【正文】 墊 ）場景訓(xùn)練 ～拜訪開場白瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD場景訓(xùn)練 客戶說： “現(xiàn)在的葡萄酒品種太多啦，簡直讓我眼花繚亂 ！ ”“你們的主打品種怎么才這么幾種?。?”? —— 你要反問： “你知道世界上有多少種葡萄酒嗎 ”? 不要等客戶回答，你就接著說 “據(jù)不完全統(tǒng)計，世界各國目前生產(chǎn)的葡萄酒有 30余萬個品種。要想都嘗遍這些美酒，一天喝一種，要 800多年。 ”? 在北緯 37度到 43度之間，幾乎都適合釀酒葡萄種植，全世界有數(shù)百個葡萄酒產(chǎn)區(qū)，上千個葡萄品種，上十萬家酒莊，每年生產(chǎn) 30多萬種不同味道不同規(guī)格不同包裝的葡萄酒。即使同一個葡萄品種，在不同緯度，不同氣候環(huán)境，不同土壤，甚至不同的橡木桶存放，都會產(chǎn)生廻異的風(fēng)格。問題在于人生苦短，即便每天嘗試一種葡萄酒，嘗遍世界上所有葡萄酒，也得要 800多年的時間。瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? 西方人飲用葡萄酒十分講究，其紅酒文化的歷史更是超過了3000年，即便如此，大多數(shù)人一生長期飲用的葡萄酒都不超過 6種。如今在中國，喜歡葡萄酒的人越來越多，但是大部分人并未認(rèn)識到，飲用葡萄酒的真正樂趣不在于品嘗不同風(fēng)格葡萄酒的差異，而在于品味葡萄酒的經(jīng)典。世界最經(jīng)典的葡萄酒在哪里？當(dāng)然是在法國！法國最經(jīng)典的葡萄酒在哪里？當(dāng)然是在波爾多！波爾多的經(jīng)典在哪里？當(dāng)然是悠久的葡萄酒釀造歷史！而擁有 700年歷史的 “寶萊城堡 ”，就是波爾多的經(jīng)典之一。所以，嘗遍世上所有葡萄酒需要 800年，品味波爾多的歷史就只需要 品 飲 “寶萊城堡 ”！場景訓(xùn)練 客戶說： “現(xiàn)在的葡萄酒品種太多啦，簡直讓我眼花繚亂 ！ ”“你們的主打品種怎么才這么幾種??？ ”瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? 二氧化硫是國際上通用的，屬于葡萄酒添加劑，具有防止葡萄酒氧化、防腐并保持葡萄酒香味的目的，這屬于適量添加，沒關(guān)系的。少量通入二氧化硫，能夠有效防止體格相對單薄的中低檔葡萄酒過早酸敗、變質(zhì)，而對人體健康并無很大危害，僅僅是口味會變苦，對風(fēng)味略有影響而已。因此權(quán)衡起來，加了比不加還是劃算的。? 國外葡萄酒生產(chǎn)法規(guī)比較嚴(yán)格，生產(chǎn)者守信水平比較高，所以如果加了二氧化硫，就會在說明里寫清楚。國內(nèi)不少企業(yè)即便加了二氧化硫甚至是對人健康更有害的雙氧水等防腐劑，也會秘而不宣的。? 實際上，葡萄酒開瓶后之所以要醒酒，有一部分原因就是讓二氧化硫等易揮發(fā)物質(zhì)進(jìn)行揮發(fā)，使葡萄酒口味更純正，另一個原因是讓葡萄酒充分氧化，香味和口感更醇厚?？蛻簦?你們 的葡萄酒 里面怎么加的有二氧化硫？瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? 是否需要禮盒？ 2支裝？ 4支裝？ 6支裝？皮具？帶酒具否？? 是否開具發(fā)票？ 開增值稅票，還是普通發(fā)、稅號票？如果開增值稅，請?zhí)峁﹩挝粯?biāo)準(zhǔn)名稱，或者告知財務(wù)人員姓名、電話，由紅酒顧問直接聯(lián)系。? 關(guān)于回扣或者返點(diǎn)？ 5%？ 8%？ 10%？一切由你自主決定！? 關(guān)于收貨？? 送貨地點(diǎn)？收貨人？簽收人？聯(lián)系方式？瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? （客戶 簽訂購貨合同 后）? 紅酒顧問 A： 王經(jīng)理，謝謝你對我的 支持和 信任，我這就回公司 安排送貨 ，不過臨走前還想耽誤你幾分鐘時間，是這樣的，王經(jīng)理，在你的親戚朋友當(dāng)中，有沒有做生意做得很好的？ 你的朋友有沒有在黨政部門工作，而且比較管火的？? 紅酒顧問 B： 王總，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰比較喜歡紅酒的？（先提個好問題）你知道的有哪幾個呢？（可能有一些，也可能并不多）瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? 紅酒顧問 C： 王先生，你對我的工作這 么 支持，我真的很感激，象您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，（很少有人愿意承認(rèn)自己人緣差朋友少的），是不是？…… 王先生，不曉得您的 同學(xué) 和朋友中有沒有 負(fù)責(zé)后勤或采購的？（注意停頓，讓客戶想）有沒有即將準(zhǔn)備結(jié)婚的？（稍停，讓客戶想）有沒有 是企業(yè)老板的朋友 ？（你要耐心地幫助客戶尋找合適的人選）能不能寫三個名字給我 ……? 紅酒顧問 D：張總 ，您知道的，象我這項工作就是每天要跟許許多多人見面，但事實上我只愿意跟您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的 朋友給我？? 紅酒顧問 E： 李主任，您是否對我的服務(wù)還比較認(rèn)可呢？不曉得您對我們的工作有什麼看法？（引入主題）假如讓我們的工作對換一下，你干不干？（半開玩笑地）如果讓你來做紅酒，您馬上會想到找哪三個人去談？瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? 在最后臨走的時候，作為 公司 的紅酒顧問，還得主動詢問一下客戶，還有什么需要了解的，若沒有更多的內(nèi)容需要了解，那么，今天的溝通暫且到此為止，下次有機(jī)會再約時間會面 !瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD訪 后 總 結(jié)回 顧 拜 訪 過 程 總 結(jié) 優(yōu) 缺 點(diǎn)考 慮 行 動 方 案制 定 再 次 拜 訪 計 劃哥，記到起：拜訪不是一次性的、間斷的， 而是長久的、持續(xù)的哦！瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD有大夢想 想掙大錢 有強(qiáng)烈上進(jìn)心瀚染酒業(yè)（上海）有限公司 HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday,January20,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:57:2123:57:2123:571/20/202311:57:21PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:57:2123:57Jan2120Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:57:2123:57:2123:57Wednesday,January20,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2123:57:2123:57:21January20,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 20一月 202311:57:21下午 23:57:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:57下午 一月 2123:57January20,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2023:57:2123:57:2120January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:57:21下午 11:57下午 23:57:21一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January20,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:57:2123:57:2123:571/20/202311:57:21PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:57:2123:57Jan2120Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:57:2123:57:2123:57Wednesday,January20,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:57:2123:57:21January20,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20一月 202311:57:21下午 23:57:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:57下午 一月 2123:57January20,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2023:57:2123:57:2120January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:57:21下午 11:57下午 23:57:21一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday,January20,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:57:2123:57:2123:571/20/202311:57:21PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:57:2123:57Jan2120Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:57:2123:57:2123:57Wednesday,January20,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:57:2123:57:21January20,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20一月 202311:57:21下午 23:57:21一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:57下午 一月 2123:57January20,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2023:57:2123:57:2120January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:57:21下午 11:57下午 23:57:21一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴