5短期經(jīng)營(yíng)決策分析-資料下載頁(yè)
2025-01-14 06:56本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)真準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生信 任感。 該策略適用于非名牌和中低檔產(chǎn)品。 ? 整數(shù)定價(jià)策略 ? 與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數(shù)定價(jià)， 可刺激 顧客的購(gòu)買欲望。該策略適用于高檔、 耐用、 名牌產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者不太了解的商品。 ? 聲望定價(jià)策略 ? 該策略主要適用于名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高 的價(jià)格購(gòu)買。 但是， 濫用此法可能會(huì)失去市場(chǎng)。 ? 特價(jià)價(jià)格 ? 這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷 路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較 為激烈的產(chǎn)品。 ? (四）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)定價(jià)。若市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手較弱，可以采取低價(jià)丨面銷的方法，將其逐出市場(chǎng)，然后再提高價(jià)格；若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 則緊緊追隨，在保本微利的前提下，采取你提價(jià)、我降價(jià)的策略 。若與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)， 則可考慮結(jié)成價(jià)格同盟，以免兩敗俱傷。 任務(wù)五 存貨決策分析 ? 一、存貨決策的意義 ? 二、存貨成本 ? 存貨成本是指存貨所耗費(fèi)的總成本，是企業(yè)為存貨所發(fā)生的一切支出，主要包括：采 購(gòu)成本 ? 訂貨成本 ? 儲(chǔ)存成本 ? 缺貨成本 ? 三、存貨控制的決策 ? (一 )經(jīng)濟(jì)訂貨量 ? 存貨訂貨量的多少會(huì)直接影響存貨的總成本， 因此， 使存貨耗費(fèi)的總成本能在滿足 正常生產(chǎn)的前提下達(dá)到最低水平，關(guān)鍵在于確定每次訂貨的數(shù)量。每次訂貨量大， 訂貨 次數(shù)就會(huì)減少，訂貨成本也會(huì)減少，儲(chǔ)存成本會(huì)隨之增加；反之， 每次訂貨量小， 則訂貨 次數(shù)會(huì)增加，雖然降低了儲(chǔ)存成本，但是增加了訂貨成本。由此可見，存貨總成本中的 儲(chǔ)存成本和訂貨成本是隨著訂貨量和訂貨次數(shù)的變動(dòng)而變動(dòng)的，并且方向是相反的。 那 么， 就需要確定一個(gè)最優(yōu)的訂貨次數(shù)及每次的訂貨量來(lái)保證存貨總成本是最低的。 經(jīng)濟(jì) 訂貨量就是確定一個(gè)使存貨總成本最低的每次訂貨數(shù)量。 ? 一般來(lái)講，確定采購(gòu)成本，主要考慮變動(dòng)訂貨成本和變動(dòng)儲(chǔ)存成本。 ? 假設(shè)， D為年需要量， (Q為每次訂貨量， K為每次訂貨成本， C為單位存貨儲(chǔ)存成本， T為存貨全年總成本， Q39。為經(jīng)濟(jì)訂貨批量， 則 ? T= (D/Q) xK+ (Q/2) xC ? 對(duì)上式進(jìn)行求導(dǎo)，并令其導(dǎo)數(shù)等于零， 可得 ? 最佳訂貨次數(shù) =D/Q39。 ? 經(jīng)典實(shí)例 ? 【 例 528】 2DK/C? (二 ) ABC分類控制 ? 存貨控制的 ABC分析法是根據(jù)存貨的重要程度，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把存貨歸為 A、 B、 C三類， 分別實(shí)行分品種重點(diǎn)管理、分類別一般控制和按總額靈活掌握的存貨管理方法。 ? 存貨的分類標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：一是金額標(biāo)準(zhǔn)，二是品種數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，金額標(biāo)準(zhǔn)為最基本 標(biāo)準(zhǔn)。 一般情況下， A類存貨是最重要的，其特點(diǎn)是價(jià)值大，數(shù)量少。 例如， 某存貨占企 業(yè)全部存貨品種的 10%，但金額大約占全部存貨的70%，那么該存貨可能屬于 A類。 B類 存貨可能構(gòu)成總存貨品種的 20%，但其價(jià)值僅占總存貨價(jià)值的 20%。 C類存貨占總存貨品 種的 70%，但其價(jià)值僅占存貨總價(jià)值的 10%。對(duì)于不同的存貨實(shí)行不同的控制方法。 ? A類存貨的控制 ? A類存貨是三類存貨中最重要的一種。由于該類存貨占用資金額較大，因此要采用 科學(xué)的方法來(lái)確定該類存貨的經(jīng)濟(jì)訂貨量、訂貨時(shí)間等指標(biāo)，對(duì)于存貨日常管理中出現(xiàn) 的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)調(diào)整、 修正， 以保持合理的存貨水平。 ? B類存貨的控制 ? 對(duì)于 B類存貨，在訂貨數(shù)量和訂貨時(shí)間等方面加強(qiáng)控制。可按類別確定其訂貨數(shù)量 和儲(chǔ)備定額等指標(biāo)。 ? C類存貨的控制 ? 對(duì)于 C類存貨可以按照不同的情況采取不同的管理辦法。 C類存貨的管理比較簡(jiǎn)單， 由于它們數(shù)量比較多，成本比較低，可以增加每批訂貨量，減少訂貨次數(shù)。 本次課題結(jié)束，謝謝 logo 演講完畢，謝謝觀看！
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