創(chuàng)新與企業(yè)家精神培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 19:24本頁(yè)面
【正文】 的人。 紅豆制衣 a、襯衫、棉毛衫。 b、想到唐代詩(shī)人王維的千古絕句：“紅豆生南國(guó)， 春來(lái)發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思?！? c、愛(ài)慕之情，相思之情。 d、溫馨，有品味，讓人珍惜。 海爾 a、系列電器產(chǎn)品，主要有洗衣機(jī)、冰箱、電 視機(jī)、空調(diào)等。 b、比較親切，有親和力，讓人愿意接近。 c、服務(wù)不錯(cuò)，規(guī)范，到位。 d、國(guó)內(nèi)名牌，正走向國(guó)際。 美的 —— ◆ 美的空調(diào) 美的享受 （ 1994） ◆ 美的空調(diào) 原來(lái)生活可以更美的（ 1997） ◆ 美的 率先活在明天 （ 2023） 品牌塑造：從定位出發(fā) TCL王牌彩電 A、彩電中的極品，輝煌典雅的產(chǎn)品。 B、霸主形象，王者之氣，是行業(yè)中的新生的主宰。 C、至尊、強(qiáng)盛，太平盛世中的奢華享受 皮爾 ?卡丹西服 A、皮爾 ?卡丹西服，成功人士的選擇。 B、來(lái)自浪漫之都法蘭西，浪漫、瀟灑的懷想。 C、經(jīng)典時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)價(jià)高，領(lǐng)導(dǎo)潮流，品味非凡。 品牌定位 三大原則 A、 定位要找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展空間 B、 定位要找準(zhǔn)與消費(fèi)者對(duì)話的基礎(chǔ) C、 定位要找準(zhǔn)個(gè)性產(chǎn)品 思考 A、 瀘州老窖 定位 B、五糧液 定位 C、芙蓉王 定位 單一品牌策略 ◆例： 耐 克 、柯 達(dá)、 惠 普、麥當(dāng)勞、 摩托羅拉、美的 ? 優(yōu)勢(shì)：易識(shí)別、資源集中、品牌統(tǒng)一一致、含金量高 ? 弱點(diǎn)：管理風(fēng)險(xiǎn)高，一旦發(fā)生危機(jī)將波及整個(gè)企業(yè) 警 告 —— 如果原有多品牌成長(zhǎng)性良好，千萬(wàn)不要頭腦發(fā)昏， 強(qiáng)制將多品牌統(tǒng)一為單一品牌！ 品牌塑造的具體策略 單一品牌策略的成功之道 —— 平行品牌、副品牌策略實(shí)施 ： 例 —— 海爾冰箱“王子系列” —— 大王子 雙王子 帥王子 小王子 冰王子 小小王子 金王子 海爾迷你型洗衣機(jī) —— 神童 小神童 小小神童 金神童 即時(shí)洗 平行品牌、副品牌策略特征 —— 宣傳的重心是主品牌，副品牌處于從屬地位。 直觀、形象地表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象。 （ 東芝火箭炮彩電、松下畫(huà)王彩電、紅心小廚娘電飯煲 ） 副品牌口語(yǔ)化、通俗化。 （ TCL— 巡洋艦 東寶 — 小金剛 長(zhǎng)虹 —— 紅太陽(yáng) ） 副品牌內(nèi)涵豐富，但適用面窄。 副品牌一般不增加廣告預(yù)算。 多品牌策略 A、多品牌可區(qū)分為核心 品牌與衍生品牌等類型 多品牌 核 心 品 牌 衍 生 品 牌 科 龍 核心品牌：科龍（空調(diào)、 冰箱、洗衣機(jī)） 衍生品牌：三洋科龍（冷柜） 附屬品牌；華寶、容聲 （空調(diào)、電飯煲） B、多品牌要突出核心 品牌 ?核心品牌是旗幟、是統(tǒng)領(lǐng)，不可弱化 寶 潔 飄柔 海飛絲 潘婷 汰漬 碧浪 玉蘭油 舒膚佳 佳潔士 核心品牌： PG（寶潔公司 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品） C、多品牌的優(yōu)勢(shì)與不足 優(yōu)勢(shì)：充分占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)總份額大， 各品牌相對(duì)獨(dú)立，危機(jī)牽涉性弱 弱點(diǎn)：資源分散、費(fèi)用較高、品牌成長(zhǎng)速度較慢、 公眾注意力分散 討論：不同策略的適用性 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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