拜訪客戶流程(ppt31頁)-在線瀏覽
2025-02-16 20:47本頁面
【正文】 的真實想法，更好的讓客戶認同 前期了解客戶的情況以及內(nèi)心的一些想法，調(diào)整談單切入點 開放式問題和封閉式問題 ？做本地市場還是全國市場？ 是效果 ? 開放式問題 封閉式問題 客戶 ? 得到效果呢？ 什么呢 ? 找到更多的新客戶嗎 ? 三、刺激需求 1，抓住客戶需求（痛處） 2，灌輸網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性 3，同行對比（成功案例展示） 四、滿足需求 介紹產(chǎn)品 邊演示邊講解 電腦演示 營業(yè)執(zhí)照 媒體報道 客戶效果 資質(zhì)證書 正式客戶合同復(fù)印 打開文件夾 演示關(guān)鍵詞 不同平臺演示 多個客戶演示 五、異議處理 異議 是您在銷售過程中任何一個舉動，客戶對您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕 舉例： 您要去拜訪客戶，到了目的地，客戶說沒時間； 您詢問客戶需求時，客戶隱藏了真正的動機； 您向他解說產(chǎn)品時，他心不在焉 …… 等，這些都稱為異議。 問 ： 讓我先考慮一下再說吧，過段時間再來吧 答： 非常理解您在這方方面的謹慎態(tài)度！但是我想知道您考慮什么問題？是價格還是效果，或者其他方面？ 問 ： 我們同行目前在網(wǎng)上做的較少，所以我們公司暫不考慮。 讓客戶介紹客戶給你。 第一次面談要做到哪些？ 要全面了解客戶自身的情況 全面了解所見人的基本情況 給所見人一個良好的印象，建立友誼 有沒有競爭對手在聯(lián)系，談的怎么樣了 第一次面談要做到哪些？ 全面介紹公司的實力以及提供的產(chǎn)品和服務(wù)
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