拜訪客戶流程-資料下載頁
2025-01-15 21:11本頁面
【正文】 第一次面談要做到哪些？ 全面介紹公司的實(shí)力以及提供的產(chǎn)品和服務(wù) 盡可能一次性成交，第一次面談就簽單 對于多次拜訪的客戶，每一次拜訪前要設(shè)定即時(shí)目標(biāo)，如簽單、與客戶溝通感情等 一定要讓客戶對我們產(chǎn)品服務(wù)了解全面，一種方式不行，換另外一種方式 第一次面談要做到哪些？ 第一次面談盡量解決所有問題 促單，每次談完后，客戶都清楚了，一定要去試成交，不管談的怎么樣 1客戶如果不能當(dāng)場簽下來，弄清楚原因，什么阻礙你簽單 1堅(jiān)持，再堅(jiān)持 ,有的時(shí)候只需要我們再多堅(jiān)持一下 第一次面談很重要！??！ ： 回來的當(dāng)天就可以給客戶發(fā)短信，內(nèi)容可采用贊美的形式 客戶給的反饋意見，如果判斷不準(zhǔn)的，可以用打配合電話的方式跟進(jìn) 對自己做不了住的地方，特別是涉及到價(jià)格的地方一定要打配合電話 如果確認(rèn)客戶對你本人以及產(chǎn)品認(rèn)同度非常高的前提下，可以用博同情的方式短信電話跟進(jìn) 第三部分：拜訪后跟進(jìn)工作 要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況更改自己的策略 從多年開始報(bào) 不要一開始就把低價(jià)報(bào)給客戶，從做多年開始報(bào)，價(jià)格是談出來的 要有效果 不到萬不得已，不要輕易報(bào)出底價(jià)，每次報(bào)出價(jià)格一定要起到一定的效果。 記?。赫嬲囊庀蚩蛻羰歉凰赖?，不要用我們自己的想法去判斷客戶的想法。 第三部分：拜訪后跟進(jìn)工作 見客戶流程小結(jié) 一、拜訪前的準(zhǔn)備 二、拜訪中的流程以及注意事項(xiàng) 寒暄 發(fā)現(xiàn)需求（痛處） 刺激需求（同行對比） 滿足需求（介紹公司） 異議處理 成交簽單 轉(zhuǎn)介紹 三、拜訪后的跟進(jìn)以及注意事項(xiàng) 演講完畢，謝謝觀看！
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