【正文】 目項目 市場價格定位系市場價格定位系統(tǒng)分析與總結(jié)統(tǒng)分析與總結(jié)其他類比項目對東亞小鎮(zhèn)的借鑒意義專題庭院住宅專題分析項目競爭區(qū)域?qū)ｎ}分項目競爭區(qū)域?qū)ｎ}分析析項目名稱 規(guī)模（平方米） 物業(yè)類型 銷售均價（元 /M2） 開發(fā)商占地面積 建筑面積名人世家 37584 獨(dú)棟、雙 拼10300（獨(dú)棟）連云港華陽地產(chǎn)云頂 350畝 90000 獨(dú)棟、 聯(lián)排 4500 連云港云頂置 業(yè)開成高爾夫 500000獨(dú)棟、聯(lián)排 4600連云港西灣置業(yè)龍門山莊 132250聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟6000 連云港東盛地 產(chǎn)市場比較項目概況一覽市場比較項目概況一覽 東亞小鎮(zhèn)庭院聯(lián)排定價東亞小鎮(zhèn)庭院聯(lián)排定價考慮開發(fā)體量和去化速度，本項目采取 低開平走 策略，總價控制在40——80 萬之間。前期主打 性價比 ！ 聯(lián)排價格： 3600元元 /平方米起售平方米起售東亞小鎮(zhèn)專題分析東亞小鎮(zhèn)專題分析 項目認(rèn)籌客戶管理專題及解籌方式分析……項目項目 市場價格定位系市場價格定位系統(tǒng)分析與總結(jié)統(tǒng)分析與總結(jié)其他類比項目對東亞小鎮(zhèn)的借鑒意義專題庭院住宅專題分析項目競爭區(qū)域?qū)ｎ}分項目競爭區(qū)域?qū)ｎ}分析析東亞小鎮(zhèn)所在的浦南片區(qū)東亞小鎮(zhèn)所在的浦南片區(qū)項目未來面臨的競爭分析項目未來面臨的競爭分析根據(jù)對浦南片區(qū)的巨大影響力以及在本片區(qū)發(fā)展的態(tài)勢分析，東亞小鎮(zhèn)在片區(qū)內(nèi)的角色：是領(lǐng)導(dǎo)者！是領(lǐng)導(dǎo)者！項目未來面臨的競爭分析項目未來面臨的競爭分析q 聯(lián)排庭院物業(yè)競爭優(yōu)勢切入點(diǎn)分析聯(lián)排庭院物業(yè)競爭優(yōu)勢切入點(diǎn)分析競爭分析切入點(diǎn) 個性競爭力訴求衛(wèi)星鎮(zhèn)概念 創(chuàng)新概念的導(dǎo)入升值潛力 項目所在大片區(qū)的升值潛力和高升值特征。規(guī)模 訴求項目規(guī)模、內(nèi)部環(huán)境以及良好的居住氣氛都是新浦區(qū)域的中小樓盤所無法比擬的。產(chǎn)品 訴求產(chǎn)品的創(chuàng)新性與超值性；利用產(chǎn)品來打動客戶客戶屬于 “理性置業(yè)理性置業(yè) ”的客戶類別，通常是二次置業(yè)，物業(yè)的綜合素質(zhì)、配套、升值潛力等問題是打動其的關(guān)鍵。東亞小鎮(zhèn)：共性競爭力的塑造：居住郊區(qū)化？郊區(qū)城市化？ 拋開這個問題我們冷靜的來審視浦南：衛(wèi)星鎮(zhèn)的定位、交通教育的配套規(guī)劃、理想的發(fā)展空間和未來街區(qū)價值 ……東亞對浦南區(qū)域的建設(shè)在建造一座城的同時，更是從一種歷史的高度和意義上來營造一個真正意義上的新市鎮(zhèn)。因此在對項目共性競爭塑造上，必須要站在新浦區(qū)域的高度來審視我們的競爭對手，不是區(qū)域內(nèi)，而是區(qū)域外對區(qū)域的概念升華包裝對區(qū)域的概念升華包裝 ———— 【【 東亞東亞 ?江山江山 】】源于世界趨勢，成長于本土土壤之源于世界趨勢，成長于本土土壤之新浦新浦 ?新市鎮(zhèn)樣板新市鎮(zhèn)樣板居住鄰里 學(xué)校 商街 公交系統(tǒng) 公共設(shè)施 其他 新市鎮(zhèn)形態(tài)新市鎮(zhèn)形態(tài) 一座與國際生活標(biāo)準(zhǔn)接規(guī)的新興城鎮(zhèn) 不同于城市的自然環(huán)境，有些有河流或者蘆葦 業(yè)態(tài)綜合的步行商店街 /可以喝到純正西方咖啡和中國茶 對汽車而言，行人和嬰兒被確保擁有絕對的先行權(quán) 學(xué)校、菜場、醫(yī)療所、廣場、超市 …… 裝潢講究的品牌服飾店與有著另類名字的 生活用品店比肩而立 …… ……補(bǔ)充：東亞小鎮(zhèn)軟性規(guī)劃重點(diǎn)建議通過前期對片區(qū)市場的了解，我認(rèn)為在東亞小鎮(zhèn)的后期工通過前期對片區(qū)市場的了解，我認(rèn)為在東亞小鎮(zhèn)的后期工作中，還需要加強(qiáng)在教育以及交通配套方面的工作，以提作中，還需要加強(qiáng)在教育以及交通配套方面的工作，以提升東亞小鎮(zhèn)的競爭力與整體價值。升東亞小鎮(zhèn)的競爭力與整體價值。以下，針對這兩個后期規(guī)劃的重點(diǎn)問題進(jìn)行詳細(xì)的分析以以下，針對這兩個后期規(guī)劃的重點(diǎn)問題進(jìn)行詳細(xì)的分析以及相關(guān)的建議。及相關(guān)的建議。規(guī)劃重點(diǎn) 1：教育背景：v 目前浦南片區(qū)的教育設(shè)施較為匱乏 ,片區(qū)內(nèi)沒有做相應(yīng)的社區(qū)教育配套設(shè)施 。v 許多關(guān)內(nèi)客戶對在置業(yè)存在的顧慮因素有交通 ,教育 ,商業(yè)配套 ,治安等 ,而教育是導(dǎo)致客戶不考慮在該片區(qū)置業(yè)的主要原因之一 。? 方式一： 考慮與區(qū)域內(nèi)學(xué)校不同方式的合作形式，以作為樹立項目競爭力的重拳；? 方式二： 營造具有教育功能的社區(qū)。通過營造具有教育功能的社區(qū) ,使社區(qū)具備其他社區(qū)所缺乏的教育功能 ,同樣能在教育配套方面提升項目的價值；規(guī)劃重點(diǎn) 2：交通方式一：看房直通車；方式二：引進(jìn)公交總站或增多公交站點(diǎn)；方式三： 24小時電話招車服務(wù)；總總 結(jié)結(jié)“ 總結(jié)以上部分，是我對東亞小鎮(zhèn)整體營銷整合的策略安排，感性主線對外訴求，強(qiáng)調(diào)主題造勢和概念炒做，理性主線對內(nèi)管理，強(qiáng)調(diào)分析和管理，在具體操作過程中兩條主線同步而行，以形成更好的互動影響和更大的效應(yīng)體現(xiàn) ” 。以下，僅以一個圖表對本報告中的內(nèi)容進(jìn)行一個簡單的回顧。現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝行銷方式行銷方式推廣活動推廣活動炒做主題炒做主題通路拓展通路拓展推售安排推售安排未來競爭未來競爭 類比借鑒類比借鑒客戶管理客戶管理 認(rèn)、解籌認(rèn)、解籌庭院住宅庭院住宅 價格定位價格定位東亞小鎮(zhèn)東亞小鎮(zhèn) 總結(jié)總結(jié)最后補(bǔ)充： 鑒于項目規(guī)劃還沒有最終敲定，且前期報批工作的彈性比較大，因此推盤時間的設(shè)定建立在理想模式；再者，項目宣傳推廣計劃必須等上述工作確認(rèn)方可著手，否則就無的放矢，徒勞無用！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:08:1806:08:1806:081/24/2023 6:08:18 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2106:08:1806:08Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:08:1806:08:1806:08Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2106:08:1806:08:18January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20236:08:18 上午 06:08:18一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:08 上午 一月 2106:08January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 6:08:1806:08:1824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:08:18 上午 6:08 上午 06:08:18一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:08:1806:08:1806:081/24/2023 6:08:18 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:08:1806:08Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:08:1806:08:1806:08Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:08:1806:08:18January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:08:18 上午 06:08:18一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:08 上午 一月 2106:08January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 6:08:1806:08:1824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:08:18 上午 6:08 上午 06:08:18一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:08:1806:08:1806:081/24/2023 6:08:18 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:08:1806:08Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:08:1806:08:1806:08Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:08:1806:08:18January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:08:18 上午 06:08:18一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:08 上午 一月 2106:08January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 6:08:1806:08:1824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:08:18 上午 6:08 上午 06:08:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴