客戶拜訪流程-資料下載頁
2025-01-13 22:03本頁面
【正文】 。 ”446. 結(jié)束銷售216。盡可能地建立自信；不要害怕向客戶要求訂貨。 216。根據(jù)情況來結(jié)束拜訪。216。結(jié)束后，保持沉默并寫訂單；假設(shè)達成協(xié)議并進行下一步。216。不要在已作出的決定上花時間。 457. 記錄和報告216。找一個讓你自己不受客戶工作環(huán)境干擾的地方。216。完成銷售訂單 開票 ，并更新銷售拜訪記錄。216。確保所有的訂單和 計劃 都在拜訪過程中完成。216。更新日銷售優(yōu)先任務(wù)報告。468. 陳列工作216。確保店家實施 同豐醫(yī)藥 的陳列標準和216。 周期拜訪優(yōu)先考慮事項。216。與店面人員進行協(xié)調(diào)。216。在檢查店面的過程中及時發(fā)現(xiàn)機會：– “得到空間 … 占領(lǐng) … 陳列 … ”47ABC STORE9. 結(jié)束和評估 216。向客戶道別，并告之下次拜訪的時間216。為你和你的公司留下好印象216。確保你完成了所有必要的記錄和報告216。當你開始下一個拜訪時，將你的拜訪成果與目標進行對比；分析哪些做得好和哪些需要改進48ABC STORE9. 結(jié)束和評估216。進行拜訪評估– 將已經(jīng)發(fā)生的情況與目標進行對比– 為什么它會發(fā)生？我做得對嗎？做錯了嗎？– 接下的步驟 ？你將要怎么做？? 確保將這些寫進拜訪記錄中，以備下次拜訪參考。? 并記下尚待解決的問題。496x9: 9個基本拜訪步驟1. 查閱計劃 2. 開始拜訪3. 店面檢查4. 收款5. 銷售過程6. 結(jié)束銷售8. 陳列工作7. 記錄和報告 步驟 1,2,3和 9 應(yīng)該按照合適的順序。步驟 4,56,7 和 8可采用靈活的順序。9. 結(jié)束和評估 503. 結(jié)束當天的拜訪216。A. 回顧當天的業(yè)績與目標的對比– 問題：? 我達到了今天的目標？ ? 我今天有哪些成功？為什么？? 我如何能改進？? 我現(xiàn)在離我的本周目標和本月目標有多遠？? 我今天發(fā)現(xiàn)了哪些可以改善我的區(qū)域的機會？216。B. 回顧為周期拜訪優(yōu)先事項制定的通路 運作計劃。51結(jié)束當天的拜訪216。C. 為第二天做計劃– 使用所有可得到的信息 ( 如：目標、庫存、客戶的真實潛力、公司的備忘錄、市場趨勢等 )– 計劃第二天的目標；針對第二天拜訪的每一位客戶確定目標? 目標應(yīng)該是具體的、可衡量的、可達到的、切實可行的和有時限的 (SMART: Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timed)– 準備第二天拜訪所需的材料? 根據(jù) 客戶拜訪行程表 準備第二天所需的拜訪記錄216。D. 為第二天的銷售拜訪準備所需的 6個工具5253
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