【正文】 明日清華灣簡約雅致風格 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣雅致穩(wěn)重風格 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣現(xiàn)代奢華風格 產(chǎn)品優(yōu)化明日清華灣第六部分 營銷策略明日清華灣營銷總體思路：高舉高打，高調入市經(jīng)緯建議明日清華灣營銷策略執(zhí)行：吹響號角引爆銷售整合提升明日清華灣吹響號角策略一： 以點帶面 ,引發(fā)全城口碑傳播板房及售樓部正式對外開放，第一批單位接受認購排號蓄客，萬箭待發(fā)明日清華灣中國共產(chǎn)黨生日 、香港回歸、國際建筑日時間 :7月 1日地點 :城市廣場主要交通要道形式 :邀請政府官員參觀項目，對項目點評目的 :通過不斷為項目制造記憶亮點 ,使清遠市民口碑傳播 .營銷事件通過清遠日報、網(wǎng)站、電視臺進行 “ 硬廣”+“ 軟文 ” 的宣傳攻勢達到快速傳播明日清華灣首批單位高調入市，排隊或抽簽認購單位策略二：一夜 “ 驚 ” 城 ,一觸即發(fā)引爆銷售圓滿銷售，價值及價格同步提升明日清華灣引爆事件巨星同賀制造城中熱議話題時間 :9月地點 :銷售中心大堂形式 :巨星周華健致詞，與現(xiàn)場人客互動目的 :通過巨星的吸引力，引爆現(xiàn)場氣氛，吸引大量人客與媒體到場，聚集人氣明日清華灣整合提升策略三：整合品牌，達到價值提升及共鳴項目持續(xù)熱銷，在市場形成對項目價值的認同營銷保溫，項目品牌跨界營銷明日清華灣提升事件時間 :11月地點 :銷售中心大堂形式 :BMW新車在銷售大堂展示，舉行新聞發(fā)布會目的：繼續(xù)聚集人氣，持續(xù)熱銷“ 明日清華灣 ” 攜手 “BMW” 新聞發(fā)布會明日清華灣營銷執(zhí)行細節(jié)明日清華灣 項目工程進度配合及推貨策略工程節(jié)點配合要求177。裙樓土建完工達到預售條件 封頂5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月2月銷售中心的裝修 8月 15日前完工銷售物料準備 7月前完工首批樣板房 8月前完工明日清華灣內部認購2023年 9月項目公開發(fā)售二次推貨發(fā)售首次推貨開售廣告預熱及客戶儲備期開盤銷售期 保溫銷售期物料籌備及人員培訓持續(xù)銷售期 結合項目實際情況及目標區(qū)域市場推貨節(jié)奏考慮， 選取十一國慶長假前以及春節(jié)前作為項目開售劃分的重要節(jié)點 項目整體營銷節(jié)點考慮劃分 10月 1 12月 6月 2023年 2月 8月 4月尾盤銷售營銷節(jié)點安排明日清華灣即先推售素質中等的產(chǎn)品保證樓盤的整體品質感，品質感、美譽度達到高位時拉升低值單位價格的目的，最后推售素質最高的單位把項目的價值體現(xiàn)推至最高點。普通首次推貨最好二次推貨產(chǎn)品素質價格體現(xiàn)利潤最大化 高開高走平開穩(wěn)走 推售次序策略穩(wěn)步健走 ,試水市場明日清華灣推貨部署建議? 配合前期宣傳，開放現(xiàn)場樣板房及示范園林，以優(yōu)質產(chǎn)品打動客戶；? 配合前期儲備客源，搶在黃金周前蓄客，推出充足貨量，率先引爆市場，消化市場儲備；2023年 9月 12月第一期推貨推貨時間第二期推貨推貨量推貨契機2023年 1月 4月152套? 配合前期消化的良好勢頭，加推壓軸單位，再度提升項目市場知名度，拉升整體價格，進一步鞏固品牌并完成項目銷售目標162套明日清華灣推貨進度及銷售目標銷售節(jié)點 首次推貨 二次推貨910月 1112月 2023年 12月 34月推貨量 162 152預計銷售量 81 81 100 52庫存 10 8銷售比率 29% 51% 77% 100%明日清華灣通過具有號召力活動營銷策略瞬間引發(fā)全城關注客戶儲備期 火熱銷售期 保溫銷售期 10月 1 12月籌備鋪墊期 6月 2023年 2月持續(xù)銷售期 8月 4月尾盤銷售期經(jīng)緯總體思路明日清華灣口碑傳播口碑傳播 節(jié)省成本的最佳方法節(jié)省成本的最佳方法宣傳建議一 : 宣傳推廣建議明日清華灣人物營銷人物營銷 節(jié)省廣告投放費用節(jié)省廣告投放費用 ,事半功倍事半功倍宣傳建議二 :手段 1:充分發(fā)揮經(jīng)緯人脈資源的優(yōu)勢 組織大珠三角客戶清遠看樓團 手段 2:樓盤 舊客帶新客手段 3:專人專職 開發(fā)機關單位團購明日清華灣可以在黃金電視節(jié)目時段正對影響購買群身邊的家庭成員作投放；可以采用 5秒 +15秒的記憶手段可以 采用在一段時間內作密集式播放 ,以 5至 10天為期 ,注意 跳開周六日 宣傳建議三 :電視廣告電視廣告 投放配合最大優(yōu)化投放配合最大優(yōu)化明日清華灣12月 強 勢 推 廣7月 8月 開 盤 深 入 滲 透小眾營銷公關活動開盤活動公關線 公關事件輿論線 工程新聞＋軟文報紙廣告發(fā)布廣告線 戶外廣告發(fā)布網(wǎng)絡廣告發(fā)布電臺廣告發(fā)布雜志廣告發(fā)布電視廣告發(fā)布規(guī)劃發(fā)布 預熱現(xiàn)場線 現(xiàn)場展示、宣傳、包裝物料銷售體系組建銷售環(huán)境、銷售團隊組建與銷售手段2023年 6月 10月 11月優(yōu)惠促銷 春節(jié)前公關活動1月 2月9月項目整體時間節(jié)點控制明日清華灣按照市場情況進行初步評估：均價： 5600~6200元 /㎡經(jīng)緯可以令：項目因 而誕生轟動明日清華灣銷售組織體系明日清華灣每一位 SALES都是華麗的親善使者，現(xiàn)場所有接待及銷售人員，都要求穿著量身定造的服裝， 一改傳統(tǒng) “ 行政工衣 ” 服飾，以更華麗，更親和，更高品味的形象 融合到銷售環(huán)境之中。銷售人員服飾參考明日清華灣l大學以上學歷，有一定英語基礎；l男銷售人員身高 175cm以上，女銷售人員 160cm以上 ；l外在形象內在氣質佳，儀態(tài)端莊，談吐大方得體，思維活躍，反應敏捷；l全年銷售業(yè)績排公司排名 30名以內l具備高端豪宅項目或奢侈品銷售經(jīng)驗，擁有一定高端客戶資源，具團體開拓能力。銷售人員配置一個樓盤的品味高低，不僅在于眼見的展示，更在于展示的人自身明日清華灣開啟 ［ 夜間睇樓服務 ］為盡現(xiàn)天河北大都會魅力之美。于項目開售前為客戶特別 啟動夜間睇樓服務 。明日清華灣［ 皇家禮遇式預約定制看樓流程 ］最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，卻是在享受服務，從而在不經(jīng)意間領略項目的魅力及品位。明日清華灣放大細節(jié)＝放大尊貴放大細節(jié)＝放大尊貴你不是在看樓，你只是在 ………享受??！明日清華灣STEP1［ 皇家酒店式代客泊車及到訪接待 ］設置專人于銷售中心首要位置， 為每一位預訂來訪客戶將座駕開往停車場停放，為客戶開車門并送上親切慰問的接待。明日清華灣STEP 2［禮賓啟門迎接］客戶進入售樓大堂之際，由禮賓司代為 打開銷售中心大門 ，迎接客戶的到來 ，送上最親切的慰問 。明日清華灣STEP 3［ “一對一 ”式服務］引領客戶至 VIP接待區(qū)， VIP區(qū)每席皆設置一對一專人茶點服務 ，每款茶點根據(jù)客戶的喜好 特別定制 ，讓客戶在放松及享受的環(huán)境下感受一切，轉由置業(yè)顧問為客戶服務，在此期間置業(yè)顧問了解客戶所需，并為客戶 定制最舒適的看樓路線。明日清華灣STEP 4［置業(yè)顧問 看樓全程接待流程 ］陪同客戶參觀各樣板房乘電梯至示范層引領客戶到首層大堂洗腦區(qū)影視廳模型區(qū)域講解回到 VIP接待區(qū)繼續(xù)洽談貴賓于 VIP區(qū)享用茶點后明日清華灣STEP 5［客戶準備離開，禮賓 電召座駕 ］禮賓為準備離開客戶 電召客戶座駕 ，專人為客戶開回座駕，體現(xiàn)其尊貴地位。明日清華灣STEP 6［定制私屬 VIP送別禮遇］客戶離開時 贈送項目紀念小禮品及項目資料 ，加深客戶印象。送上最親切的微笑及祝福。明日清華灣明日清華灣靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:02:0514:02:0514:023/27/2023 2:02:05 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2114:02:0514:02Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:02:0514:02:0514:02Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2114:02:0514:02:05March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 三月 20232:02:05 下午 14:02:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:02 下午 三月 2114:02March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/27 14:02:0514:02:0527 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:02:05 下午 2:02 下午 14:02:05三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 14:02:0514:02:0514:023/27/2023 2:02:05 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2114:02:0514:02Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:02:0514:02:0514:02Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2114:02:0514:02:05March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20232:02:06 下午 14:02:06三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:02 下午 三月 2114:02March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 14:02:0614:02:0627 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:02:06 下午 2:02 下午 14:02:06三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:02:0614:02:0614:023/27/2023 2:02:06 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2114:02:0614:02Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:02:0614:02:0614:02Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2114:02:0614:02:06March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20232:02:06 下午 14:02:06三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 212:02 下午 三月 2114:02March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/27 14:02:0614:02:0627 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 2:02:06 下午 2:02 下午 14:02:06三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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