拜訪客戶流程(ppt31頁)-資料下載頁
2025-01-15 20:47本頁面
【正文】 如簽單、與客戶溝通感情等 一定要讓客戶對我們產(chǎn)品服務了解全面，一種方式不行，換另外一種方式 第一次面談要做到哪些？ 第一次面談盡量解決所有問題 促單，每次談完后，客戶都清楚了，一定要去試成交，不管談的怎么樣 1客戶如果不能當場簽下來，弄清楚原因，什么阻礙你簽單 1堅持，再堅持 ,有的時候只需要我們再多堅持一下 , 第一次面談很重要?。?！ ： 回來的當天就可以給客戶發(fā)短信，內(nèi)容可采用贊美的形式 客戶給的反饋意見，如果判斷不準的，可以用打配合電話的方式跟進 對自己做不了住的地方，特別是涉及到價格的地方一定要打配合電話 如果確認客戶對你本人以及產(chǎn)品認同度非常高的前提下，可以用博同情的方式短信電話跟進 第三部分：拜訪后跟進工作 , 要根據(jù)當時的情況更改自己的策略 從多年開始報 不要一開始就把低價報給客戶，從做多年開始報，價格是談出來的 要有效果 不到萬不得已，不要輕易報出底價，每次報出價格一定要起到一定的效果。 記?。赫嬲囊庀蚩蛻羰歉凰赖模灰梦覀冏约旱南敕ㄈヅ袛嗫蛻舻南敕?。 第三部分：拜訪后跟進工作 , 見客戶流程小結(jié) 一、拜訪前的準備 二、拜訪中的流程以及注意事項 寒暄 發(fā)現(xiàn)需求（痛處） 刺激需求（同行對比） 滿足需求（介紹公司） 異議處理 成交簽單 轉(zhuǎn)介紹 三、拜訪后的跟進以及注意事項 , 演講完畢，謝謝觀看！
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