【正文】 系 確定銷售價(jià)格 主力店進(jìn)駐 /招商 ?投資客戶與發(fā)展商簽定銷售合同同時(shí)，簽定“委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議書”，同意將 10年收益權(quán)抵付尾款。 ?投資客戶只付首期，不需月供，即可享有物業(yè)升值的好處。 88 項(xiàng)目出售策略分析結(jié)論 —— 不同位置采用不同的出售方式 直接銷售 +帶租約銷售 +核心售賣模式 位置 建議主要的出售方式 臨街鋪面（實(shí)現(xiàn)主要商業(yè)價(jià)值） 直接銷售（主要銷售方式） 內(nèi)步行街 直接銷售 +帶核心售賣模式 主力店及主題休閑娛樂(lè) 帶租約銷售 89 ?項(xiàng)目分析 ?商圈分析 ?案例分析 ?項(xiàng)目商業(yè)部分發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào)告思路 ?業(yè)態(tài)組合定位 ?招商策略建議 ?規(guī)劃創(chuàng)新建議 ?出售策略建議 ?商鋪推廣策略 90 項(xiàng)目推廣 — 商鋪入市策略 1）商鋪銷售時(shí)機(jī)： 商業(yè)街區(qū)展示區(qū)全實(shí)景展示，已簽約 12家主力大商家； 2） 先預(yù)熱先展示再認(rèn)籌： 主體部分的外裝修及街區(qū)環(huán)境完成之后再登記咨詢； 3） 推售節(jié)奏： 商鋪分 3批銷售，每批單位分次推出，每次推出即售完； 4） 制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉行活動(dòng)： 不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，持續(xù)舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)制造區(qū)域人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 91 事件營(yíng)銷 1： 招商推介新聞發(fā)布會(huì) 某五星級(jí)賓館（暫未定） 地點(diǎn) : 項(xiàng)目預(yù)熱，項(xiàng)目整體推介 目的 : 主題：項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，項(xiàng)目推介 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 中建投領(lǐng)導(dǎo) 有號(hào)召力的品牌商家 中建投會(huì)員 時(shí)間 : 未定 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 92 事件營(yíng)銷 2： 投資論壇 形式：論壇 /發(fā)布會(huì) /講座 主題：中國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討 邀請(qǐng)嘉賓： 各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記 開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) 中建投公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 中建投全國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)客戶 與財(cái)經(jīng)雜志聯(lián)合舉行投資論壇 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 93 事件營(yíng)銷 3： 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 某五星級(jí)酒店 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /開發(fā)公司 領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng) /中建投商業(yè)部會(huì)員 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 視招商進(jìn)展情況具體確定 具體時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 在媒體的運(yùn)用上，本項(xiàng)目將更多的運(yùn)用時(shí)尚的媒體 94 事件營(yíng)銷 4： 對(duì)開發(fā)公司的住宅業(yè)主的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值推介會(huì) 時(shí)間：待定 事件營(yíng)銷 5： 對(duì)海南高爾夫球會(huì)的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值推介會(huì) 事件營(yíng)銷 6： 對(duì)各銀行業(yè)金卡網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品商 業(yè)價(jià)值推介會(huì) 主題：產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值推介 邀請(qǐng)嘉賓： 各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng) /各銀行業(yè)金卡會(huì)員（具體銀行待協(xié)商） 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 95 鋪王拍賣會(huì) 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。 二、唯一性。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 三、總價(jià)最高商鋪及單價(jià)最高商鋪 事件營(yíng)銷 7： 鋪王拍賣 鋪王拍賣 目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿 鋪位：選擇 1個(gè)外街鋪和 1個(gè)大鋪 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 96 事件營(yíng)銷 8：商業(yè) 開盤慶典活動(dòng) 開盤慶典 事件建議： 邀請(qǐng)某知名財(cái)經(jīng)人士參與開盤慶典； 知名品牌店開業(yè)發(fā)布會(huì)； 某珠寶首飾的新品發(fā)布會(huì)； 邀請(qǐng)時(shí)尚媒體參加新聞發(fā)布會(huì)。 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 97 事件營(yíng)銷 9： 主力店開店慶典 主力店開店慶典 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營(yíng)情況，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷售 目的 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo) /開發(fā)公司會(huì)員 /中建投尊貴會(huì)會(huì)員等 項(xiàng)目推廣 — 事件營(yíng)銷 98 通過(guò)中建投商業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值的分析和傳播 開發(fā)公司業(yè)主資源利用 對(duì)象：海南，珠三角聯(lián)動(dòng)推廣 方式：短信、直郵、電話通知、會(huì)刊 內(nèi)容： 針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶，為后期項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客戶。 目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買以及推薦購(gòu)買 項(xiàng)目推廣 — 資源利用 99 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶 項(xiàng)目推廣 — 6年累積的 中建投商鋪投資客戶 資源利用 100 商業(yè)部分概念性報(bào)告回顧 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 主力店 主題特色 可出售性 靈活性 招商策略 —— 分階段招商重點(diǎn)，對(duì)于主力店不惜代價(jià)，以面 積換單價(jià) 出售策略 —— 不同位置采用不同出售方式 選擇最佳出售時(shí)機(jī)（確定主力店后） 項(xiàng)目定位 —— 中央政務(wù)區(qū) 首席體驗(yàn)式購(gòu)物中心 海洋主題 StreetMall （街區(qū)購(gòu)物中心） 餐飲娛樂(lè)型 準(zhǔn)區(qū)域性 以品牌超市為核心的購(gòu)物中心 媒介策略 —— 基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場(chǎng)展示 ，活動(dòng)營(yíng)銷，戶外廣告為主要推廣媒介 規(guī)劃創(chuàng)新 —— 垂直空間 2+1模式 水平空間的全街鋪規(guī)劃模式 海洋主題的景觀街區(qū) 下沉式廣場(chǎng)主入口及中庭負(fù)一層變首層 商鋪功能轉(zhuǎn)換的兩種模式（正式與非正式） 101 Thanks！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:53:4409:53:4409:531/31/2023 9:53:44 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :53:4409:53Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:53:4409:53:4409:53Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:4409:53:44January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 53分 44秒 09:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 9時(shí) 53分 :53January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 53分 44秒 09:53:4431 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 53分 44秒 上午 9時(shí) 53分 09:53: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:53:4409:53:4409:531/31/2023 9:53:44 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:4409:53Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:53:4409:53:4409:53Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:4409:53:44January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 53分 44秒 09:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時(shí) 53分 :53January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 53分 44秒 09:53:4431 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 53分 44秒 上午 9時(shí) 53分 09:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:53:4409:53:4409:531/31/2023 9:53:44 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4409:53Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:53:4409:53:4409:53Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:4409:53:44January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 53分 44秒 09:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 53分 :53January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 53分 44秒 09:53:4431 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 53分 44秒 上午 9時(shí) 53分 09:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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