客戶拜訪流程講義(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-13 22:31本頁面
【正文】 如果已經(jīng)達(dá)成協(xié)議：馬上行動！ ? 馬上執(zhí)行已達(dá)成的協(xié)議 下訂單、陳列、調(diào)價等 ? 跟進(jìn)未達(dá)成事項 及時溝通、尋求幫助，力求下次拜訪解決 1. 計劃準(zhǔn)備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標(biāo) 5. 銷售會談 6. 總結(jié)記錄 第 6步－總結(jié)記錄 ? 完成執(zhí)行后，即進(jìn)行記錄，包括門店記錄卡、銷售筆記等 ? 記錄重要的生意數(shù)據(jù)、執(zhí)行情況、成果或未竟事宜 ? 記錄成功的或失敗的事項，回去與上級經(jīng)理探討 1. 計劃準(zhǔn)備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標(biāo) 5. 銷售會談 6. 總結(jié)記錄 門店記錄卡 銷售筆記 ABC STORE 第 6步－總結(jié)記錄 ? 對比拜訪結(jié)果與目標(biāo) ? 分析哪些做得好和哪些需要改進(jìn) ? 主動尋找提高能力的方法 溫習(xí)培訓(xùn)資料、要求輔導(dǎo)或培訓(xùn) 目標(biāo)達(dá)成了嗎？ 我做的好在哪里？ 哪些沒做好，為什么？ 我需要培訓(xùn) ... 1. 計劃準(zhǔn)備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標(biāo) 5. 銷售會談 6. 總結(jié)記錄 這些問題使你 一天比一天強(qiáng)大！ 記錄工具：銷售日志 總結(jié) 6個步驟和每個步驟的主要的目標(biāo) – 有條理的準(zhǔn)備工作！ – 第一印象，設(shè)定一天的基調(diào)！ – 檢查執(zhí)行情況，尋找生意機(jī)會！ – 整理思路，為銷售作準(zhǔn)備！ – 實現(xiàn)我們在門店的目標(biāo)！ – 總結(jié)拜訪，持續(xù)記錄！ 1. 計劃準(zhǔn)備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標(biāo) 5. 銷售會談 6. 總結(jié)記錄 銷售人員每日的工作安排 銷售員每日工作程序 1. 一天的準(zhǔn)備 2. 銷售拜訪 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 在市場上 /客戶處 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 達(dá)到每日工作目標(biāo)、有效管理時間的關(guān)鍵！ A. 處理銷售行政事務(wù) ，完成所有的記錄和報告 – 銷售訂單、銷售報告、客戶記錄 – 行政要求、文件存檔系統(tǒng) B. 為第二天做計劃 – 準(zhǔn)備拜訪行程表 – 針對第二天拜訪的每一位客戶確定目標(biāo) – 做心理準(zhǔn)備 – 準(zhǔn)備所需的 4類銷售工具 C. 階段性地統(tǒng)計和分析客戶的銷售記錄 (每月 ) 結(jié)束當(dāng)天的工作 什么是“ 4 6”？ 銷售人員每日例行工作程序 1. 一天的準(zhǔn)備 2. 銷售拜訪 3. 結(jié)束一天 在家 / 辦公室 在市場或客戶處 在家 /分銷商 /公司辦公室 回顧計劃 / 根據(jù)上次拜訪結(jié)果設(shè)立拜訪目標(biāo) 運(yùn)用 4x6個拜訪流程作銷售拜訪 處理銷售行政事務(wù)，完成所有記錄和報告 著重優(yōu)先拜訪任務(wù)，并在每次拜訪中達(dá)成 與客戶建立良好關(guān)系 銷售員每日工作程序1. 一天的準(zhǔn)備 2. 銷售拜訪 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 在市場上 /客戶處 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 1. 計劃準(zhǔn)備2. 拜訪接觸3. 門店檢查4. 確定目標(biāo)5. 銷售會談6. 總結(jié)記錄 檢查工具包， 4類銷售工具是否齊全 (硬件、軟件 ) 計劃第二天目標(biāo)；針對第二天每個客戶確定拜訪目標(biāo) 為第二天拜訪準(zhǔn)備所需 4類工具 (硬件、軟件 ) 回顧當(dāng)天業(yè)績和目標(biāo)的對比 記錄相關(guān)競爭和市場信息 銷售員每日工作程序1. 一天的準(zhǔn)備 2. 銷售拜訪 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 在市場上 /客戶處 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 1. 計劃準(zhǔn)備2. 拜訪接觸. 確定目標(biāo)5. 銷售會談6. 總結(jié)記錄在早晨 9:00開始第一個拜訪 階段性地統(tǒng)計和分析客戶的銷售記錄 (每周 /月 ) 4 6 客戶 基本拜訪流程 1. 銷售人員每天工作目標(biāo) 2. 銷售員的每日例行工作程序 3. 4類銷售工具 4. 6個拜訪步驟 本章節(jié)小結(jié)： 4 6 客戶拜訪流程 內(nèi)容 好的地方 需要改進(jìn)的地方 改進(jìn)建議123456789101112131415161718助銷促銷分銷陳列價格庫存 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 4 6使我們在日常工作中實現(xiàn)效率、全面、專業(yè)！
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