月份進行第二次對社會貧困區(qū)域進行捐助，并前期進行推廣宣傳，對全市范圍內(nèi)進行召集愛心人士，擴大活動的影響面。 聯(lián)合商家： 璽盟匯會員商家在其宣傳冊、硬性宣傳當(dāng)中對本案進行推廣，利用其聯(lián)合商家的品牌效應(yīng)，可在高端圈層迅速打開知名度。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 ≯ 7月初，疊拼新品發(fā)布會 。 在會所召開疊拼產(chǎn)品的推介會，結(jié)合冷餐及輕表演，告知市場、老客戶新品面市的信息，并提升對其產(chǎn)品的興趣度。 ≯ 7月底，發(fā)起全城愛心捐贈活動 項目及客戶聯(lián)合發(fā)起本次活動，針對全市招募愛心人士，聯(lián)合河北愛心組織共同組織宣傳本次活動，拉升項目的形象。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 ≯ 8月中旬惠通路虎第三越野季； 本次活動邀約客戶、業(yè)主、會員共同參加，可提前報名參加的比賽項目（國賓館比賽場地安排），首先到園區(qū)路虎體驗中心進行試駕，而后直接開往國賓館進行友誼體育比賽活動。 ≯ 9月中旬別墅裝修講座的活動舉辦； B區(qū)塊交房前組織業(yè)主及客戶舉辦裝修、風(fēng)水講座，裝修、風(fēng)水大師可在園區(qū)設(shè)立咨詢室，交房業(yè)主可在本次交房期限內(nèi)到此進行免費咨詢。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷渠道 《《《 璽盟匯拓展： 繼續(xù)擴大會員規(guī)模及高端性，通過聯(lián)合商家活動等形式，實現(xiàn)高端客戶的資源共享，增加成交量。 同行業(yè)合作： 該項合作需要持續(xù)進行，需要不斷開發(fā)新的合作方，保證高端資源的不斷更新，提高成交幾率。 商會聯(lián)盟： 邀約商會成員參加項目相關(guān)的高端性活動，提升其對本案的認識，增加其中會員的意向度，實現(xiàn)口碑傳播。 》》》 營銷策略 《《《 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 本階段進入了年底的強銷期，疊拼產(chǎn)品數(shù)量較多，推出時間較多，成為了本階段主要消化產(chǎn)品。 年底促銷是市場一直以來不變的規(guī)則，因此在本階段適當(dāng)節(jié)點推出優(yōu)惠等吸引點，配合活動組織進行銷售，超額完成本年度銷售目標(biāo)。 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷策略 《《《 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 樣板區(qū)開放： 大院、合院、疊拼樣板區(qū)開放，邀約業(yè)主、客戶、聯(lián)合商家、商會參觀樣板區(qū)。 電影廣告： 在年前熱門電影前播放本案宣傳廣告，擴大宣傳面。 分銷、行銷： 繼續(xù)發(fā)展市場高端客戶資源，根據(jù)前兩個階段的統(tǒng)計、反饋，對后期的客戶跟進、目標(biāo)進行調(diào)整，保證更有效的鎖定目標(biāo)客戶。 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 階段主題： 讓別墅溫暖未來 報紙（硬廣、軟廣）： 軟文形式輸出，產(chǎn)品賣點、全價值服務(wù)體系、璽盟匯、集團大事件等。 網(wǎng)絡(luò)： 以軟推形式為主，對活動組織的宣傳推廣為主。 內(nèi)刊： 著重對集團活動集團實力的展示及項目組織的活動展示。 站亭： 短期內(nèi)集中投放站亭廣告，疊拼新品的推出，前期造勢。 攔截型戶外： 保留目前攔截戶外布點并進行資源優(yōu)化，著重新品的推出，對競爭項目進行客戶分流，為自身蓄客提供客戶基礎(chǔ)。 直投： 選擇高檔的住宅社區(qū)、辦公場所進行內(nèi)刊直投，更為直接鎖定目標(biāo)客群。 框架廣告： 在市區(qū)主要高端寫字樓，如勒泰、萬達、先天下等寫字樓電梯、停車場等廣告位的投放。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷推廣 《《《 ≯ 10月，實體別墅展示區(qū)對外開放 邀約客戶、會員、商會成員、媒體到場進行參觀、報道 ≯ 11月，邀約客戶到南京、杭州參觀項目與美達會所 客戶代表、商會成員、璽盟匯成員代表、媒體代表到南京、杭州參觀美達旗下高端項目及產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)在本地全城的宣傳推廣及口碑傳播，提升集團的品牌價值及知名度。 ≯ 11月，西山御園秋季運動 組織客戶、會員、商會成員到國賓館分項目、分區(qū)進行趣味比賽，賽后在國賓館就餐，媒體進行報道。 ≯ 12月末年終答謝晚宴（根據(jù)客服交房情況進行調(diào)整） 邀約業(yè)主、客戶、璽盟匯成員等在國賓館參加年終答謝會，以表演、抽獎、游戲互動、送禮品（到場即送）為主要環(huán)節(jié)進行組織。 ?第一階段 ?第二階段 ?第四階段 ?第三階段 ? 13月份 ? 46月份 ? 79月份 ? 1012月份 》》》 營銷渠道 《《《 璽盟匯拓展： 繼續(xù)擴大會員規(guī)模及高端性，通過聯(lián)合商家活動等形式，實現(xiàn)高端客戶的資源共享，增加成交量。 同行業(yè)合作： 該項合作需要持續(xù)進行，需要不斷開發(fā)新的合作方，保證高端資源的不斷更新，提高成交幾率。 商會聯(lián)盟： 邀約商會成員參加項目相關(guān)的高端性活動，提升其對本案的認識，增加其中會員的意向度，實現(xiàn)口碑傳播。 PART 4 。 Analysis 平面 展示