某汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)定位分析-資料下載頁(yè)
2025-01-14 14:29本頁(yè)面
【正文】 奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)攻略 上有宏觀調(diào)控帶來(lái)的公務(wù)商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的萎縮，下有中低檔車(chē)頻繁降價(jià)“培養(yǎng)”和“加固”起來(lái)的濃厚的持幣待購(gòu)情緒。 汽車(chē)研究報(bào)告 指出：就是在整個(gè)轎車(chē)保持增長(zhǎng)的情況下，高檔車(chē)市場(chǎng)縮水近 20%。但高檔車(chē)企業(yè)絕不敢輕言降價(jià)，大幅度或者頻繁的降價(jià)會(huì)對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)生重大損害。下面來(lái)看看奧迪營(yíng)銷(xiāo)策略分析。 “同一星球，同一奧迪，同一品質(zhì)”，同德國(guó)大眾公司一樣，奧迪在全球有著統(tǒng)一的品牌準(zhǔn)則。奧迪公司中國(guó)區(qū)總監(jiān)對(duì)品牌有一個(gè)清晰的概念：“品牌是一個(gè)承諾，品牌是一種體驗(yàn)，品牌是在顧客心中形成的概念，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)和服務(wù)?！逼鋵?shí)，這是奧迪行銷(xiāo)中國(guó)的“指南針”，更是品牌行銷(xiāo)規(guī)則。 品牌行銷(xiāo) — 營(yíng)銷(xiāo)的靈魂 奧迪的著力點(diǎn) — 奧迪“圣經(jīng)” ?重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)滲透 ?高“價(jià)”養(yǎng)“牌” — “高價(jià)立市”的價(jià)格策略 ?單一定位策略 — 采取“高檔豪華車(chē)”策略 ?品牌忠誠(chéng)度 ?廣告支持 ?穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、整合傳播 ?終端形象、信譽(yù)行銷(xiāo) 廣告行銷(xiāo) — 傳播主陣地 奧迪廣告一直在“運(yùn)動(dòng)”著，通過(guò)“運(yùn)動(dòng)”適應(yīng)不同的市場(chǎng)形勢(shì)，不同的市場(chǎng)階段，與“品牌運(yùn)動(dòng)”相呼應(yīng) 奧迪廣告的特性： ? 傳播主線(xiàn)化 ? 傳播周期化 ? 訴求規(guī)律化 ? 媒體整合化 ? 版面大氣化 ? 版面選擇科學(xué)化 ? 廣告運(yùn)動(dòng)化 服務(wù)行銷(xiāo) — 打造忠誠(chéng)度 “一切以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心！”是一汽 大眾的核心服務(wù)理念，亦得到奧迪品牌的認(rèn)可。通過(guò)開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)，打造顧客忠誠(chéng)度，服務(wù)于老客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)，更影響新客戶(hù)開(kāi)發(fā) 體驗(yàn)行銷(xiāo) — 販賣(mài)一流體驗(yàn) “體驗(yàn)駕乘樂(lè)趣”歷來(lái)是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)屢試不爽的宣傳口號(hào)，這是通過(guò)駕乘體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。另外，體驗(yàn)行銷(xiāo)還有另一個(gè)做點(diǎn)，那就是販賣(mài)一種生活方式。奧迪的體驗(yàn)行銷(xiāo)可謂“一條龍”，成為典范：一、體驗(yàn)生產(chǎn)制造；二、體驗(yàn)乘樂(lè)趣；三、普及性駕車(chē)培訓(xùn)；四、體驗(yàn)文化行銷(xiāo) 會(huì)議行銷(xiāo) — 營(yíng)業(yè)推廣主戰(zhàn)場(chǎng) 會(huì)議行銷(xiāo)極具有針對(duì)性、實(shí)效性，同時(shí)，知名會(huì)議也能引起各種社會(huì)力量的廣泛關(guān)注，具有良好的傳播機(jī)會(huì)，在此時(shí)機(jī)“出拳”可謂事半功倍。奧迪會(huì)議行銷(xiāo)體系的構(gòu)成：參加展銷(xiāo)、贊助商務(wù)會(huì)議活動(dòng)、贊助大型政務(wù)活動(dòng)、論壇行銷(xiāo) 藝術(shù)行銷(xiāo) — 嫁接藝術(shù)與品牌 如果說(shuō)奧迪品牌行銷(xiāo)是一種完全理性化，那么就忽略了其行銷(xiāo)感性化的一面：奧迪更像是一位集特長(zhǎng)于一身的藝術(shù)家，藝術(shù)行銷(xiāo)更為奧迪拼殺中國(guó)市場(chǎng)平添了幾份感性色彩。其藝術(shù)行銷(xiāo)的核心原理是：駕馭奧迪就是享受人生！ 奧迪堅(jiān)持：藝術(shù)活動(dòng)規(guī)模一流、藝術(shù)場(chǎng)所一流、藝術(shù)人物一流。并采取“以名人評(píng)名車(chē)，以名人襯名車(chē)”的策略 總結(jié)： 奧迪車(chē)現(xiàn)在不僅重視對(duì)一些成功認(rèn)識(shí)的把握，也很敏感的嗅到了年輕人對(duì)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的推動(dòng)，所以?shī)W迪公司也在為年輕消費(fèi)者開(kāi)始定位，開(kāi)始考慮如何增加年輕人的份額，這是公司以后重要的戰(zhàn)略。 ?總而言之，奧迪是一個(gè)老少通吃的企業(yè)。 ?對(duì)于老的高帥富，必須把握； ?對(duì)于小的高帥富。不能放過(guò)； ?對(duì)于中年高帥富，重點(diǎn)培養(yǎng) 。 ?對(duì)于很有潛力的也必須緊跟。 ?寧可錯(cuò)買(mǎi)一臺(tái)，不可放過(guò)一個(gè)！ 謝謝！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:31:4606:31:4606:312/1/2023 6:31:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:4606:31Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:31:4606:31:4606:31Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:4606:31:46February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 31分 46秒 06:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 31分 :31February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 31分 46秒 06:31:461 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 6時(shí) 31分 46秒 上午 6時(shí) 31分 06:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:31:4606:31:4606:312/1/2023 6:31:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:4606:31Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:31:4606:31:4606:31Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:4606:31:46February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 31分 46秒 06:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 31分 :31February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 31分 46秒 06:31:461 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 31分 46秒 上午 6時(shí) 31分 06:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:31:4606:31:4606:312/1/2023 6:31:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:4606:31Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:31:4606:31:4606:31Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:4606:31:46February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 6時(shí) 31分 46秒 06:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 31分 :31February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 6時(shí) 31分 46秒 06:31:461 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 31分 46秒 上午 6時(shí) 31分 06:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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